獨(dú)立站品牌案例?：品類排名第一！做泳池清潔生意的獨(dú)立站拿過(guò)億元融資

在庭院及戶外產(chǎn)品領(lǐng)域中，泳池機(jī)器人是一個(gè)新興品類，因?yàn)槠浣鉀Q了人工清潔泳池的高成本和不便利性問(wèn)題，近年來(lái)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速。

據(jù)第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2030年，全球機(jī)器人泳池清潔器市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到22.889億美元，2022年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.5%。其中，北美市場(chǎng)在2021年已超過(guò)3.631億美元的市場(chǎng)份額。根據(jù)游泳池和水療專業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，美國(guó)目前有1070萬(wàn)個(gè)游泳池，可見(jiàn)該市場(chǎng)前景廣闊。

在這個(gè)市場(chǎng)中，元鼎智能旗下的出海品牌Aiper是近年來(lái)備受關(guān)注的一個(gè)品牌。據(jù)Molly了解，Aiper母公司元鼎智能在去年4月11日宣布獲得了超億元的A輪融資，由XVC領(lǐng)投，欣旺達(dá)、蜂巧資本、復(fù)星銳正資本、智盈投資跟投。

資本方曾表示，戶外及庭院市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)值千億的市場(chǎng)，元鼎智能以無(wú)線泳池機(jī)器人作為切入口，在海外市場(chǎng)已經(jīng)具備良好的品牌知名度和市場(chǎng)占有率，通過(guò)對(duì)研發(fā)、品牌和多渠道的戰(zhàn)略布局，他們非?？春梦磥?lái)元鼎智能在該市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展空間。

本文將針對(duì)Aiper的產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)、海外布局、營(yíng)銷策略等維度探究其在海外快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

01、技術(shù)壁壘

Aiper是元鼎智能在2019年推出的無(wú)線泳池機(jī)器人品牌，元鼎智能選擇以無(wú)線泳池機(jī)器人進(jìn)入海外市場(chǎng)，對(duì)技術(shù)要求更高，但通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)滿足消費(fèi)者對(duì)于智能化、環(huán)保、高效、方便等方面的新需求，將有機(jī)會(huì)獲得更多的市場(chǎng)份額。

就技術(shù)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，有別于傳統(tǒng)的有繩泳池機(jī)器人產(chǎn)品，Aiper擁有自研的電池包管理系統(tǒng)，這意味著用戶無(wú)需通過(guò)線纜進(jìn)行電源連接，增加了產(chǎn)品的靈活性和使用便捷性。

其次，Aiper的清潔時(shí)間更長(zhǎng)，這得益于其先進(jìn)的電池技術(shù)和優(yōu)化的清潔路徑規(guī)劃算法，保證了泳池的徹底清潔。

此外，Aiper的機(jī)器人還具有自動(dòng)路徑規(guī)劃、設(shè)置重點(diǎn)清潔區(qū)域以及預(yù)約打掃等功能，這些功能都能夠提高產(chǎn)品的智能化程度和用戶體驗(yàn)，滿足不同用戶的需求。

據(jù)了解，元鼎智能的核心團(tuán)隊(duì)大多畢業(yè)于頂級(jí)高校及全球500強(qiáng)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，公司研發(fā)人員占比高達(dá)到40%以上。

這說(shuō)明元鼎智能在人才引進(jìn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面非常注重高素質(zhì)人才的引入和培養(yǎng)，特別是非常重視研發(fā)方面的投入，這也是打造產(chǎn)品技術(shù)壁壘的重要原因之一。

自2019年Aiper創(chuàng)立，三年時(shí)間其Aiper泳池機(jī)器人持續(xù)保持超200%以上的增長(zhǎng)。根據(jù)賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，從2020年9月在亞馬遜上架產(chǎn)品，至今總銷量達(dá)到了50012，總銷售額達(dá)到14807776美元。

圖源：賣家精靈

旗下產(chǎn)品AiperSeagull SE 無(wú)繩機(jī)器人泳池清潔器更是在近一個(gè)月以13987的銷量拿下亞馬遜Robotic Pool Cleaners小類目的第一名，銷售額為4193260美元。這個(gè)銷售數(shù)據(jù)展現(xiàn)出Aiper強(qiáng)勁的表現(xiàn)力。

