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必看!高轉(zhuǎn)化Listing養(yǎng)成,三步教你打造爆款Listing!

來啦來啦他來啦!爆款打造第二期終于來啦!

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來啦來啦他來啦!爆款打造第二期終于來啦!

我們從選品方面分析了亞馬遜打造爆款的準(zhǔn)備工作,沒看過的小伙伴可以點擊這里查看。

選品是打造爆款非常重要的一環(huán),但是,選品只是一個開始。

今天橙子帶大家了解爆款打造的第二步,如何制作出一個高轉(zhuǎn)化Listing!

一、商品詳情頁(Listing)核心要素

亞馬遜商品詳情頁面(Listing)包含以下七大重要要素:

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二、進(jìn)階:讓你的Listing快速脫穎而出

商品詳情頁(Listing)是消費者的直接購買來源,一款優(yōu)質(zhì)的詳情頁能為我們帶來更多的曝光和銷售機會,因此我們需要在Listing打造上花費更多的時間。

一款優(yōu)質(zhì)的詳情頁需要滿足以下三個條件:

強有力的賣點、吸引人的信息、能夠獲取足夠的流量。

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01如何找到強有力的賣點

a.競品來源收集

查看品類 Best Seller 排名前100商品,如果已經(jīng)有排名,還可以加上與自己的商品排名上下浮動50名的競品作為參考競品。

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b.數(shù)據(jù)采集

從競品的品牌旗艦店和商品詳情頁進(jìn)行競品的數(shù)據(jù)采集,對競品進(jìn)行分析。

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數(shù)據(jù)收集完成后,將所有信息匯總成表格,整理統(tǒng)計出高頻商品的特點。

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然后對照自己的商品,對賣點進(jìn)行查漏補缺,看看自己的產(chǎn)品描述是否覆蓋高頻賣點,并且將找到的高頻賣點的文案、圖片、視頻上的優(yōu)秀表達(dá)運用到多種渠道上,來優(yōu)化賣點表達(dá)

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C.【進(jìn)階案例】注重Listing的視覺呈現(xiàn)

視覺呈現(xiàn)方面我們也要多加注意,文字信息排版十分重要,未經(jīng)整理堆砌排列的大段文字會讓消費者找不到信息重點,失去閱讀欲望,從而影響轉(zhuǎn)化。

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02如何突出吸引人的信息

Listing吸引人的元素有主圖、標(biāo)題、價格、星級評論及配送。這幾點都會影響買家的點擊率。

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03尋找足夠的流量引入

我們將流量大致分為自然流量、廣告流量和活動流量,充足的流量可以給產(chǎn)品帶來足夠的曝光量,在我們做好上面的工作后,還能確保商品的點擊轉(zhuǎn)化率,使購買大幅提升。

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三、【案例】大賣Listing分析法

Listing的內(nèi)容可以幫助亞馬遜的系統(tǒng)更好識別商品,好的Listing也能夠幫助運營人員做好流量定位,通過廣告活動能夠進(jìn)一步優(yōu)化Listing

商品上架后,大家可以通過以下幾點進(jìn)行自查:

* 通過創(chuàng)建廣告活動——商品推廣,查看“建議關(guān)鍵詞”和“建議的商品”:

如建議的相關(guān)性較低,說明 Listing 不夠明確,應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化后再投放廣告。

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* 觀察自身的 Listing:

如在Listing上出現(xiàn)的廣告和商品本身關(guān)聯(lián)度低,代表 Listing 有偏差,需進(jìn)一步優(yōu)化。

另外,品牌打造能很好助力Listing的快速引爆及長期發(fā)展。

以上就是今天要跟大家分享的全部內(nèi)容,還想了解更多有關(guān)亞馬遜的知識請關(guān)注我們~如果有什么疑問或見解,可以來評論區(qū)交流,對于亞馬遜,我們有很多想說的~

(來源:跨境小波兒)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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