(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
通常,企業(yè)做海外社媒營銷的目標無非是提升品牌知名度,為網(wǎng)站引流,獲得客戶詢盤,獲得訂單。企業(yè)如果想讓貼文的曝光效果最大化,就應當了解不同海外社媒營銷的最佳發(fā)帖時間。
那么,海外社交媒體怎么做營銷?
現(xiàn)在,海外社交是很多企業(yè)的外貿推廣渠道,全球有一半以上的人都在使用社交媒體,海外社交媒體交互性更高,能夠讓企業(yè)和用戶建立直接聯(lián)系,但如果外貿企業(yè)不能精準的鎖定潛在客戶,就會導致營銷效果不佳,詢盤沒有人回復。那么,企業(yè)該如何做好海外社交媒體營銷呢?下面云程網(wǎng)絡為大家具體分享一下。
(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
1、 制定營銷目標
毫無目的做營銷,會導致每天做很多工作,但最終沒有效果。通常企業(yè)做海外社媒營銷的目標無非是幾種,提升品牌知名度,為網(wǎng)站引流,獲得客戶詢盤,獲得訂單。根據(jù)不同的目標,營銷時側重點也不同。光有目標還不行,企業(yè)還需要制定明確的衡量標準,在外貿推廣時企業(yè)可以遵循Smart原則來設定目標,即:具體的(Specific)、可以衡量的(Measurable)、可以達到的(Attainable)和其他目標具在相關性(Relevant)具有明確的截止期限(Time-based)。
2、 明確貼文發(fā)布時間和頻率
不同的發(fā)帖時間和頻率,所帶來的閱讀量、轉發(fā)、點贊等數(shù)據(jù)并不相同。企業(yè)如果想要讓發(fā)布的貼文效果最大化,就應當了解不同海外社媒營銷的最佳發(fā)帖時間。比如,在Facebook上,周二、周三和周五上午 9 點至下午 1 點發(fā)帖互動率最高;LinkedIn周二至周四上午 9 點至下午 12 點發(fā)帖更容易受到關注等。
除了這些基礎數(shù)據(jù)外,企業(yè)還需要根據(jù)潛在客戶的瀏覽習慣、行業(yè)特點進行調整。比如,如果受眾是年輕人和中老年人,發(fā)帖時間就會有差異。前期,企業(yè)可以通過不同時間段進行發(fā)帖測試,找出適合發(fā)帖時間,然后固定在這個時間段發(fā)帖,培養(yǎng)用戶的閱讀習慣。
3、 鎖定目標受眾
海外社媒的用戶很多,但并不是所有的用戶都是企業(yè)的目標客戶。只有鎖定目標受眾,才能夠針對性地向他們提供他們感興趣的內容,進而獲得更高的轉化率,盲目地添加好友和發(fā)帖只會事倍功半。鎖定目標客戶的方法有很多,包括分析競爭對手和用戶之間的互動、研究潛在客戶聚集的群組的用戶行為、利用社媒后臺工具進行用戶分析、構建用戶畫像(潛在客戶的姓名、性別、興趣愛好、活躍的時間段和社媒平臺),確定了這些后,才能發(fā)布更符合他們需求和興趣的內容,從而增加用戶粘性,提升搞轉化率。
4、 優(yōu)質內容策劃
如果企業(yè)的貼文沒有吸引力,前期的準備工作做得再好也很難獲得轉化。在社媒發(fā)帖時,不要只宣傳產品或分享網(wǎng)站產品鏈接,可以多分享一些日常、行業(yè)洞察、干貨知識、解決方案等,慢慢建立用戶的信任感,再分享一些產品和品牌信息,更容易被用戶所接受,轉化率也會更高。
(編輯:江同)
(來源:澳通)
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