此外，這一定程度上也反映出人們對(duì)智能家居設(shè)備的需求與日俱增，尤其是在夏季高溫季節(jié)，人們更加注重泳池清潔的便利性和效率。

圖源：Aiper官網(wǎng)

在今年的1月3日，美通社曾報(bào)道Aiper在2023年消費(fèi)電子展（CES）上展示的最新款產(chǎn)品Seagull Pro，獲得了CES 2023創(chuàng)新獎(jiǎng)，這款新產(chǎn)品的功能包括WavePath?導(dǎo)航技術(shù)、四馬達(dá)系統(tǒng)、攀爬墻壁能力和三種清潔模式，使其成為市場(chǎng)上設(shè)計(jì)頗為全面的泳池清潔器之一。

圖源：Aiper官網(wǎng)

02、全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)

除了高性能和創(chuàng)新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，Aiper打開(kāi)海外市場(chǎng)的過(guò)程中，出海策略和市場(chǎng)布局也是重要的環(huán)節(jié)。Aiper優(yōu)先選擇歐美市場(chǎng)作為其出海重點(diǎn)市場(chǎng)，通過(guò)第三方跨境平臺(tái)、獨(dú)立站和線上、線下分銷商等渠道進(jìn)行銷售。

在亞馬遜渠道，Aiper可以說(shuō)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其明星產(chǎn)品AiperSeagull SE 無(wú)繩機(jī)器人泳池清潔器多次蟬聯(lián)Robotic Pool Cleaners小類目月銷榜單的Top 1；

獨(dú)立站渠道方面（aiper.com），目前的月均訪問(wèn)總數(shù)為13.7w，隨著溫度的上升，用戶對(duì)泳池清潔器的需求越加旺盛，因此4月環(huán)比三月流量上漲54.43%，預(yù)計(jì)該上漲趨勢(shì)會(huì)持續(xù)到7月。

圖源：similarweb

有關(guān)Aiper的搜索量在每年的4-7月達(dá)到搜索高峰，而到了10-1月則是一年的搜索低谷，這是泳池產(chǎn)品的銷售淡季，因此整體搜索量下降明顯。

圖源：Google trend

Aiper的引流渠道39.3%來(lái)自直接訪問(wèn)，12.21%來(lái)自自然搜索；關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告也是Aiper的一大重要引流渠道，占比36.11%。

圖源：similarweb

主要投放的關(guān)鍵詞為“robotic pool cleaners”、“pool vacuum above ground”等品類大詞以及品牌詞“Aiper”等精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，既擴(kuò)大了用戶的搜索范圍，又精準(zhǔn)了來(lái)源路徑。每月的投放費(fèi)用在1萬(wàn)美元以內(nèi)。

圖源：semrush

社媒渠道中Facebook占比最高，66.39%；其次是linkedin和Instagram；2021年Aiper也加入了TikTok渠道。

Facebook的關(guān)注用戶為14.9萬(wàn)，簡(jiǎn)介中除了獨(dú)立站鏈接，其他的社媒賬號(hào)鏈接均有展示，達(dá)到了互相引流的效果。

賬號(hào)中除了產(chǎn)品展示外，為了吸引用戶的互動(dòng)，Aiper也開(kāi)展了一系列的留評(píng)領(lǐng)取優(yōu)惠券的形式，但是效果不不盡人意，粉絲互動(dòng)仍有待加強(qiáng)。

而其Facebook系廣告一共投放了180條，主要推廣的是其新品Seagull Pro。

TikTok也是Aiper目前擴(kuò)大銷售渠道及品牌影響力的重要渠道之一，TikTok用戶進(jìn)入link鏈接后，可查看多個(gè)鏈接，可以引流至官網(wǎng)，可以引導(dǎo)至其他的社交賬號(hào)，做到多渠道引流。

目前TikTok賬號(hào)擁有4.1萬(wàn)的粉絲，有關(guān)#Aiper的瀏覽量已經(jīng)達(dá)到510萬(wàn)。

KOL合作及傭金合作是Aiper在Tik Tok上的主要運(yùn)營(yíng)模式，他們找到了Tik Tok上的熱門博主themacfamily（擁有520萬(wàn)粉絲）為其宣發(fā)產(chǎn)品，可獲得一定比例的傭金。

