賣家案例 ｜增速遠(yuǎn)超預(yù)期，新手賣家的經(jīng)營秘籍

12月14日，沃爾瑪全球電商成功舉辦第二場年度新銳賣家直播，活動反響熱烈，為此我們整理了新銳賣家在直播中分享的重點，將賣家的寶貴經(jīng)驗進行總結(jié)，賣家朋友們可以記筆記啦！

本期賣家故事主人公是新手創(chuàng)業(yè)賣家 Musk，他帶領(lǐng)團隊入駐沃爾瑪半年內(nèi)實現(xiàn)銷量大漲 8 倍。下面我們就用 5 個問題帶大家一探究竟。

1. 新手賣家遇到了哪些難題？

相信所有的新手賣家在進入跨境電商后，都會遇到這樣或者那樣的問題。對于 Musk 而言，最大的難題在于適應(yīng)新的環(huán)境。

Musk 直言沃爾瑪對賣家的支持力度很足，尤其是對接經(jīng)理的響應(yīng)，以及賣家大學(xué)學(xué)習(xí)平臺、孵化課堂、視頻直播課等等。整個團隊快速適應(yīng)后，最大化發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做好產(chǎn)品、做好品牌，以長期主義的眼光來看待自己的生意，總能走上正軌的。

2. 創(chuàng)業(yè)跨境電商，為什么首選沃爾瑪？

跨境電商的選擇很多，為什么 Musk 將沃爾瑪作為第一且目前唯一經(jīng)營的平臺呢？

首先，Musk 表示非?？春梦譅柆斊脚_的發(fā)展。沃爾瑪在美國具有高度知名度，能夠線上+線下全渠道覆蓋龐大的消費人群；其次，平臺前期開放招商對于賣家扶持力度比較大，對新手賣家十分友好。綜合多方面考量，沃爾瑪平臺還是非常值得嘗試，之后就開始在沃爾瑪運營跨境電商。

3. 如何在沃爾瑪上進行經(jīng)營規(guī)劃？

在做好前期的充分準(zhǔn)備后，Musk 便為自己在沃爾瑪跨境電商的發(fā)展制定了基本的規(guī)劃。

Musk 提到，正式經(jīng)營是從8月開始的，滿打滿算到現(xiàn)在也還不到半年。經(jīng)營品類屬于玩具類，使用場景偏向親子家庭，而沃爾瑪本身就是以線下商超起家的，主要面向客群是美國的家庭用戶，與本身品牌的期望客群相互匹配。

首先，以打造品牌為目標(biāo)來規(guī)劃產(chǎn)品和店鋪，【品牌+精品】是運營的大方向。其次，給客戶【高性價比】的購物體驗也非常重要。沃爾瑪一貫以來宣傳的都是 save money, live better 的口號，我們在選品制定價格策略時，也會將用戶“賺優(yōu)惠”的心理考慮進來，制定符合平臺的價格。

4. 如何向沃爾瑪消費者傳遞品牌認(rèn)知？

基于對沃爾瑪消費群體的深刻理解，Musk 把對消費者傳遞品牌認(rèn)知滲透到日常運營中來。在 Musk 看來，總體來說，以符合平臺期望為前提、最大化地來打造品牌的個性。開始經(jīng)營電商帶著樸素的初心，就是想把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶出國門。

具體而言，圍繞家庭親子場景來打造的系列產(chǎn)品、加固親子場景等于品牌的印象。對于已經(jīng)在平臺購物過的用戶，實現(xiàn)很高的復(fù)購率；對于潛在客戶，在點進店鋪時，產(chǎn)生“這個品牌是這個產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)＜摇钡闹庇X印象，傳遞品牌信息的目的就達到了。

5. 如何做到半年內(nèi)銷售額大漲8倍？

短短半年時間，實現(xiàn)銷售額大漲 8 倍的銷售目標(biāo)， Musk 一躍成為了沃爾瑪平臺的新銳賣家。談及背后原因，Musk 認(rèn)為銷售的成功原因之一是沃爾瑪?shù)木薮罅髁俊?/p>

店鋪8月才正式開始經(jīng)營，第一次參加沃爾瑪?shù)耐敬蟠?，最開始沒有制定很激進的銷售計劃，還是以跑通沃爾瑪?shù)牧鞒?、熟悉大促模式為最終目標(biāo)。令人驚喜的是，沃爾瑪?shù)牧髁看蟠蟪^預(yù)期，最終銷售達到了 8 倍的增長！所有商品都是走沃爾瑪?shù)腤FS，之前的備貨基本都銷售完畢，達成了滿意的大促目標(biāo)。

劃重點：

沃爾瑪是適合新手賣家創(chuàng)業(yè)的友好型平臺，值得投入好貨好資源進行精細(xì)化運營。Musk 新手創(chuàng)業(yè)首戰(zhàn)選擇沃爾瑪，以“品牌+精品”的運營思路，入駐不到半年旺季銷售漲幅達 8 倍，沃爾瑪占全年銷售 80%，提前完成全年業(yè)績目標(biāo)！