60%美國人鐘情全渠道品牌，2023年美國市場通關密碼是TA！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一直以來，美國作為全球最大的消費零售市場，被絕大多數(shù)出海品牌視為“必爭之地”。據(jù)美國商務部數(shù)據(jù)顯示，2022年美國全年的零售總額達到5.9萬億美元，同比增長9.2%?？梢姡诮洕鲩L放緩的背景下，美國市場仍依然保持著一定韌性。

不可否認，市場環(huán)境改變給品牌出海帶來更多挑戰(zhàn)，但同時新機會也在萌芽。2023年美國市場有哪些值得關注的趨勢？中國品牌出海又要如何趁勢打入美國市場？

1、剛需品潛力足，2023年這些賽道有機會

過去一年里，通脹壓力給美國人生活帶來巨大影響，其消費習慣以及需求也發(fā)生改變。畢馬威美國消費者和零售行業(yè)負責人在接受外媒采訪時分析指出，消費者在管理他們的家庭預算以及他們愿意花在什么上變得更加積極。具體而言，消費者可能會暫緩或放棄購買大額非必需品消費，例如汽車、奢侈品以及最新款的電子產品等。相反，他們會把購物目標和預算投入到與家庭生活相關的剛需用品上。下面我們按照家庭成員需求，來重點分析兩個潛力品類。

• 母嬰品類

近年來，隨著美國出生率的回升，嬰童用品市場迎來穩(wěn)定增長。美國母嬰網站“寶寶中心”調查發(fā)現(xiàn)，美國父母在嬰兒出生第一年的基礎支出至少為1.6萬美元。

從細分品類的機會來看，隨著90后媽媽成為消費主體，消費需求也發(fā)生了變化。Everyday Health Group 2022年3月份的一項調查發(fā)現(xiàn)，84%的年輕父母正在購買更多的必需品，而不是裝飾品。其中，嬰兒睡眠、嬰兒健康、產后休養(yǎng)產品、搖籃/睡床的購買量在過去一年增加了20%，安撫器的購買量增加了26%。此外，產后護理產品的需求也有明顯增長，2022年出現(xiàn)增長的產品包括傷口恢復產品（比2020年增長44%）、吸奶器（增長25%）和乳房護理產品（增長6%）[1]。

同時，該報告還指出，53%的父母在網購前仍會去實體店研究或測試產品。他們在店內最常試用的產品包括汽車座椅（24%）、嬰兒車（21%）、奶瓶（14%）、旅行系統(tǒng)（13%）以及服裝和尿布袋（各12%）。

• 寵物品類

自疫情爆發(fā)以來，寵物為人類帶來的情緒價值日益凸顯，而美國作為全球寵物擁有率最高的國家，其寵物用品市場幾乎占據(jù)了全球“半壁江山”。據(jù)APPA（美國寵物行業(yè)協(xié)會）2021年的統(tǒng)計，全美擁有狗、貓的家庭占比超過70%。同年，全球寵物市場規(guī)模為2325億美元，而美國寵物市場規(guī)模已達到1236億美元。

在美國，寵物作為家庭成員的觀念深入人心，因此寵物消費受經濟周期影響小。圍繞寵物衣、食、住、行的相關品類都存在大量需求。根據(jù)寵物品種，狗類產品市場大、需求大；貓類產品增速快、需求大，水族類產品數(shù)量小、競爭?。圾B類、兩棲類產品數(shù)量少，潛力大。此外，在科學養(yǎng)寵的趨勢下，寵物消費日趨多元化、健康化、智能化，寵物營養(yǎng)品、智能寵物用品的需求增長明顯。

綜上可見，對于美國家庭而言，生育及養(yǎng)寵相關消費屬于必要性支出，在經濟下行周期呈現(xiàn)出強大韌性，母嬰及寵物品類或將迎來增長。

2、受60%消費者青睞，全渠道成“通關密碼”

那么，相關品牌應如何抓住這些機會，打開美國市場呢？這里不得不提當前美國零售市場的另一個重要趨勢。

隨著疫情管控措施的放開，美國消費者正在回歸線下。 以2022年感恩節(jié)購物季為例，美國全國零售商聯(lián)合會（NRF）與Prosper Insights & Analytics的聯(lián)合調查表明，在感恩節(jié)到“網絡星期一”的5天時間里，約有1.27億美國人到線下實體商店購物，這一數(shù)字2021年增長了17%。