通過(guò)與達(dá)人的合作可以快速的積攢品牌人氣，通過(guò)傭金計(jì)劃直接在鏈接中加入產(chǎn)品，為品牌擴(kuò)大更大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

除了亞馬遜、獨(dú)立站渠道之外，Aiper同步授權(quán)了沃爾瑪、Lowe’s、Leslie’s、Intheswim、Factorypure等渠道，并且在官網(wǎng)（Aiper.com）開(kāi)放了合作伙伴計(jì)劃，支持代發(fā)貨、分銷及會(huì)員計(jì)劃，通過(guò)大面積的鋪開(kāi)銷售網(wǎng)絡(luò)，積極布局當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

03、網(wǎng)站建設(shè)

歸根結(jié)底，Aiper目前的營(yíng)銷手段最終是將用戶引導(dǎo)至官網(wǎng)，產(chǎn)生最終的購(gòu)買，因此官網(wǎng)是否具備轉(zhuǎn)化能力就至關(guān)重要。

為了更好的吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格需迎合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蠛蛯徝馈?/span>

據(jù)similarweb顯示，Aiper網(wǎng)站中美國(guó)用戶的占比為58.94%，男性用戶占比61.29%，用戶群體多集中于25-44歲具備高購(gòu)買力的年輕用戶。

因此網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向于歐美風(fēng)格，以簡(jiǎn)約、突出產(chǎn)品重點(diǎn)為主，沒(méi)有過(guò)多的堆砌各種信息，網(wǎng)站以品牌logo的主色調(diào)進(jìn)行微調(diào)，整體視覺(jué)舒適。

圖源：Aiper官網(wǎng)

而產(chǎn)品是整個(gè)網(wǎng)站中的核心內(nèi)容，因此一定要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、特性和應(yīng)用，普通網(wǎng)站可能只會(huì)靜態(tài)的描述產(chǎn)品性能，加以注釋，而Aiper的產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示由此前的【動(dòng)態(tài)切換】升級(jí)至現(xiàn)在的視頻展示。

每款產(chǎn)品都有詳細(xì)的動(dòng)態(tài)視頻進(jìn)行全方位的展示，科技感十足，通過(guò)更直觀，更有創(chuàng)意，更有沖擊力，更有記憶點(diǎn)的呈現(xiàn)形式，讓用戶直觀的感受到產(chǎn)品并記住它。

事實(shí)上，Aiper的獨(dú)立站已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次的升級(jí)，旨為了提升更好的用戶體驗(yàn)、打造更具說(shuō)服力的網(wǎng)站，打動(dòng)網(wǎng)站的目標(biāo)人群。

對(duì)于獨(dú)立站賣家，是具有參考意義的，圍繞產(chǎn)品、目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性的網(wǎng)站視覺(jué)設(shè)計(jì)、排版以及富有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃，才能達(dá)到轉(zhuǎn)化的最終效果。

04、結(jié)語(yǔ)

整體而言，我們可以感受到Aiper在產(chǎn)品塑造、渠道布局、官網(wǎng)構(gòu)建以及海外運(yùn)營(yíng)方面的精心設(shè)計(jì)。和其他成功的獨(dú)立站品牌類似，Aiper也非常注重與達(dá)人合作，利用社交媒體平臺(tái)積攢品牌人氣，并通過(guò)傭金計(jì)劃擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

這些舉措使Aiper能夠迅速在市場(chǎng)中脫穎而出。隨著越來(lái)越多的人們對(duì)智能化和便利性的需求不斷增加，Aiper未來(lái)在全球智能機(jī)器人市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿蛟S能進(jìn)一步激發(fā)出來(lái)。

2023一季度跨境電商行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告重磅出爐，內(nèi)含2023年獨(dú)立站賣家生存現(xiàn)狀、未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展變化、發(fā)展趨勢(shì)、專家觀點(diǎn)等行業(yè)內(nèi)幕，回復(fù)“Q1”即可領(lǐng)取完整報(bào)告！如果您想加入獨(dú)立站賣家交流群或是出海/DTC品牌，歡迎聯(lián)系我們進(jìn)行合作、報(bào)道：Mollytdlz。

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回復(fù)“Q1”

下載2023跨境電商行業(yè)第一季度趨勢(shì)報(bào)告

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）