從半路出家到月銷萬(wàn)刀，看這一家人如何在亞馬遜“開掛”？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

新人現(xiàn)在才開始做亞馬遜還有機(jī)會(huì)嗎？毫無跨境經(jīng)驗(yàn)的東莞賣家羅先生，用實(shí)踐證明了可行性。從2022年3月開通亞馬遜美國(guó)站，羅先生帶著初生牛犢不怕虎的勇氣和團(tuán)隊(duì)一步步探索，僅用160天，他們的店鋪就實(shí)現(xiàn)了月銷萬(wàn)刀的突破。是什么讓一個(gè)0基礎(chǔ)的跨境小白快速成長(zhǎng)？

01、跨境小白勇闖亞馬遜

2022年之前，羅先生從事著與跨境電商八竿子打不著的行業(yè)?；蛟S是廣東得天獨(dú)厚的跨境電商氛圍，以及身邊一個(gè)個(gè)鮮活的亞馬遜成功案例，創(chuàng)業(yè)的種子在他的心中漸漸萌芽。

在一些人眼里，2022年可能并不是亞馬遜最佳入場(chǎng)時(shí)機(jī)，一些對(duì)于行業(yè)前景的質(zhì)疑也應(yīng)聲而起，但這些嘈雜的聲音并沒有影響羅先生對(duì)于跨境電商前景的信心。事實(shí)上，盡管亞馬遜的“撿錢”時(shí)代已經(jīng)過去，但2022年亞馬遜全球市場(chǎng)月訪問量達(dá)到52億，中國(guó)賣家通過亞馬遜18大站點(diǎn)向全球消費(fèi)者銷售了數(shù)十億件商品。這些數(shù)據(jù)表明，亞馬遜仍有巨大的商業(yè)價(jià)值，也依然是眾多跨境電商賣家的出海優(yōu)選之一。

從行業(yè)趨勢(shì)來看，粗放式運(yùn)營(yíng)的舊思維顯然已經(jīng)跟不上趨勢(shì)，只有“精耕細(xì)作”才能走得更遠(yuǎn)。但對(duì)于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，許多亞馬遜“老司機(jī)”都深感困難重重，像羅先生這樣毫無經(jīng)驗(yàn)的跨境新人又要如何后來居上？

“我覺得還是要直接向有成果的人學(xué)習(xí)。因?yàn)閯傞_始什么都不懂，沒有完整的知識(shí)框架，自學(xué)其實(shí)要花更多時(shí)間去理解，更重要的事遇到問題不知道該向誰(shuí)求助，如果有人帶著，邊學(xué)邊做，應(yīng)該會(huì)更快上手?！绷_先生說道。

帶著這樣的想法，羅先生于2022年3月加入雨果跨境亞馬遜孵化訓(xùn)練營(yíng)，并與親友4人一起組成一個(gè)亞馬遜創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主營(yíng)美妝品類，開啟了未知而又充滿期待的出海征途。

02、團(tuán)隊(duì)齊心，160天月銷萬(wàn)刀

“當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)是哥哥的決定，他對(duì)比了很多市面上的培訓(xùn)，主要還是看中它有1對(duì)1的教練陪跑，有問題可以及時(shí)解決?！绷_先生回憶起當(dāng)時(shí)加入訓(xùn)練營(yíng)的初衷，而最后的成果，也沒令他們失望。

通過10次1V1指導(dǎo)、13次作業(yè)輔導(dǎo)、以及9天線下集訓(xùn)、在教練的陪跑下，羅先生和團(tuán)隊(duì)在入局后3個(gè)月便完成了他們亞馬遜事業(yè)上的一個(gè)小小里程碑——月銷萬(wàn)刀。為什么能進(jìn)步神速？羅先生總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

首先，在選品方面，作為無貨源賣家，考慮到運(yùn)營(yíng)成本，羅先生前期主要選擇一些體積小、性價(jià)比高的產(chǎn)品。通過分析市場(chǎng)趨勢(shì)和數(shù)據(jù)，找到合適的品類，并通過大量?jī)?nèi)部的測(cè)品，保留質(zhì)量好產(chǎn)品進(jìn)行售賣。在等待產(chǎn)品入倉(cāng)期間，他們還會(huì)參考其他同類熱賣產(chǎn)品來優(yōu)化Listing。

