諾基亞在阿里西班牙新平臺(tái)Miravia開店，中國(guó)賣家在西班牙“吃得開”

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

阿里巴巴在西班牙上線了一個(gè)新平臺(tái)——Miravia，目前已經(jīng)推出了西班牙語(yǔ)和英語(yǔ)兩個(gè)版本的網(wǎng)站（App）。

這是阿里巴巴在歐洲的重要一步。

在此之前，阿里巴巴通過速賣通（Aliexpress）平臺(tái)廣泛布局了歐洲市場(chǎng)，并取得了一系列的進(jìn)展。

據(jù)速賣通數(shù)據(jù)，在2021年，速賣通平臺(tái)上的賣家數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1.1萬名，商品成交總額（GMV）增長(zhǎng)。

速賣通主要面向基層市場(chǎng)，而Miravia則面向中高端電商市場(chǎng)，兩者之間將形成良好的互補(bǔ)。

去年10月，已經(jīng)有賣家收到了Miravia入駐邀請(qǐng)。受邀的品牌主要是速賣通各類目中頭部的品牌。此外，Miravia也在大力邀請(qǐng)西班牙本土品牌入駐開店。

目前，我們?cè)陔娮臃诸愔校?/span>看到OPPO、Nokia、SONOS、Braun等品牌的身影。

（圖片來源：Miravia平臺(tái)頁(yè)面截圖）

此外，新銳出海女裝品牌CUPSHE也已經(jīng)在Miravia開店，并已上架了較為豐富的商品。

（圖片來源：Miravia平臺(tái)頁(yè)面截圖）

但總體而言，Miravia目前SKU還比單薄。因此，Miravia正在大力招商，專門推出了一個(gè)在線開店申請(qǐng)頁(yè)面，以吸引更多的賣家和品牌入駐開店。

樂高、CUPSHE 、FOREO、NIVEA等知名品牌也已經(jīng)作為早期的一批賣家在Miravia銷售。

Miravia的品類設(shè)置看起來也比較“克制”，目前主要限于女裝、男裝、美容、家居、食品、健康、休閑等多個(gè)品類。值得注意的是，在其頂部導(dǎo)航欄，還有一個(gè)“Supermarket”的分類，已經(jīng)吸引了Mars、Airwic等品牌入駐。

（圖片來源：Miravia平臺(tái)頁(yè)面截圖）

Miravia將是阿里巴巴“海外數(shù)字商業(yè)板塊”的一個(gè)重要嘗試。

海外數(shù)字商業(yè)板塊其業(yè)務(wù)大致可分為三大塊：一、速賣通，主營(yíng)跨境B2C業(yè)務(wù)；二、國(guó)際貿(mào)易（ICBU） ，主營(yíng)B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)；三、Lazada、Trendyol、Daraz等立足于東南亞、土耳其、南亞等本土市場(chǎng)的、由阿里巴巴子公司經(jīng)營(yíng)的海外電商平臺(tái)。

Miravia應(yīng)該歸類到第三板塊，即立足于本土的海外電商平臺(tái)。在這些海外電商平臺(tái)，中國(guó)賣家依然有機(jī)會(huì)在上面銷售。正如Lazada等平臺(tái)也向中國(guó)賣家招商一樣，Miravia也將給中國(guó)賣家提供一個(gè)拓展歐洲市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。這一機(jī)會(huì)，跟速賣通提供的機(jī)會(huì)或?qū)⒂兴鶇^(qū)別。

▊西班牙市場(chǎng)為什么會(huì)有如此吸引力？

它對(duì)跨境電商平臺(tái)和中國(guó)賣家意味著什么？

西班牙是非常有潛力的電商市場(chǎng)，除了阿里巴巴，眾多電商平臺(tái)也瞄準(zhǔn)了它。

目前，在西班牙市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的全球速賣通、亞馬遜、eBay、El Corte Ingles、Milanuncios Espana等電商平臺(tái)。

速賣通西班牙和葡萄牙運(yùn)營(yíng)總監(jiān)魯本·保蒂斯塔曾將西班牙稱為“歐洲之門”，認(rèn)為布局西班牙對(duì)阿里而言有著重要的“戰(zhàn)略意義”。

同樣，對(duì)于亞馬遜來說，西班牙站非常重要，也是中國(guó)賣家最“吃得開”的站點(diǎn)。

據(jù)賣家精靈大數(shù)據(jù)選品顯示，西班牙站點(diǎn)是中國(guó)賣家占比最高的站點(diǎn)，達(dá)到了61%，這意味著，100個(gè)西班牙站的賣家中，有60個(gè)中國(guó)賣家，這比最為熱門的美國(guó)站占比（52.2%）高了不少。

（圖片來源：賣家精靈大數(shù)據(jù)選品）

這意味著，西班牙市場(chǎng)是中國(guó)賣家非常重視的市場(chǎng)，同時(shí)也是比較容易站穩(wěn)腳跟的市場(chǎng)。

這里面有很多原因，除了西班牙本土市場(chǎng)的特點(diǎn)和潛力之外，還有一個(gè)是西班牙的語(yǔ)言、文化覆蓋了許多拉美國(guó)家，使西班牙成為了一個(gè)“連接型”的市場(chǎng)。

