大碼女裝獨(dú)立站營(yíng)銷大揭秘: 如何實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)？

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上次我們分享了大碼女裝的千億藍(lán)海賽道，今天我們來(lái)一起看看大碼女裝DTC品牌的一些營(yíng)銷策略吧！

近些年來(lái)DTC的崛起使得品牌在營(yíng)銷策略上發(fā)生了改變。品牌的營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷手段也變得更加豐富靈活。那么在這一模式下，現(xiàn)有的大碼女裝DTC品牌，它們是怎么做的呢？

現(xiàn)在我們精選了兩家在大碼女裝行業(yè)中頗具特色的DTC品牌，并對(duì)它們的營(yíng)銷手法進(jìn)行了剖析。

一：Torrid

Torrid是北美最大的直接面向女性的大碼（10-30碼）服裝和內(nèi)衣品牌之一。Torrid 將自己定位為大碼女性的一站式購(gòu)物目的地。Torrid主要銷售大碼服裝、配飾、禮品和美容產(chǎn)品，在實(shí)體店和線上電子商務(wù)平臺(tái)銷售。Torrid大碼時(shí)裝系列激發(fā)了女性的自信心，并鼓勵(lì)她們?nèi)ジ惺茏陨淼镊攘Α?/span>

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Torrid于2001年開設(shè)了第一家線下店，這對(duì)當(dāng)時(shí)的大碼消費(fèi)者來(lái)說(shuō)毫無(wú)疑問(wèn)是驚喜的存在！

博主Amanda Allison Valdez在電子郵件中回憶道?！拔液?jiǎn)直不敢相信整個(gè)商店都有我可以在商場(chǎng)試穿和購(gòu)買的衣服！”

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Torrid 多元審美的包容性的品牌理念吸引了數(shù)百萬(wàn)忠實(shí)顧客，根據(jù)similarweb顯示Torrid網(wǎng)站每月訪問(wèn)量已經(jīng)破千萬(wàn)了。

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盡管Torrid已進(jìn)行多項(xiàng)投資以增強(qiáng)和發(fā)展其數(shù)字業(yè)務(wù)，但它仍致力于實(shí)體業(yè)務(wù)。目前該品牌已經(jīng)從2001年的1家門店發(fā)展到如今的600多家門店了。

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從Similarweb數(shù)據(jù)中可以看到，Torrid網(wǎng)站的網(wǎng)站流量來(lái)源中直接訪問(wèn)占比最高占44.82%，自然搜索占比31%；社交占比14.36%。

Torrid 首席執(zhí)行官 Liz Mu?oz說(shuō)道“我們的大多數(shù)客戶通過(guò)我們的線下商店發(fā)現(xiàn)了Torrid，并從那里開始了他們的旅程，我們認(rèn)為這同時(shí)有助于他們?cè)谏暇W(wǎng)時(shí)購(gòu)買時(shí)選擇更適合自己的商品?！?/p>

盡管在線購(gòu)物量很大，但 Torrid 的在線購(gòu)物退貨率很低，僅為9%?。ㄏ啾戎?，行業(yè)平均水平為 30%。）看來(lái)線下商店+線上購(gòu)物的完美契合，有助于幫助用戶挑選到更適合自己尺碼的衣服，大大的降低了退貨率 。

Liz Mu?oz稱該公司正在部署數(shù)字戰(zhàn)略計(jì)劃，以通過(guò)社交媒體以傳播品牌知名度。“目前，線下門店是客戶了解 Torrid 的第一途徑， 我們喜歡這一點(diǎn)，但我們也希望能通過(guò)數(shù)字戰(zhàn)略來(lái)增強(qiáng)品牌知名度?！?/span>

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總的來(lái)說(shuō)，Torrid旨在通過(guò)線下實(shí)體門店+線上社交媒體進(jìn)行全方位的品牌營(yíng)銷策略。Torrid的蓬勃發(fā)展同時(shí)也離不開其樹立的品牌形象以及品牌所傳達(dá)的品牌價(jià)值觀。Torrid幫助長(zhǎng)期被忽視和需求得不到滿足的消費(fèi)者提供更舒適、更個(gè)性化的體驗(yàn)。這也與用戶之間的良好關(guān)系有關(guān)。

