保濕霜單品月銷超15萬
The Originote正在走紅
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在去年,F(xiàn)D研究院曾經(jīng)和大家討論過一個大的趨勢:會有越來越多的品牌入駐TikTok,TikTok也會誕生越來越多的品牌。類似于國內(nèi)的「淘品牌」或者是「抖品牌」等,TikTok上會如雨后春筍般出現(xiàn)所謂的「T品牌」。
到現(xiàn)在,品牌要不要做TikTok,已經(jīng)不是一個需要討論的問題。長期看來,TikTok的內(nèi)容品類垂直性和商業(yè)性會爆發(fā),TikTok Shop2023年會成為全球電商新的基建。
這帶來一個重要的問題——品牌該如何入局TikTok,成功打造TikTok爆品。在歐美市場,品牌理論和建設(shè)實操已經(jīng)發(fā)展成熟,還經(jīng)歷了多批新銳品牌的洗禮,東南亞的品牌市場與歐美是不同的,這就意味著,首先無法跟著國外成熟品牌的路徑去走,因為大概率這個路徑已經(jīng)沒有給新人的機會;其次,TikTok作為興趣內(nèi)容電商平臺給新老品牌都帶來了一次巨大的機會。
在此刻,我們應(yīng)該打開思路,去研究已入駐TikTok的品牌和TikTok新興品牌的成長路徑:它們找到了什么新的紅利機會,有什么新興的品牌溝通方式,新一代消費者有哪些變化?這些很有可能也會適合同階段的出海品牌去運用。
因此,對TikTok新銳品牌新實踐的研究,將會是FastData研究院未來長期產(chǎn)出的一個內(nèi)容方向。同時,我們也將邀請在不同領(lǐng)域,兼具國內(nèi)外視角的生態(tài)伙伴,來一同探討這一問題。
“這是我第一次使用這款產(chǎn)品”,一位時常通過TikTok進行網(wǎng)購的用戶說道“它能很好的滋潤我的皮膚,防止干燥,作為一款妝前乳也是不錯的選擇。”
另一位印尼學(xué)生表示,“不只是保濕霜,The Originote其他商品也在我的選擇范圍內(nèi),這些商品的性價比非常高。”
The Originote主要的產(chǎn)品包括保濕霜、精華液、防曬霜等美妝個護產(chǎn)品,The Originote 的病毒式產(chǎn)品之一是透明質(zhì)酸保濕霜。這款保濕霜可用于干性皮膚至油性皮膚,凝膠質(zhì)地清澈、輕盈、涼爽。這款保濕霜可迅速被皮膚吸收,并在使用后產(chǎn)生滋潤效果。Hyalucera Moisturizer 所含的主要成分是透明質(zhì)酸、神經(jīng)酰胺和小球藻,能夠維持皮膚屏障,滋潤、舒緩和鎮(zhèn)定皮膚。
(圖源:Originote)
121.80萬
總銷量
6424位
總關(guān)聯(lián)達人
2.24萬
總關(guān)聯(lián)直播
1.19萬
總關(guān)聯(lián)視頻
4.9/5
商品體驗分
Hyalucera Moisturizer 成為The Originote銷量TOP1單品,除此之外,該款保濕霜的組合裝銷量也達到了25萬。
TikTok小店The Originote總銷量目前已達424.67萬,在售TikTok商品34件,關(guān)聯(lián)TikTok達人9941位,關(guān)聯(lián)TikTok直播2.34萬場,關(guān)聯(lián)TikTok視頻2.48萬則。在2023年3月The Originote成為全球TikTok Shop銷量榜榜首,而在半年前的2022年10月The Originote排名為第七位。
(圖源:FastData數(shù)據(jù)截圖)
The Originote的TikTok小店官方賬號目前粉絲數(shù)為100萬,發(fā)布TikTok視頻970則,TikTok直播1450場次。
(圖源:TikTokTikTok賬號截圖)
在The Originote的TikTok主頁可以看到,其TikTok視頻風(fēng)格較為統(tǒng)一,大多都有真人出鏡,直觀展示產(chǎn)品細節(jié)與效果為主,播放量都在一萬以上。
(圖源:TikTokTikTok賬號截圖)
視頻拍攝內(nèi)容會采用TikTok熱門視頻拍攝方式:
沉浸式。在沒有配樂的情況下,僅采集白噪音來拍攝使用The Originote產(chǎn)品過程
(圖源:TikTokTikTok賬號截圖)
粉絲抽獎。在4月3日發(fā)布的視頻中展示了一款輕薄優(yōu)質(zhì)的防曬衣,在陽光下近距離拍攝了面料品質(zhì)及防曬效果
(圖源:TikTokTikTok賬號截圖)
情景劇。以情景劇的形式帶貨防曬霜,用戶在評論區(qū)表示這種方式非常有趣
(圖源:TikTokTikTok賬號截圖)
The Originote的TikTok自播直播帶貨商品44件,直播帶貨銷量達59.81萬件,預(yù)估直播帶貨銷售額為Rp40.384.906.295。
(圖源:TikTokTikTok賬號截圖)
在The Originote的TikTok直播間評論區(qū)可以看到有不少觀眾在與主播互動,并且不斷有新用戶關(guān)注了直播間。
(圖源:TikTokTikTok賬號截圖)
《2022年印度尼西亞居民使用的社交媒體》報告顯示,在印尼社交媒體中,TikTok的滲透率排名第5。排名前4位的分別為WhatsApp、Facebook、YouTube以及Instagram,印尼市場的“缺貨”屬性使得大批品牌商家搭乘TikTok的快船涌入當(dāng)?shù)?,這些玩家?guī)е浽春徒稻S打擊的電商玩法,隨之而來的是為TikTok帶來了瘋狂增長的高GMV,給新老品牌都帶來了一次巨大的機會。
(來源:FD數(shù)據(jù)觀察)
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