如何將外部流量吸引到亞馬遜列表？綜合指南上篇

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

無(wú)論是營(yíng)銷、定價(jià)、質(zhì)量還是客戶服務(wù)，亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境都要求賣家無(wú)論做什么都要付出更多努力。例如，在增加列表的覆蓋面時(shí)，您不應(yīng)只關(guān)注已經(jīng)在亞馬遜市場(chǎng)漫游的購(gòu)物者。您還必須追求它之外的潛在客戶。這只有通過將外部流量吸引到您的亞馬遜列表才能實(shí)現(xiàn)。一項(xiàng)調(diào)查表明，近三分之一的亞馬遜購(gòu)物者不使用亞馬遜搜索欄來(lái)查找他們需要的產(chǎn)品。他們最終出現(xiàn)在亞馬遜以外的列表中。

記住這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)聰明的外部營(yíng)銷策略可以通過吸引新客戶來(lái)扭轉(zhuǎn)你的亞馬遜業(yè)務(wù)。因此，在這篇文章中，我們將詳細(xì)討論如何做好驅(qū)動(dòng)外部流量的基礎(chǔ)工作以及可以將客戶帶到亞馬遜外部的措施。

事不宜遲，讓我們直接進(jìn)入討論。

一、為什么需要將外部流量吸引到亞馬遜列表？

賣家的主要目標(biāo)是增加銷售額。與在亞馬遜旗下推廣您的業(yè)務(wù)一樣重要的是，您還應(yīng)該尋找亞馬遜以外的客戶。

以下是您必須將外部流量吸引到您的亞馬遜列表的一些原因：

1、提高您的列表排名

最終出現(xiàn)在您的列表上的所有外部流量可能不會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)物。但是，listing 上流量的增加向亞馬遜搜索算法發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，以提高相關(guān)關(guān)鍵字的排名。擁有相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵字的最高排名可以幫助您吸引更多潛在買家。

它是這樣工作的：

2、在競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力

通常，如果您在亞馬遜上銷售具有高搜索量的產(chǎn)品，您將與大量賣家競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每個(gè)品牌都在努力登上暢銷榜的榜首。因此，您需要?jiǎng)?chuàng)造性地思考才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。

請(qǐng)記住，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅在積極地與您進(jìn)行有機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，而且還在開展廣告活動(dòng)和創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容以吸引更多客戶。因此，保持競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法就是拉動(dòng)外部流量。

3、尋找具有更多促銷自由的新受眾

在亞馬遜上銷售時(shí)，相似列表之間會(huì)有一種統(tǒng)一感。如果 8-10 位賣家正在推廣他們自己的品牌（比方說）移動(dòng)電源，賣家面臨的挑戰(zhàn)是如何在人群中脫穎而出。

亞馬遜嚴(yán)格的政策在確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和客戶服務(wù)的同時(shí)，也大大降低了賣家的營(yíng)銷創(chuàng)造力。通過外部推廣，您可以自由地以您喜歡的方式推廣您的品牌。

這種具有更多創(chuàng)造力和自由度的外部促銷可以接觸到新的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并發(fā)現(xiàn)可能在未來(lái)成為忠實(shí)客戶的新受眾。點(diǎn)擊獲取最新豁免清單

二、您的列表是否已為外部流量做好準(zhǔn)備？

在采取措施將外部流量吸引到您的列表之前，請(qǐng)確保您在列表優(yōu)化方面處于優(yōu)勢(shì)地位。只有當(dāng)您擁有將潛在客戶轉(zhuǎn)化為買家并夸耀您的品牌的完美列表時(shí)，推動(dòng)外部流量的整個(gè)過程才會(huì)得到回報(bào)。

要?jiǎng)?chuàng)建一流的亞馬遜商品信息以幫助買家快速做出購(gòu)買決定，請(qǐng)遵循以下提示。

1、編寫SEO優(yōu)化列表標(biāo)題

為了充分描述您的產(chǎn)品，請(qǐng)確保您使用給定產(chǎn)品類別的亞馬遜列表標(biāo)題中允許的最大字符數(shù)。標(biāo)題限制因類別而異，絕對(duì)最大限制為200個(gè)字符。

在標(biāo)題中包含相關(guān)關(guān)鍵字，以確保您的產(chǎn)品列表在熱門搜索中排名。避免制作過長(zhǎng)的標(biāo)題。亞馬遜通常會(huì)切斷超出限制的剩余字符，或者不允許進(jìn)行此類更新。在極少數(shù)情況下，該平臺(tái)還會(huì)禁止顯示超過字符數(shù)限制的列表。使用關(guān)鍵字使您的標(biāo)題盡可能引人注目，以鼓勵(lì)讀者進(jìn)一步探索您的列表。

2、包括描述性圖像

對(duì)于亞馬遜客戶，圖片勝于雄辯。客戶點(diǎn)擊產(chǎn)品或滾動(dòng)列表的決定取決于其在搜索結(jié)果中的圖像。

當(dāng)涉及到您的產(chǎn)品圖像時(shí)，圖像質(zhì)量非常重要。亞馬遜上的產(chǎn)品列表允許有七個(gè)照片位（主圖像加上六張附加圖像）。附上精美的產(chǎn)品照片，以利用這一機(jī)會(huì)。