在這條賽道上同樣有中國(guó)品牌的身影。這個(gè)品牌就是Bloomchic！

與Torrid十分不同，Bloomchic可謂是后起之秀，即使它們并沒(méi)有線下商店，其發(fā)展速度也是十分迅猛的！

那么它們又是采取怎樣的營(yíng)銷策略呢？

二、Bloomchic

Bloomchic成立于2020年，由美特斯邦威創(chuàng)始人周成的兒子胡周斌創(chuàng)立，屬于廣州深衣信息技術(shù)有

品牌獨(dú)立站bloomchic.com于2021年3月建立，主要針對(duì)北美市場(chǎng)。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)時(shí)間僅2年時(shí)間，網(wǎng)站月閱覽量已經(jīng)達(dá)到兩百萬(wàn)了。

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BloomChic非常重視社媒營(yíng)銷，根據(jù)Similarweb顯示，Bloomchic網(wǎng)站流量來(lái)源中社交占比最高，為38.81%；直接訪問(wèn)占比29.35%；付費(fèi)搜索流量占比19.35%；自然搜索占比7.19%；以及少量的郵件營(yíng)銷和外鏈。

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社交媒體是BloomChic與用戶建立聯(lián)系的重要陣地。其社媒的主要流量渠道來(lái)自Facebook以及YouTube、Pinterest、Instagram，其中Facebook流量占比高達(dá)92.60%。

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BloomChic的Facebook官方主頁(yè)目前有20萬(wàn)粉絲，主要內(nèi)容以產(chǎn)品曝光為主。

用戶點(diǎn)擊Facebook的“到網(wǎng)站購(gòu)物”即可跳轉(zhuǎn)至品牌的官網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)，Bloomchic還可以通過(guò)Facebook上的“聊天窗口”可以幫助品牌更好地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，及時(shí)獲得用戶反饋。

圖片來(lái)源：Facebook界面截圖

BloomChic在Instagram上擁有42萬(wàn)粉絲，賬號(hào)內(nèi)容以新品推廣、紅人種草、買家秀為主。

圖片來(lái)源：Instagram界面截圖

Bloomchic在TikTok上已經(jīng)擁有71萬(wàn)粉絲，賬號(hào)內(nèi)容以開箱視頻、OOTD穿搭、變裝為主。Bloomchic的TikTok社交媒體賬號(hào)粉絲量是其社交媒體中粉絲量最高的。

圖片來(lái)源：TikTok界面截圖

隨著TikTok在全球市場(chǎng)的崛起，越來(lái)越多的跨境賣家開始布局TikTok。TikTok擁有巨大的流量和潛在的購(gòu)買力，盡管目前還未全面進(jìn)入商業(yè)化的階段，也不影響它的商業(yè)變現(xiàn)能力。「TikTok+獨(dú)立站」，可以說(shuō)是跨境電商的一個(gè)新風(fēng)口。

而BloomChic很快就抓住了TikTok直播的紅利，用直播吸引了一批隱形標(biāo)簽為“大碼”的目標(biāo)客戶。直播不僅可以拉近消費(fèi)者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)還能提升用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

Bloomchic采用線上多平臺(tái)布局+紅人營(yíng)銷+直播帶貨的模式，使得Bloomchic在大碼服裝賽道中站穩(wěn)了腳步。但也有不少用戶反饋，希望Bloomchic能開展線下門店，讓她們可以在線下門店體驗(yàn)到更真實(shí)、更適合自己的尺碼。

三、Torrid vs Bloomchic

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盡管兩家品牌在大碼女裝行業(yè)截然不同的營(yíng)銷策略，目標(biāo)都是為了去打破市場(chǎng)對(duì)于大碼女裝的固有概念，受到不少目標(biāo)消費(fèi)者的喜愛與支持。

DTC行業(yè)并沒(méi)有一套所謂的通用營(yíng)銷公式，只有建立與用戶之間的良好關(guān)系、持續(xù)不斷地進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，傾聽用戶的反饋，洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)，找到最適合自己的營(yíng)銷策略，才能保持品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力！

（來(lái)源：Ada寧瑞靜）

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