西班牙是拉美多國(guó)的宗主國(guó)，其語(yǔ)言、文化已經(jīng)深深地“滲透”到這些國(guó)家中。目前，全球市場(chǎng)西班牙語(yǔ)的人超過了5億，20多個(gè)國(guó)家將其作為官方語(yǔ)言。

因此，中國(guó)賣家做好了西班牙市場(chǎng)之后，將其作為“跳板”，再切入了阿根廷、智利等西班牙語(yǔ)市場(chǎng)，往往是比較順手的。

實(shí)際上，除了普通賣家重視西班牙市場(chǎng)，各大電商平臺(tái)和電商巨頭，其中包括TikTok和SHEIN也越來越重視這一市場(chǎng)。

在2022年底，TikTok發(fā)布了12個(gè)電商招聘需求，包括西班牙美妝品類總監(jiān)、時(shí)尚品類總監(jiān)和物流運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等，工作地點(diǎn)定位于“西班牙首都馬德里”。

由此可見，西班牙是TikTok在英國(guó)之外重點(diǎn)部署“橋頭堡”，既有切入西班牙本土、輻射歐洲，也與巨大的拉美市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的意圖。

此外，中國(guó)女裝品牌出海的標(biāo)桿SHEIN也瞄準(zhǔn)了西班牙，并做得風(fēng)生水起。

西班牙是快時(shí)尚巨頭ZARA的老家，但SHEIN進(jìn)入西班牙市場(chǎng)后，狂飆突進(jìn)，大受歡迎，在短短3年內(nèi)，被西班牙消費(fèi)者所熟知。

西班牙IESE商學(xué)院發(fā)布報(bào)告稱，SHEIN僅用9個(gè)季度，便在ZARA等品牌所在的西班牙躋身時(shí)尚業(yè)前三，這一速度是前所未有的。

SHEIN的成功，跟西班牙極度活躍的“網(wǎng)紅環(huán)境”有關(guān)。

西班牙人很熱衷于網(wǎng)紅這一職業(yè)，IAB Spain的數(shù)據(jù)表明，西班牙網(wǎng)紅占總?cè)丝诘谋壤_(dá)3.33%，相比之下，而法國(guó)、德國(guó)或比利時(shí)等歐洲國(guó)家，這一比例不足1%。

IAB Spain在《2021年度社交網(wǎng)絡(luò)研究報(bào)告》顯示，16-70歲的西班牙人中，有85%經(jīng)常使用社交網(wǎng)絡(luò)，33%的人認(rèn)為網(wǎng)紅的推薦值得信賴，并愿意在網(wǎng)紅的推薦下購(gòu)買商品。

正是這一“網(wǎng)紅根基”原因，SHEIN借助網(wǎng)紅進(jìn)行了大規(guī)模的推廣和分銷，幫助在西班牙打下堅(jiān)實(shí)的根基。

同時(shí)，這一“網(wǎng)紅根基”，也使西班牙成為了TikTok的戰(zhàn)略要地。

總而言之，西班牙市場(chǎng)非常值得中國(guó)賣家關(guān)注的一塊市場(chǎng)。

據(jù)西班牙國(guó)家市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)委員（CNMC）數(shù)據(jù)，在2022年第一季度，西班牙電商規(guī)模達(dá)到了156億歐元，比2021年同期增長(zhǎng)25.3%；早在在2015年，西班牙電商店鋪就到達(dá)了8.5萬家；西班牙3170萬網(wǎng)民中，有2040萬人會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物。

另?yè)?jù)ecommercenews報(bào)道，2023年西班牙的電商銷售額將增長(zhǎng)20%。

不過，值得注意是，西班牙的經(jīng)濟(jì)水平在歐元區(qū)中排名靠后，2021年人均GDP為25500元，雖然這一水平在全球196個(gè)國(guó)家排在36位，但不如德國(guó)、法國(guó)、意大利。

這決定了西班牙消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)看重性價(jià)比，因此，亞馬遜、速賣通等主打“性價(jià)比”的電商平臺(tái)更受歡迎。

其中，亞馬遜最受歡迎。據(jù)Sendcloud2022年數(shù)據(jù)，65%受問卷調(diào)查的消費(fèi)者選擇了亞馬遜作為首選購(gòu)物平臺(tái)，而11%消費(fèi)者選擇了速賣通。

不過，正如上文所說的，在亞馬遜西班牙站點(diǎn)中，60%的賣家來自中國(guó)，這意味著西班牙消費(fèi)者購(gòu)買的商品也大部分來自中國(guó)賣家。

速賣通則背靠中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，提供了大量款式豐富、價(jià)格較低的商品，其在受歡迎程度超過了西班牙本土購(gòu)物集團(tuán)英格列斯百貨。

因此，中國(guó)賣家在做西班牙電商，要特別注意一點(diǎn)：相對(duì)于德國(guó)、法國(guó)來說，西班牙人對(duì)價(jià)格會(huì)更為敏感，但又比東南亞消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的“容忍度”更高。

（編輯：江同）

（來源：極兔國(guó)際）

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