黑五復(fù)盤：北美清庫(kù)存成促銷主旋律，中國(guó)跨境電商超強(qiáng)聯(lián)動(dòng)

消費(fèi)觀念有所改變

高通貨膨脹使得消費(fèi)者今年比往常更加精打細(xì)算，這使得說(shuō)服零售商在這個(gè)假期購(gòu)物的工作比以往更加困難。

星期五標(biāo)志著假日購(gòu)物季的非正式開始，美國(guó)式的黑色星期五促銷現(xiàn)在也在加拿大根深蒂固。

然而，今年的年度消費(fèi)盛宴有所不同，業(yè)內(nèi)人士表示，盡管交易比以往更多，但它們的背景是消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更注重成本。

零售顧問(wèn)布魯斯·溫德在接受采訪時(shí)說(shuō)："今年是打折年，真的是打折年。""消費(fèi)者已經(jīng)顯示出他們很節(jié)儉，今年他們很"小氣"，除非打折，否則他們不會(huì)買。"

大量的庫(kù)存產(chǎn)品

消費(fèi)者正在為全球供應(yīng)鏈的阻塞付出代價(jià)

過(guò)剩的庫(kù)存水平是今年折扣力度可能比往年更大的一個(gè)重要原因。

在疫情初期，零售商努力解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，導(dǎo)致許多產(chǎn)品類別的貨架空無(wú)一物。但溫德表示，現(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，因?yàn)樵S多零售商要轉(zhuǎn)移的庫(kù)存要比往年這個(gè)時(shí)候多得多，這促使他們比平時(shí)更早更大幅度地打折。

同樣的情況也發(fā)生在線上零售，大量因物流、決策失誤原因而積壓的庫(kù)存產(chǎn)品急需出售清倉(cāng)。

雙11+黑五，中國(guó)跨境電商聯(lián)動(dòng)掘金

據(jù)深響文章《復(fù)盤史上最長(zhǎng)"黑五購(gòu)物節(jié)"：變數(shù)之下 誰(shuí)贏誰(shuí)輸？》表述：

在此次黑五中，中國(guó)跨境電商的存在感也很強(qiáng)，它們普遍將雙11和黑五聯(lián)動(dòng)，形成一個(gè)從10月底延伸到12月初的購(gòu)物季。部分跨境電商折扣高達(dá)90%，并提供運(yùn)費(fèi)減免、效率更高的物流服務(wù)。

對(duì)于不同跨境電商來(lái)說(shuō)，今年黑五擁有不同的價(jià)值。

阿里巴巴旗下的全球速賣通和Lazada在海外布局多年，貫穿11月的“雙11+黑五”購(gòu)物季已經(jīng)成為兩個(gè)平臺(tái)的“傳統(tǒng)”，也是每年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要契機(jī)。

以時(shí)尚、低價(jià)而聞名的SHEIN在11月推出從14日到29日的“Super November”。其間，SHEIN的折扣力度高達(dá)85%，部分限時(shí)搶購(gòu)商品只需0.01美元。對(duì)于黑五期間首次下單的用戶，SHEIN還會(huì)提供更多積分點(diǎn)數(shù)、專屬折扣等。

在勢(shì)頭迅猛的SHEIN之外，多家跨境獨(dú)立站也在沖刺黑五。跨境快時(shí)尚平臺(tái)Cider在黑五期間的折扣為25%，少數(shù)品類折扣力度達(dá)70%;母嬰獨(dú)立站PATPAT在黑五期間的折扣為兩件20%、三件30%、四件40%，部分產(chǎn)品單件6折（每位用戶限購(gòu)一件），新用戶可獲得多張優(yōu)惠券。蘭亭集勢(shì)旗下的Lightinthebox在黑五期間提供的折扣力度是兩件15%、三件20%，極少數(shù)產(chǎn)品的折扣力度達(dá)85%。

Temu、TikTok Shop兩個(gè)背靠巨頭的平臺(tái)在今年首次參加黑五，它們承載的任務(wù)也更加艱巨：提高銷量、拓展市場(chǎng)。

今年黑五，于美國(guó)零售和電商巨頭，更像“救命稻草”。于中國(guó)跨境電商，則是"新機(jī)會(huì)""新增量"。特別是對(duì)于Temu、TikTok，借助雙11與黑五大促熱度的加持，它們能夠站上新的起點(diǎn)，繼續(xù)開疆拓土。（節(jié)選）

這一年中，跨境人見識(shí)了各種各樣"奇跡"，高頻次的促銷活動(dòng)，超長(zhǎng)的活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，已大大削弱消費(fèi)者對(duì)大促的需求感。而線上線下都在大力度地折扣促銷，讓不少消費(fèi)者想購(gòu)買大額電子產(chǎn)品都不必再等到大促日。

這也在催促著平臺(tái)、賣家、合作方認(rèn)真思考，當(dāng)黑五失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之后，能用什么來(lái)完成下一次業(yè)績(jī)指標(biāo)？