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假如張?zhí)m直播帶貨,想把床墊賣到國外去……

把床墊賣到國外去,需要解決哪些問題?

假如張?zhí)m直播帶貨,想把床墊賣到國外去……

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

汪小菲和大S之間的互撕對決引發(fā)的社會輿論依然在逐步發(fā)酵,不斷曝出的細節(jié)讓這顆“瓜”并未停止生長?!俺怨稀笨礋狒[心態(tài),讓小伙伴們成群結(jié)隊、蜂擁而至,在防疫逐步解封的當(dāng)下多了個茶余飯后的談資。

在愈演愈烈的情況下,人間清醒的張?zhí)m借此“良機”蹭話題熱度開始了直播帶貨,并如愿以償獲得了很大的成功,甚至于她確診新冠后,依舊不忘開播帶貨。

從賣綠茶、鹵蛋,再從COS具俊曄打碟、畫鉆戒,最后連床墊的梗都不放過……

張?zhí)m實實在在地獲得一波關(guān)注與流量,并憑著節(jié)節(jié)攀升的銷售額掙得盆滿缽滿。

據(jù)了解,張?zhí)m直播帶貨已成賣貨圈的潛力股,兩周吸粉500萬,11月23日到12月8日,短短兩周多,張?zhí)m直播帶貨58次,銷售總額更是破億。

僅在12月3日當(dāng)天,張?zhí)m直播間就進了將近1500萬人,雖說大多“醉翁之意不在酒”,大多是為了“吃新鮮熱乎的瓜”,聽張?zhí)m大張旗鼓爆料,但架不住人多,總有那么些人“吃瓜”順帶買“勺”的。

所以,小A不禁感慨一句——她是懂流量的。

作為一手創(chuàng)造俏江南的女強人,張?zhí)m懂流量不足為奇,爆料家事旁人不予置評。但張?zhí)m想做大做強、拓展海外市場,帶貨給老外,她不一定懂跨境。

雖說張?zhí)m的主要帶貨品類已從珠寶飾品、家居用品轉(zhuǎn)變?yōu)槭称凤嬃线@些,出海難度更高,以床墊舉例,假如張?zhí)m想把床墊賣到國外去,她要解決以下幾個問題:

1、 選擇市場

首先張?zhí)m肯定要選擇好目標(biāo)市場,比如選擇有同樣輿論熱度的韓國,打開這個市場會更加容易。

再比如選擇美國這類消費力強大、需求旺盛、有增長空間的發(fā)達國家。床墊屬于家具類別,根據(jù)Euromonitor分享的數(shù)據(jù)顯示,在2013--2033年全球消費品類的市場價值中,家具和園藝穩(wěn)居第四位。

預(yù)計到2025年,家具和家用電器在美國市場銷售規(guī)模市場規(guī)模將增長15%,達到983億美元,并且保持強勁增長趨勢,所以美國市場也是一個不錯的選擇。如果床墊質(zhì)量不錯,消費者體驗很棒,那后期更可以用品牌力量撬動更大的市場。

在歐美日韓這種成熟的頭部市場,新興品牌競爭十分激烈,所以張?zhí)m可能還需要拓展更多地區(qū)市場,但不同區(qū)域的海關(guān)政策、稅務(wù)政策、商品認(rèn)證政策等都與國內(nèi)不同,張?zhí)m需要請專業(yè)人士幫她解決這些問題。點擊此處,了解更多詳情!

2、 選品采購

所有跨境人的共識是,選品很重要。張?zhí)m如果選擇床墊這一單品,那就要做好銷售地區(qū)準(zhǔn)確的市場調(diào)研,比如韓國人喜歡睡軟一點還是硬一點的,比如美國人喜歡彈簧床墊還是乳膠床墊等等。

做好準(zhǔn)確調(diào)研后,才能更加明確需求選擇工廠,進行產(chǎn)品設(shè)計、選擇工藝用料、最后打樣采購及流暢地落實訂單,從而打造出電商爆款。

這里張?zhí)m還要注意,床墊這類大件產(chǎn)品相對小件而言,品控要求要更加嚴(yán)格,要保證質(zhì)量達標(biāo)和確保按時交付,如果質(zhì)量存在問題,則面臨退貨、維修等復(fù)雜的售后問題;如果未能如期交付,則可能造成信譽風(fēng)險,到時店鋪評價、排名、口碑都會受影響。

3、 帶貨渠道

直播帶貨渠道很重要,張?zhí)m在國內(nèi)是用抖音帶貨,最近熱度為她帶來近500萬粉絲,在這個直播時代,這些流量可以迅速轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值,尤其是在抖音這個國內(nèi)首屈一指的短視頻平臺上,張?zhí)m一時間借助熱搜成為抖音頂流。