在亞馬遜的圖片部分，賣家必須遵守某些準(zhǔn)則：

它必須是真實(shí)的照片，而不是產(chǎn)品的草圖或圖紙；

背景應(yīng)該是純白色的；

商品必須至少覆蓋圖片的 80%；

圖像的最長(zhǎng)邊必須有 1000 像素，最短邊必須有 500 像素。這樣做的目的是為了方便客戶，以防他們希望放大；

圖像中不得出現(xiàn)水印、徽標(biāo)、宣傳文字或其他裝飾。

違反這些準(zhǔn)則可能會(huì)導(dǎo)致來(lái)自亞馬遜的質(zhì)量警告。您的產(chǎn)品照片應(yīng)在光線充足的環(huán)境中專業(yè)拍攝。

您可以通過為圖像部分創(chuàng)建信息圖表來(lái)使您的列表更具吸引力。信息圖結(jié)合了文本和照片來(lái)傳達(dá)通常比文本描述更受歡迎的信息。精心設(shè)計(jì)的信息圖可以成為吸引客戶注意力的有效工具。

3、充分利用要點(diǎn)

listing 上的要點(diǎn)向買家傳達(dá)了關(guān)于你的產(chǎn)品的規(guī)格、特性和其他相關(guān)信息（尺寸、包裝數(shù)量等）。換句話說，這是您向不會(huì)向下滾動(dòng)閱讀產(chǎn)品說明的個(gè)人提供完整說明的機(jī)會(huì)。

您可以執(zhí)行以下操作：

不要使用完整的句子，而是使用由分號(hào)分隔的片段和信息片段。

使用標(biāo)題中的關(guān)鍵字并添加新關(guān)鍵字。

包括產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能。

如果你想讓你的要點(diǎn)產(chǎn)生影響，讓它們簡(jiǎn)單和信息豐富。

4、添加一個(gè)寫得很好的產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述部分最多 2000 個(gè)字符。不要浪費(fèi)它們中的任何一個(gè)。盡管有時(shí)字?jǐn)?shù)似乎有限，但您在撰寫描述時(shí)應(yīng)包含盡可能多的產(chǎn)品詳細(xì)信息。確保您的產(chǎn)品描述以簡(jiǎn)潔、描述性和引人注目的方式包含客戶需要的有關(guān)產(chǎn)品的所有信息。為了盡量減少溝通不暢的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)?zhí)貏e注意拼寫和語(yǔ)法。

5、明智地選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵字研究和優(yōu)化在提高列表排名方面起著至關(guān)重要的作用。理想情況下，應(yīng)該使用具有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵字，以在搜索結(jié)果中實(shí)現(xiàn)最大可見性。通常，大多數(shù)賣家只關(guān)注關(guān)鍵字的高搜索量，而忽略了它與產(chǎn)品的確切相關(guān)性。點(diǎn)擊獲取最新豁免清單

三、大多數(shù)賣家在優(yōu)化listing時(shí)犯的常見錯(cuò)誤

1、 使用不太相關(guān)、高流量的關(guān)鍵詞

賣家傾向于使用搜索量高的關(guān)鍵詞，而不管它們的相關(guān)性。為未完全定義您的產(chǎn)品的高流量關(guān)鍵字排名仍然會(huì)產(chǎn)生較低的轉(zhuǎn)化率。

嘗試使用與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵字，因?yàn)樗鼈儠?huì)給您帶來(lái)對(duì)購(gòu)買感興趣的實(shí)際客戶。

2、使用競(jìng)爭(zhēng)過度的關(guān)鍵詞

每個(gè)人都想為高流量關(guān)鍵詞排名。這意味著要與排名穩(wěn)固、評(píng)價(jià)出色的知名品牌競(jìng)爭(zhēng)。

著重于優(yōu)先考慮可能具有較少搜索量和較少競(jìng)爭(zhēng)的高容量關(guān)鍵字的變體。

忽略長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常搜索量較低，但與產(chǎn)品高度相關(guān)。他們的競(jìng)爭(zhēng)也很低，因?yàn)橘u家往往在很大程度上忽視了他們的重要性。

在您的產(chǎn)品列表中包含長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，以對(duì)您的銷售產(chǎn)生良好影響。例如，如果有人搜索“女式防水夾克”，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，他們很可能愿意購(gòu)買。

3、不使用后端關(guān)鍵字

后端關(guān)鍵字對(duì)客戶不可見，但它們有助于亞馬遜算法對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行排名。

使用拼寫變體、同義詞、縮寫和備用名稱作為后端關(guān)鍵字以獲得更好的排名。例如，搜索“攪拌機(jī)”的人可能對(duì)“食品加工機(jī)”感興趣。因此，盡可能多地集成后端關(guān)鍵字。您可以使用任何強(qiáng)大的關(guān)鍵字研究工具來(lái)處理上述所有關(guān)鍵字研究的注意事項(xiàng)。點(diǎn)擊獲取最新豁免清單

（編輯：江同）

（來(lái)源：澳通）

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