(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
無論是個人社交、品牌營銷、商家?guī)ж浀鹊榷祭@不開短視頻,其作為當下營銷必爭之地,更是讓越來越多的行業(yè)都加入了這個陣營,跨境電商也不例外,賣家們都在爭相布局短視頻渠道,想要讓自己的產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出。
跨境賣家要如何做好短視頻營銷,抓住流量東風(fēng)呢?
首先賣家需要構(gòu)建新的思維模式,一開始發(fā)布內(nèi)容時,要專注于內(nèi)容的創(chuàng)建,即使發(fā)布后沒有太多的回饋也仍要繼續(xù),關(guān)注算法以及熱點,可根據(jù)這些作出適當?shù)膬?nèi)容改進。另外視頻要保持一致性,且至少每天發(fā)布一次,保證賬號的活躍度。
1. 平臺選擇
當下流行的短視頻運營平臺主要有TikTok、YouTube、Instagram等,不過不同的平臺屬性有一定的差異,營銷方式以及適合產(chǎn)品也不一樣。賣家在做選擇時,需要根據(jù)自身產(chǎn)品屬性、受眾群體等來作相應(yīng)的匹配,這樣才能將效果最大化。
2. 內(nèi)容產(chǎn)出
內(nèi)容一定是要以用戶為核心,產(chǎn)出對于他們來說有吸引力、有用的內(nèi)容,并且要與自身產(chǎn)品相契合,能夠很好地宣傳自己的產(chǎn)品,讓用戶對其產(chǎn)生了解。熱點需要關(guān)注,投用戶所好很重要,但同時也不能忽略產(chǎn)出內(nèi)容的質(zhì)量。
3. 視頻時長以及更新頻率
視頻應(yīng)當具有短小精悍的特點,前面幾秒的內(nèi)容要能夠吸引用戶停留觀看,在這類社交平臺的視頻不宜太長,60S左右較為合適,既能吸引用戶注意力,也能為他們帶來良好的觀看體驗。保持更新也是一個重點,賣家們需要固定自己的更新頻率,持續(xù)輸出不但能夠提升自己的活躍度和權(quán)重,也能吸引更多的用戶。
4. 賬號維護
輸出內(nèi)容后,還需要與粉絲用戶進行一定的互動,在評論區(qū)積極回復(fù),這樣也能提高他們的互動積極性,對品牌產(chǎn)生一定的忠誠性。聽取用戶意見并及時進行改善,不但能夠提升粉絲好感度,也能達到一定的品牌宣傳效應(yīng)。
另外賣家還需要實時關(guān)注賬號數(shù)據(jù),完播率、評論量、關(guān)注量以及轉(zhuǎn)發(fā)量等,通過對這些數(shù)據(jù)的分析進行及時的優(yōu)化改進,來達到最佳營銷效果。
在進行短視頻營銷時,賣家一定要多關(guān)注平臺規(guī)則,研究相同類型內(nèi)容的特點,進行有效參考。還需要注意的是短視頻平臺對于用戶來說更偏向于娛樂型,所以賣家在做內(nèi)容輸出的時候要多考慮這一點,避免產(chǎn)出的內(nèi)容過硬,讓用戶產(chǎn)生抵觸心理。
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(編輯:江同)
(來源:優(yōu)倉)
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