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2023-04-11 16:15
編譯丨雨果跨境 劉志偉
編輯丨何志勇
封面丨圖蟲創(chuàng)意
2022年4月，亞馬遜推出了重磅服務(wù)——Buy with Prime。
1年過去了，只有少量的品牌使用了該服務(wù)。
而亞馬遜希望借此撬動(dòng)Shopify生態(tài)里的海量品牌之路，可能也才邁出一小步。
雖然之前有媒體報(bào)道因?yàn)镾HEIN和TEMU來勢(shì)洶洶，預(yù)估會(huì)讓亞馬遜和Shopify來場“世紀(jì)大聯(lián)姻”，但根據(jù)外媒Marketplace Pulse報(bào)道，亞馬遜在每推出一個(gè)重大項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)等待數(shù)年去驗(yàn)證其在用戶端的使用效果及應(yīng)用率。因此，對(duì)于Buy with Prime這才剛剛開始，但也還需要加快推廣步伐，過程中就需要品牌和消費(fèi)者共同參與完成業(yè)務(wù)發(fā)展閉環(huán)，推動(dòng)“業(yè)務(wù)飛輪”長久運(yùn)轉(zhuǎn)。
據(jù)了解，面對(duì)品牌商應(yīng)用率較低的情況，亞馬遜正在積極推動(dòng)其網(wǎng)絡(luò)中的代理商邀請(qǐng)品牌積極響應(yīng)該服務(wù)，并通過聯(lián)合營銷自行建立了品牌合作伙伴關(guān)系。最新消息表示，Buy with Prime于2023年 1 月已向所有品牌開放注冊(cè)。
截圖 | Marketplace Pulse
值得肯定的是，在這1年里，亞馬遜還是積極解決Buy with Prime處于初期狀態(tài)的諸多“不完美”。例如，亞馬遜增加了支持尺寸/顏色變化的功能，以及實(shí)現(xiàn)了Buy with Prime 訂單、客戶數(shù)據(jù)與該品牌的網(wǎng)站同步的功能。品牌商現(xiàn)在可以在自己的獨(dú)立站顯示亞馬遜平臺(tái)的評(píng)論。亞馬遜還引入了 Facebook 和谷歌的轉(zhuǎn)化跟蹤功能，以跟蹤消費(fèi)者何時(shí)下達(dá)Buy with Prime 訂單。
但亞馬遜仍然有一件事遲遲未能解決，就是與Shopify之間的“周旋”。
亞馬遜希望接入Shopify 的數(shù)百萬個(gè)品牌，但 Shopify 曾警告試圖添加集成代碼的商家，內(nèi)容如下：
“您的店面中有一個(gè)代碼片段違反了 Shopify 的服務(wù)條款?！?
截圖 | Shopify
在與投資者的多次通話中，Shopify 重申他們希望與 Buy with Prime進(jìn)行整合，并且一直在與亞馬遜就該問題展開對(duì)話。
但截至目前，雙方似乎還未能成功達(dá)成合作伙伴關(guān)系。
就Buy with Prime該發(fā)展成為什么形態(tài)或應(yīng)與Shopify平臺(tái)集成在什么位置，亞馬遜和 Shopify雙方的看法似乎是不相容的。Shopify 商店將 Buy with Prime 置于常規(guī)結(jié)賬選項(xiàng)之上，并使用亞馬遜的評(píng)級(jí)和評(píng)論。如果該平臺(tái)大多數(shù)消費(fèi)者最終都成為了 Prime 會(huì)員，那么 Shopify 的收入就很可能因此減少。同時(shí)，Buy with Prime幫助亞馬遜邁出了DTC戰(zhàn)略總體規(guī)劃的第一步，未來亞馬遜或?qū)椭u家建立自己的DTC網(wǎng)站，并逐步擺脫對(duì)Amazon Fulfillment 的依賴。
截圖 | 亞馬遜
Shopify對(duì)商家雖然有警示，但實(shí)際上并不會(huì)阻止他們使用 Buy with Prime。
但不幸的是，對(duì)于亞馬遜來說，Buy with Prime 的成功在很大程度上取決于 Shopify。盡管今年1月Shopify競品BigCommerce和Wix開始支持Buy with Prime，但二者的用戶體量仍然不能與Shopify相提并論。
另外，該業(yè)務(wù)的瓶頸并不在于 Buy with Prime本身或 Shopify的支持，問題在于品牌商們是否看到了通過向亞馬遜發(fā)送庫存進(jìn)行試驗(yàn)可以帶來足夠的價(jià)值。因?yàn)椴捎盟煌谔砑又Ц斗?wù)提供商，如 PayPal 或 Apple Pay等第三方支付服務(wù)，Buy with Prime 的功能與存放在亞馬遜倉庫中的產(chǎn)品息息相關(guān)，對(duì)于已經(jīng)入駐亞馬遜的品牌而言，嘗試使用該服務(wù)其實(shí)也很簡單。然而，對(duì)于亞馬遜平臺(tái)賣家以外的商家而言，這只是資本就未經(jīng)驗(yàn)證過的市場需求許下的承諾，讓人一時(shí)難以輕易選擇“試水”，更何況其中部分人還存在意識(shí)形態(tài)上的“反亞馬遜”立場。
因此，Buy with Prime的推廣普及仍然任重道遠(yuǎn)，但其對(duì)于亞馬遜的戰(zhàn)略意義無疑具有一定前瞻性。
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
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