TikTok美國(guó)小店熱度不減，如何撬動(dòng)億級(jí)流量？資深賣家這樣說

在跨境電商渠道多元化發(fā)展趨勢(shì)下，TikTok Shop憑借全球龐大的流量、驚人的電商增長(zhǎng)潛力成為眼下最炙手可熱的出海平臺(tái)之一。隨著平臺(tái)布局的擴(kuò)張與電商生態(tài)的完善，TikTok正式進(jìn)入了貨架與內(nèi)容電商并行的增長(zhǎng)時(shí)代。

賽道火熱、玩法多樣，新階段下賣家要如何應(yīng)對(duì)？實(shí)戰(zhàn)見真知，2019年就入局TikTok跨境電商，并成功打造多個(gè)百萬、千萬級(jí)粉絲賬號(hào)的資深賣家Vincent給出了他的解讀。

9組重點(diǎn)數(shù)據(jù)看TikTok 跨境電商機(jī)會(huì)

全球月活用戶：12億+；

全球用戶下載量：35億+；

覆蓋國(guó)家or地區(qū)：全面覆蓋全球150+市場(chǎng)，75種語言；

TikTok用戶年齡段：34歲以下的人口超過60%；

用戶性別統(tǒng)計(jì)：占據(jù)購(gòu)物主導(dǎo)地位的女性用戶比例約60%，高于男性用戶；

TikTok用戶活躍情況統(tǒng)計(jì)：超過80%的TikTok用戶會(huì)每天使用TikTok，平均每個(gè)地區(qū)瀏覽時(shí)長(zhǎng)為50多分鐘，打開的次數(shù)接近10次，遠(yuǎn)超其他海外知名平臺(tái)；

TikTok在全球各大應(yīng)用市場(chǎng)數(shù)據(jù)：多次占據(jù)蘋果商店及谷歌商店下載榜首；

2021年用戶總訪問量：成功超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等國(guó)際知名的社交平臺(tái)；

TikTok商業(yè)版圖：目前全球只開放了8個(gè)TikTok國(guó)家的站點(diǎn)（小店），包括歐美區(qū)：英國(guó)、美國(guó)（美國(guó)需開英美融合車），以及東南亞：印尼、泰國(guó)、馬來西亞、越南、新加坡、菲律賓

—— 以上援引TikTok發(fā)布的2022年年終用戶畫像的統(tǒng)計(jì)，Vincent做出如下分析：

第1， 從跨境電商角度來看，TikTok覆蓋范圍廣、用戶基數(shù)大、粘性高，而且其在跨境電商黃金消費(fèi)群體（年輕群體、女性群體，Z世代，千禧一代）中具有很強(qiáng)的影響力，其產(chǎn)生的流量是極其巨大的。

第2， 從商業(yè)版圖來看，目前TikTok Shop目前僅開放8個(gè)國(guó)家，且在用戶數(shù)量最大、電商市場(chǎng)滲透率最高的美國(guó)站僅僅是半開放狀態(tài)，未來在其打通全球市場(chǎng)的前提下，具有極大的商業(yè)藍(lán)海潛力，可開發(fā)性強(qiáng)。

第3， 從成本來看，結(jié)合Vincent的實(shí)戰(zhàn)情況經(jīng)驗(yàn)，目前美國(guó)市場(chǎng)TikTok廣告投放費(fèi)價(jià)格相對(duì)便宜，僅同為美國(guó)市場(chǎng)Mate付費(fèi)流量廣告投放費(fèi)的1/3~1/5，現(xiàn)階段仍處于商業(yè)付費(fèi)流量的紅利期。點(diǎn)擊>>>報(bào)名NCPE選品博覽會(huì)進(jìn)行線下交流

TikTok美國(guó)電商玩法解析

盡管目前TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)仍處于半開放狀態(tài)，但Vincent依然反復(fù)強(qiáng)調(diào)美國(guó)市場(chǎng)的重要性。他指出，TikTok電商發(fā)展趨截至 2022年7月美國(guó)的 TikTok 用戶超過 1.4 億。是 TikTok 用戶量最多的市場(chǎng)，體量幾乎是用戶數(shù)排名第 3 的巴西市場(chǎng)的 2 倍，預(yù)計(jì)TikTok美國(guó)電商市場(chǎng)在2023年會(huì)迎來新一輪的大爆發(fā)。