如果她要展業(yè)海外,抖音的海外版Tiktok是個不錯的選擇,尤其是最近老羅這種直播帶貨界的元老都布局TikTok。

入駐TikTok,首先張?zhí)m有先天的優(yōu)勢——會說英語。早年到了國外的張?zhí)m,并不會說英文,但她目的明確,出國就是為了賺錢,便苦練英語,現(xiàn)在可以說一口流利的英語。

如此勵志、正能量、又充滿故事的女人,相信老外們喜聞樂見她邊講故事邊帶貨,想想埃隆·馬斯克的勵志母親梅耶·馬斯克,張?zhí)m還是有可能跟她一樣成為活躍在各類舞臺上的網(wǎng)絡(luò)紅人,賣貨便是水到渠成的事。

4、賣貨方式

賣貨出海的路并不好走,張?zhí)m賣貨給老外肯定也會面臨著一些難題,但首先要做的是找到合適的出海方案。

她的賣貨方式大致有兩種選擇——平臺或獨立站。

如果她選擇平臺,海外是有許多垂直類家居平臺,但各平臺規(guī)則不同、機制算法不一樣,沒有專業(yè)的團隊去運營打理,難度十分大,國內(nèi)很多ERP都無法對接這些平臺,導(dǎo)致效率極低;而選擇亞馬遜、Lazada、eBay等大型平臺,競爭又格外激烈,要跟許多老牌子和數(shù)不清的SKU同臺打PK,出圈難度也不小。

如果選擇獨立站的話,可能前期需要投入的成本和精力會更多,相當(dāng)于張?zhí)m自建一個品牌官網(wǎng),自己要解決流量、支付、物流等全部環(huán)節(jié),雖然說自由度更高,客戶也是自己的,可以打造品牌、沉淀客戶,但沒有自帶流量,需要通過站點優(yōu)化、站外引流等種種方式獲取流量,好就好在沉淀了客戶、忠誠了品牌,更大概率產(chǎn)生復(fù)購。

對于張?zhí)m而言,明顯獨立站更適合她,本身就是話題人物,懂流量又能玩轉(zhuǎn)流量,TikTok就解決了流量問題,一旦流量進入她的獨立站,消費者就沒了比價空間。

要知道,老美是不喜歡用別人舊家具的,加上他們消費觀主張的是家具要隨生活條件改善而改變,隔個1-2年就要換新,這無疑會大大提高張?zhí)m床墊的復(fù)購率,何樂而不為。

5、 支付物流

張?zhí)m如果要選擇獨立站作為賣貨方式,除建站外,還要解決支付及物流的問題——即消費者怎么買單、床墊怎么送到消費者手里。

怎么買——小A覺得要因地制宜,當(dāng)?shù)叵M者喜歡用什么支付方式,通通滿足他,喜歡刷信用卡,比如Visa、比如Master;喜歡用本地支付,比如韓國的kakao pay、比如泰國的TrueMoney、比如巴西的Boleto;喜歡最近十分流行的先買后付,比如Klarna、比如Atome;消費者下單支付的時候能找到自己常用的、習(xí)慣的支付方式,那怎么買的問題就解決了一大半,剩下的就看錢包是否富足、以及是否決定了狠心購買。

怎么送——這里涉及備貨、庫存、物流三個部分,張?zhí)m首先要做好目標(biāo)市場的備貨計劃,如果預(yù)測偏差太大,可能造成庫存積壓,資金無法回流;計劃好后要提前生產(chǎn),由于大件家具生產(chǎn)周期都較長、且無法直發(fā),大多是通過海運方式提前發(fā)往海外倉的;最后是物流環(huán)節(jié),要考慮合理的裝柜配載問題,否則運輸成本會上升,同時搭配好不同物流渠道,可以降低成本。

這里還要注意把控好物流軌跡,對于床墊這類大件商品來說,訂單在進入尾程后的軌跡監(jiān)控十分重要,途中丟件、用戶不簽收等,無法實時查詢商品狀態(tài),無法采取應(yīng)急措施,都會產(chǎn)生極大損失。

好了,張?zhí)m女士未來如果真有計劃將床墊賣到國外去,想涉足跨境電商的話,以上方式可供參考。當(dāng)然,希望更多賣家能抓住屬于自己的機遇,找到一片屬于自己的藍海!點擊此處,了解更多詳情!

(編輯:江同)

(來源:Asiabill)

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