亞馬遜美國(guó)站如何選品？這些思路要掌握！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

美國(guó)作為全球最大的零售市場(chǎng)，其亞馬遜市場(chǎng)非常龐大，一直以來(lái)都是熱門(mén)站點(diǎn)。作為一個(gè)被眾多賣家看中的香餑餑，免不了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，想要做好產(chǎn)品自然就沒(méi)那么簡(jiǎn)單。眾所周知，三分運(yùn)營(yíng)，七分選品，選品基本上決定了店鋪的命運(yùn)。那么做亞馬遜美國(guó)站選品應(yīng)該考慮哪些問(wèn)題呢？點(diǎn)擊獲取最新選品推薦

市場(chǎng)分析

亞馬遜擁有幾乎過(guò)半的美國(guó)電商市場(chǎng)份額，且美國(guó)站在售商品超千萬(wàn)，銷售品類也非常廣泛。亞馬遜在美國(guó)站在美國(guó)站有超過(guò)9,500萬(wàn)人是亞馬遜的Prime會(huì)員，且會(huì)員每年平均消費(fèi)$1,400美元。過(guò)去十年，亞馬遜第三方賣家在亞馬遜全部平臺(tái)的銷售份額從30%成長(zhǎng)到2019年的60%，平均每年銷售總額成長(zhǎng)52%。且每年亞馬遜美國(guó)站市場(chǎng)都在成長(zhǎng)，對(duì)于中國(guó)的賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)是成本最低且最能直接接觸到美國(guó)客戶的渠道，而且中國(guó)賣家具有貨源以及成本方面的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品篩選

很多賣家會(huì)下意識(shí)地選擇紅海產(chǎn)品，但是要注意，這類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一般都會(huì)相當(dāng)激烈，而且基本上頭部會(huì)具有絕對(duì)的壓倒性，沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是很難從中脫穎而出的。同時(shí)還要避免冷門(mén)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品需要投入大量的資金和精力，并且最終可能會(huì)收獲無(wú)幾，如果沒(méi)有足夠的試錯(cuò)成本不建議賣家去做。對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，選擇市場(chǎng)還未飽和，但是具有潛力的產(chǎn)品。

產(chǎn)品調(diào)研

選擇產(chǎn)品時(shí)，詳盡的市場(chǎng)調(diào)查必不可少。需要考慮的方面也比較多元化，消費(fèi)者的需求、節(jié)日供應(yīng)、季節(jié)氣候需求等等，對(duì)于產(chǎn)品的選擇需要結(jié)合多維度參考和產(chǎn)品市場(chǎng)的變動(dòng)。在確定好類目之后，通過(guò)對(duì)該類目下產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析考慮其是否適合去做?？梢赃x擇這類排名靠前的商品進(jìn)行一周左右的銷量監(jiān)測(cè)，考察其市場(chǎng)潛力如何。同時(shí)還可以結(jié)合Review分析、站內(nèi)站外信息等方面更多地了解產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)。點(diǎn)擊獲取最新選品推薦

關(guān)于產(chǎn)品選擇要考慮哪些點(diǎn)呢？

? 性價(jià)比和體積

性價(jià)比不用多說(shuō)，成本低收益就越高。但是很多人建議做價(jià)格低、體積小的產(chǎn)品，這類市場(chǎng)明顯飽和了，這時(shí)候再入場(chǎng)很難分一杯羹。大家可以根據(jù)自身?xiàng)l件盡可能地選擇更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，體積方面的話也可以考慮中大件。許多賣家會(huì)比較擔(dān)心產(chǎn)品體積的運(yùn)輸限制，這也是當(dāng)下大部分賣家選擇海外倉(cāng)的原因之一。優(yōu)倉(cāng)海外倉(cāng)可以幫助賣家解決運(yùn)輸體積限制的問(wèn)題，而且讓時(shí)效更有保證，同時(shí)為您提供多元化的落地配套服務(wù)。

? 產(chǎn)品售后

產(chǎn)品售后多就意味著麻煩多，且影響收益。鞋服類目退貨率就比較高，產(chǎn)品售出之后售后也會(huì)需要付出相對(duì)更多的精力。所以可以盡量選擇無(wú)需售后的產(chǎn)品。

? 產(chǎn)品壽命周期

可以常年售賣，不受季節(jié)以及其他因素影響的產(chǎn)品，往往也伴隨著較大的競(jìng)爭(zhēng)。在考慮利益的同時(shí)，也要對(duì)其的生命周期做好評(píng)估，把控好自己的銷售節(jié)奏，避免出時(shí)機(jī)錯(cuò)誤，導(dǎo)致庫(kù)存積壓等問(wèn)題，在可控范圍內(nèi)進(jìn)行最大銷售。對(duì)于其他類型的產(chǎn)品也是同理，一定要將其的可售賣周期做好規(guī)劃。

在做亞馬遜時(shí)，不要被短期的利益所誘導(dǎo)，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量也不是唯一的選品標(biāo)準(zhǔn)。要想成為一個(gè)合格的亞馬遜賣家，需要不斷關(guān)注產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，觀察市場(chǎng)的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)有效地調(diào)整自己的產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：優(yōu)倉(cāng)）

優(yōu)倉(cāng)海外倉(cāng)位于美國(guó)紐約，在廈門(mén)成立運(yùn)營(yíng)中心，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括B2B/B2C等平臺(tái)中大件產(chǎn)品的一件代發(fā)、自提、轉(zhuǎn)運(yùn)、退貨換標(biāo)等。擁有與B2B/B2C業(yè)務(wù)形態(tài)適配的倉(cāng)配中心，倉(cāng)庫(kù)面積超500000sq. ft,日處理訂單能力可高達(dá)4000單。平均出庫(kù)時(shí)效小于12小時(shí)。倉(cāng)庫(kù)自營(yíng)純?nèi)A人WMS系統(tǒng)智能化操作以及與多家主流平臺(tái)端口對(duì)接。優(yōu)倉(cāng)具備完善的海外倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局、強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)管理能力、尾程轉(zhuǎn)運(yùn)、極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的本土派送，致力于為客戶提供全方位一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：優(yōu)倉(cāng)）

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