放眼整個美國零售市場，線下渠道始終占據(jù)主要地位。在美國消費者的觀念中，線下所帶來的購物體驗是線上渠道很難超越的。從另一個角度來說，線下能力缺失的品牌無法真正做好用戶體驗，也難以將品牌影響力擴大到主流市場。借用Forbes在2023年零售趨勢預測中一段頗為辛辣的描述，“零售業(yè)的‘電子末日’將使缺乏實體戰(zhàn)略的美國純在線品牌破產?！?/span>

當然，線下零售的回暖并不意味著線上零售將停止增長?！?022海外零售消費白皮書》調研表明，有65%的美國消費者更喜歡在線下購物，同時，60%的消費者更忠于擁有實體和線上雙渠道的商戶。 種種跡象表明，2023年美國零售行業(yè)線上、線下的業(yè)務聯(lián)系將更加緊密。

綜合以上，不難找出解題思路：在線下零售回暖以及品牌化趨勢明顯的當下，打通線上線下全渠道布局，將是中國品牌打開美國市場的“通關密碼”。

事實上，許多企業(yè)已經意識到品牌打造以及提升全渠道銷售能力的重要性，例如Anker、SHEIN 等出海“尖子生”近年來持續(xù)在全球化品牌建設方面加碼投入、并積極布局線下渠道，從純線上品牌，走向線下形成全渠道聯(lián)動。對于其品牌成長而言，全渠道布局既可以拓展客戶群體、亦可作為營銷手段，進一步擴大品牌影響力。

然而，對于絕大多數(shù)出海品牌而言，在進軍美國市場時，不同程度上面臨著品牌本土化運營能力不足的困境。更嚴峻的是，當下品牌出海在渠道布局上高度依賴亞馬遜等電商平臺，缺乏有效的資源和手段進入線下超商和零售專門店。中國品牌想要提高聲量在美國市場站穩(wěn)腳跟，多數(shù)情況還是心有余而力不足。

基于這些需求和痛點，擁有十二年美國市場營銷經驗，及全渠道資源的LEEZ百貨近來受到高度關注。

3、LEEZ是誰？如何幫助中國品牌打開美國市場？

紐約曼哈頓街區(qū)毗鄰國際世貿中心的黃金地段人頭攢動，精品百貨店LEEZ正坐落于此。在美國市場深耕12年，LEEZ擁有優(yōu)質的全渠道資源、豐富的品牌營銷經驗以及品牌孵化能力，涉及服裝、家居、家電、醫(yī)療、母嬰、寵物等品類。在其合作的品牌中不乏NIKE、UGG、MAMMUT，MELISSA&DOUGH、Jellycat等國際知名品牌的身影，同時LEEZ也在持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，幫助中國品牌加速出海。

在LEEZ服務合作的出海品牌中，母嬰品牌Little?Martin's?Drawer和寵物品牌FurryFido的成長經歷頗具代表性。短短幾年間，Little?Martin's?Drawer在LEEZ的幫助下，不僅完成從0到1的品牌建設、獨立站的銷售增長，更通過LEEZ的牽線，與美國連鎖兒童醫(yī)院達成長期合作，并成功進入了美國60W+中小型母嬰實體店。而FurryFido則在LEEZ的幫助下成功入駐美國大型寵物電商平臺Chewy，以及線下連鎖商超HomeGoods，實現(xiàn)了銷量的躍遷。

上述案例證明，LEEZ在美國市場的全渠道品牌打造能力。值得一提的是，2023年母嬰及寵物品類將是LEEZ百貨招商的重點，LEEZ希望繼續(xù)與更多中國有潛力和愿景的優(yōu)質品牌成為合作伙伴。（更多LEEZ相關信息，可以點此查看）

對于處在起步階段的品牌，LEEZ可根據(jù)品牌發(fā)展目標，量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略。從線上社交媒體，到線下展會籌辦，LEEZ將通過全渠道整合營銷幫助品牌全面放大聲量。對于處在上升階段的潛力品牌，可優(yōu)選入駐LEEZ實體百貨，并獲得集店鋪場所、廣告輪播、專業(yè)銷售、實地客戶服務等一體化整合服務。同時，LEEZ還可根據(jù)品牌產品的特點和類型，幫助中國品牌進入美國主流的線下批發(fā)渠道銷售，幫助中國出海品牌實現(xiàn)的全渠道品效合一的增長。

不論是處于哪個階段的出海品牌，借助LEEZ的優(yōu)勢資源及強大的品牌孵化能力，都有機會獲得清晰的全渠道出海路徑。2023年LEEZ百貨招商全面開啟，想要獲得更多美國市場的最新動向與LEEZ百貨招商政策的詳細解讀，可點此觀看直播回放。 

參考資料

[1]http://www.ytpp.com.cn/data/2022-06-19/105189.html

（來源：YAN說跨境）

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