從熱銷品類來看，參考美國(guó)市場(chǎng)其他電商平臺(tái)及獨(dú)立站的數(shù)據(jù)，生活家居、美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、服飾、箱包、運(yùn)動(dòng)戶外六大品類在美國(guó)市場(chǎng)的均有廣闊前景。而從現(xiàn)階段商業(yè)模式來看，目前TikTok在美國(guó)的商業(yè)模式主要分為美國(guó)站小黃車、英美融合車、美國(guó)本土小店三種，其中由于美國(guó)小店目前注冊(cè)存在較高門檻，小黃車及英美融合車是目前中國(guó)跨境賣家主要采用的模式。

那么，如何賣家賣貨變現(xiàn)？Vincent表示，短視頻帶貨、直播帶貨以及紅人營(yíng)銷，是目前TikTok美國(guó)電商的三大主流賣貨變現(xiàn)方式。

短視頻帶貨：其核心邏輯在于用戶偏好 → 數(shù)據(jù)沉淀 → 精準(zhǔn)推送→產(chǎn)生興趣。以脫毛儀產(chǎn)品為例，可以將產(chǎn)品推送給有潛在脫毛的用戶的商家，用附有創(chuàng)意的視頻畫面、話術(shù)、音樂等打動(dòng)消費(fèi)者，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)激發(fā)用戶需求，從而形成最終的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

直播帶貨：借用新聞聯(lián)播報(bào)道的一個(gè)案例，一位山東賣家通過TikTok直播賣水晶，僅僅只開播4個(gè)小時(shí)GMV達(dá)到4000美金可以看到這種方式電商直播同樣受歡迎。雖然目前受眾消費(fèi)習(xí)慣還在行程中，電商直播未來一定是購(gòu)物的主流方式。

紅人營(yíng)銷：通過后臺(tái)聯(lián)盟營(yíng)銷，賣家可以與紅人建聯(lián)撬動(dòng)紅人的私域流量，這些流量具有極高的轉(zhuǎn)化及復(fù)購(gòu)潛力，是典型的低成本高價(jià)值回報(bào)的玩法。

除了站內(nèi)的引流轉(zhuǎn)化，TikTok目前支持賣家鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站以及亞馬遜、速買通等電商平臺(tái)，利用TikTok進(jìn)行站外引流亦是可行且高效的方法。而基于這些思路，工廠型賣家同樣可以利用TikTok來引流獲客。賣家首先需要一個(gè)精準(zhǔn)的定位，其次是生產(chǎn)高質(zhì)量的視頻、直播以及統(tǒng)一的流量承接工具，借助TikTok+私域流量的沉淀，最終形成轉(zhuǎn)化。據(jù)Vincent介紹，目前有許多產(chǎn)業(yè)帶賣家積極布局TikTok，一些賣家甚至能從TikTok每日獲取到20+詢盤。

隨著TikTok風(fēng)靡全球，一個(gè)更加廣闊的增長(zhǎng)空間正在向賣家們招手。不論是原本深耕跨境領(lǐng)域的賣家、國(guó)內(nèi)電商賣家還是產(chǎn)業(yè)帶賣家，都有機(jī)會(huì)借TikTok發(fā)展機(jī)遇，彎道超車。雨果跨境也將持續(xù)幫助商家共同實(shí)現(xiàn)跨境新增長(zhǎng)。自去年起，雨果跨境推出TikTok航海會(huì)員，為賣家提供基于平臺(tái)最新政策和玩法設(shè)計(jì)的精品合成及豐富權(quán)益，成功帶領(lǐng)數(shù)百名賣家完成TikTok冷啟動(dòng)。

TikTok賽道火爆，多數(shù)賣家希望可以盡快入局并且拿到結(jié)果，但是萬事開頭難，TikTok對(duì)于0基礎(chǔ)的新人來說還是會(huì)有很多的入門門檻以及很多坑的，而雨果跨境TikTok航海會(huì)員為0基礎(chǔ)新人而來，從0開始幫助新人賣家用最快的速度入局TikTok（戳戳詳細(xì)了解）

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產(chǎn)業(yè)帶特色爆品、TikTok商機(jī)解讀

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（來源：TT365 跨境導(dǎo)航）

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