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2023-05-17 10:15
了解和學(xué)習(xí)優(yōu)秀品牌案例，往往能給獨立站賣家?guī)硪恍┬碌撵`感。接下來我們會從用戶特征、推廣策略、用戶體驗等多個角度，對北美LED車燈品牌Rigid進(jìn)行分析，看看他們有沒有什么值得借鑒的地方。
用戶特征分析
Rigid官網(wǎng)的整體設(shè)計風(fēng)格是偏簡單的，首頁banner圖也均是采用的硬派越野車，所以我們大致可以判斷出，Rigid是以30—50歲男性消費者為主要目標(biāo)受眾的。此外Rigid網(wǎng)站只有單一英文，可見其是以歐美市場為主的。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Rigid官網(wǎng)受眾群體中男性占比為80.71%，女性占比僅為19.29%，這就應(yīng)證了我們前面的這一猜測。
明確的產(chǎn)品定位，往往能夠幫助賣家快速鎖定目標(biāo)人群，而精準(zhǔn)的用戶畫像，則能夠提高營銷策略的準(zhǔn)確性。賣家可以利用上述方法，對競爭對手的網(wǎng)站進(jìn)行受眾查詢，然后再進(jìn)行廣告投放。
需要注意的是，在做廣告投放時，賣家也要注意一些細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，比如說什么素材是符合用戶喜好的，這樣才能降低用戶流失率。
流量來源分析
Rigid官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（50.16%）和自然搜索流量（43.31%）。直接訪問流量通常來自于書簽/直接輸入域名，或者是紅人的分銷鏈接，前者意味著老客戶較多，而后者則代表著其紅人營銷活動舉辦的非常成功。
Rigid官網(wǎng)的自然搜索流量占比同樣非常高，付費流量只占到了1.47%。同時根據(jù)ahrefs分析結(jié)果顯示，Rigid官網(wǎng)搜索量排名靠前的自然搜索關(guān)鍵詞，主要集中在與行業(yè)、品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞上。這意味著Rigid將更多的時間和精力，放在了SEO優(yōu)化和品牌知名度的擴大上。
運營策略分析
關(guān)鍵詞選擇：除了個別高難度詞語以外，Rigid更多選取的是中低難度的長尾關(guān)鍵詞。Rigid排名前10的關(guān)鍵詞數(shù)量達(dá)到了1333個，雖然單一關(guān)鍵詞所能帶來的流量有限，但綜合起來還是非?？捎^的。
如果是中小賣家，其實會比較建議選擇競爭難度中等的關(guān)鍵詞，熱門關(guān)鍵詞競爭激烈，中小賣家所能投入的時間和成本有限，所以往往很難有所起色。
外鏈推廣：根據(jù)ahrefs分析結(jié)果顯示，Rigid被搜索引擎收錄（Dofollow）的這部分外鏈，流量大多在3千到幾萬以上，且綜合評分較高。因此賣家在做外鏈時，也應(yīng)該更多選取權(quán)重較高、流量穩(wěn)定的站點，而不是只關(guān)注于外鏈數(shù)量。
紅人推廣：贊助知名賽事和賽車手，是其紅人推廣的主要策略。不管是知名賽事，還是知名賽手，其影響力都是非?？捎^的，同時賽事關(guān)注者和賽手粉絲，本身也是產(chǎn)品的潛在目標(biāo)受眾。因此這不僅能夠在短時間內(nèi)擴大品牌知名度，還能帶來直接的銷售轉(zhuǎn)化。
我們的小tips：賣家可以與相關(guān)性較強的紅人展開合作，也能達(dá)到相同的推廣效果。不過頭部紅人競爭激烈且成本較高，預(yù)算有限的賣家，其實更多可以考慮中小潛力紅人，性價比反倒會更高一些。
提升轉(zhuǎn)化分析
是否擁有良好的購物體驗，能否解決消費者信任問題，售前售后服務(wù)是否完善等是影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在，那么Rigid在這方面做了哪些優(yōu)化呢？
需求匹配：該品類的受眾大多是目的型消費者，他們不易受到外界干擾，所以能夠精準(zhǔn)且快速地定位到產(chǎn)品，才是提升購買率的關(guān)鍵。Rigid在這方面的設(shè)計是在首頁直接做了一個車型匹配功能，用戶可以通過選擇車型的年份和品牌型號，來快速搜索相關(guān)產(chǎn)品，提升整體購物效率。
信任背書：行業(yè)的影響力者所說出的話，往往能夠獲得消費者更高的信任。Rigid將有合作的越野賽事運動員專門展示在一個欄目里，并寫上他們的介紹以及喜歡Rigid的哪一款產(chǎn)品，這實際上就起到一個增強用戶信任感的作用。
售后服務(wù)：線上購物，售后服務(wù)也是影響消費者決策的關(guān)鍵因素之一。Rigid通過聯(lián)合線下實體店的方式來保障售后服務(wù)，消費者可以到線下門店去購買或安裝產(chǎn)品，這就解決了消費者的后顧之憂。
從售前到售后，Rigid很好地解決了消費者的信任問題，同時盡可能給到消費者一個良好的購物體驗，這大概也是其回頭客越來越多的原因。
以上便是我們對北美LED車燈品牌Rigid官網(wǎng)的一些粗略分析，希望會對你有所幫助！
（來源：跨境老司機）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