其次，在團(tuán)隊(duì)方面，羅先生認(rèn)為擁有一支穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)非常重要。“團(tuán)隊(duì)主要成員是我們兄妹四人，雖然人數(shù)不多，但每個(gè)人各司其職，哥哥把控整體戰(zhàn)略，我和妹妹負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)，嫂子主要負(fù)責(zé)物流，另外還有一位固定合作的設(shè)計(jì)?！绷_先生說道。親友之間獨(dú)特的默契，讓他們同心協(xié)力，向著目標(biāo)不斷前進(jìn)。

此外，在廣告方面，羅先生通過導(dǎo)師點(diǎn)撥和自己的實(shí)踐，摸索出了一套方法論：“廣告要實(shí)時(shí)關(guān)注，改動(dòng)競(jìng)價(jià)。我個(gè)人做法一般是在晚上11-12點(diǎn)將競(jìng)價(jià)提高換取曝光量。有時(shí)，半夜4-5點(diǎn)還會(huì)起床看是否需要改動(dòng)。早上7-8點(diǎn)是當(dāng)天最后一個(gè)高峰期，如果廣告預(yù)算還很多，可以適當(dāng)在調(diào)高換取曝光量。”

當(dāng)然，整個(gè)成長(zhǎng)過程中，羅先生和團(tuán)隊(duì)也不可避免的遇到一些困難。最讓他印象深刻的是，在售賣前期，Listing書寫并不完善，前三天即使開了廣告效果也很不理想。慶幸的是，訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師及時(shí)提供了幫助。

“老師的解答非?？?，在她的耐心指導(dǎo)下，我們一步步完善了賣點(diǎn)，寫滿關(guān)鍵詞并優(yōu)化了廣告競(jìng)價(jià)。一系列動(dòng)作做完后，隔天很快就看到效果，出單翻倍?！绷_先生非常感謝老師給予的幫助。

據(jù)了解，在訓(xùn)練營(yíng)期間，羅先生都會(huì)提前撰寫Listing交由老師批改，實(shí)踐過程中遇到的其他問題，老師也會(huì)及時(shí)給與幫助。他坦言，孵化營(yíng)導(dǎo)師手把手的耐心指導(dǎo)，令他這樣的跨境小白受益匪淺。

03、從0到10，亞馬遜新人的成長(zhǎng)秘訣

從0起步到月銷萬(wàn)刀，羅先生在雨果亞馬遜孵化營(yíng)收獲的不僅是節(jié)節(jié)攀升的GMV，更重要的是收獲了獨(dú)立操盤、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，他已有能力舉一反三，找到適合自己的增長(zhǎng)之道。

談及未來，羅先生表示，希望繼續(xù)精耕美妝垂直類目，拓展款式顏色，打造更多差異化產(chǎn)品。同時(shí)，他們也計(jì)劃在合適的時(shí)機(jī)入局家居賽道，探索更多增長(zhǎng)空間。

俗話說，授人以魚不如授人以漁。在雨果亞馬遜孵化營(yíng)，像羅先生這樣完成從“0到1，從1到10”快速成長(zhǎng)的亞馬遜新人不勝枚舉。

據(jù)了解，《2023亞馬遜孵化解決方案》結(jié)合賣家常見的問題點(diǎn)，以及行業(yè)最新趨勢(shì)，為賣家提供了涵蓋從選品規(guī)劃、后臺(tái)實(shí)操、帳號(hào)風(fēng)控、營(yíng)銷推廣、廣告投放、數(shù)據(jù)分析等方面實(shí)操課程。

通過“9天線下集訓(xùn)，180天1V1輔導(dǎo)，365天答疑服務(wù)”，專業(yè)亞馬遜孵化“天團(tuán)”多對(duì)1陪跑，從平臺(tái)開店開始解決賣家的疑難雜癥，做到高效跟進(jìn)透明服務(wù)。并通過賣家學(xué)習(xí)只能服務(wù)系統(tǒng)，協(xié)助學(xué)員賣家跑通全鏈路的亞馬遜運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，助力學(xué)員賣家快速達(dá)到月銷萬(wàn)刀畢業(yè)線。更有多重激勵(lì)方案，讓好學(xué)的你更加出眾！

《2023亞馬遜孵化解決方案》新春鉅惠進(jìn)行時(shí)，點(diǎn)擊這里或掃描以下二維碼，即可領(lǐng)取亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨地圖+2000元優(yōu)惠大禮包！

如果你也跟羅先生一樣想從0起步快速上手，或者是在運(yùn)營(yíng)過程中遇到瓶頸，歡迎加入我們！把握現(xiàn)在，贏在未來！

（來源：YAN說跨境）