韓國人熱淘中國品，國貨出海最被忽視的市場是他？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

根據(jù)韓國統(tǒng)計廳數(shù)據(jù)顯示，Q3韓國對華銷售額同比銳減67.8%，然而海淘交易額卻同比增加19%，占比約達(dá)26％，達(dá)1.3065萬億韓元。曾經(jīng)韓國的美妝、食品、時尚服飾等產(chǎn)品在國內(nèi)熱銷，如今“中國制造”卻受到韓國人狂熱追捧。走在趨勢前沿的中國賣家正在悄然攻占這一看似被忽略卻又蘊(yùn)藏強(qiáng)勁潛力的市場，將國貨買到韓國。

聊韓國電商市場之前，先來看一下韓國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，韓國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境早期的中國互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)像，2021年韓國電商巨頭Coupang上市時，國內(nèi)某團(tuán)購App掌門人就曾評價道：“現(xiàn)在韓國市值最高的三家互聯(lián)網(wǎng)公司是Coupang、Naver、Kakao，主營業(yè)務(wù)分別是電商、搜索、即時通訊?？磥?，BAT之所以成為BAT，不只是天賦異稟，更多是賽道決定的。”

這些韓國互聯(lián)網(wǎng)公司面對美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍堵，能順利發(fā)展起來并掌控市場的主導(dǎo)地位，一方面源于韓國經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的發(fā)展水平提供了足夠的發(fā)展空間，另一方面也源自東亞文化圈語言文化的獨(dú)特性帶來的壁壘保護(hù)。

這也注定韓國消費(fèi)者的需求、審美和習(xí)慣將區(qū)別于其他主要跨境市場，與同為東亞文化圈的中、日有所不同，賣家在考慮韓國市場時應(yīng)該注意仔細(xì)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者特性調(diào)整運(yùn)營策略。

在市場規(guī)模上，韓國人均GDP3.48萬美元，互聯(lián)網(wǎng)普及率為98％，電商滲透率達(dá)到了32.2%，電子商務(wù)銷售額為1200億美元，幾乎與整個東南亞相當(dāng)。但是無論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是市場習(xí)慣培養(yǎng)，都優(yōu)于東南亞，極大節(jié)省賣家的運(yùn)營成本；相比于歐美，又更具物流優(yōu)勢，難怪國內(nèi)某跨境電商平臺祭出“百億補(bǔ)貼”想從Coupang口中搶下一塊肉。

在電商消費(fèi)者人口結(jié)構(gòu)上，韓國消費(fèi)者以女性為主，占64%；消費(fèi)主力在20-39歲，但考慮到超高的互聯(lián)網(wǎng)普及率，其他年齡段消費(fèi)者也有不可忽視的潛力，賣家在選品時應(yīng)該更加全面考慮各個年齡段的需求，年輕人追求個性，老年人更看重可靠。

對應(yīng)到韓國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，有調(diào)查顯示，在韓國在線商店購買的食物比當(dāng)?shù)夭宛^配送的更受歡迎。比如泡菜以及預(yù)處理過的速食食品或只需要簡單處理的食品，包括泡面、炸雞。

其次是偶像，偶像所代表的是偶像經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和時尚生活。韓國消費(fèi)者對國際品牌的信任度較低，但對新事物的接受能力較強(qiáng)，品牌忠誠度不高。但他們往往對網(wǎng)紅KOL的信任度非常高，尤其是年輕人，他們向往KOL的生活方式，希望自己看起來更完美。所以網(wǎng)紅營銷在韓國是非常重要的營銷手段，很多網(wǎng)紅的推薦甚至可以引起全國熱潮，這使時尚相關(guān)的品類在韓國非常受歡迎，包括服飾、美妝等。

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（編輯：江同）

（來源：極兔國際）

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