認清這些“坑”，日本跨境電商不踩雷！

出海是大趨勢，很多企業(yè)都想要出海去在海外找到新的盈利點。同時中國企業(yè)也是肯投入時間和資源。但是往往為了不比其他人慢一拍很多企業(yè)就直接用國內(nèi)的一套方法論來嘗試打入海外市場，也往往遇到了初期有起色后就迅速遇到壁壘導致最終失敗。

所以在初篇，希望更多的是讓出海企業(yè)放慢腳步，給予企業(yè)深入了解日本市場以及用戶的機會。了解一個市場不但是要從金融環(huán)境、政策入手，更多的是人文情懷以及社會結構來綜合考量后，才能知道為什么其消費者行為有如此大的差異，以及什么才是對于消費者來說真正需要的。

據(jù)日本統(tǒng)計局統(tǒng)計，日本2022年人口為1.25億左右，人均GDP大約在444萬日元左右，雖然只呈現(xiàn)小幅增長，但仍是世界第三大經(jīng)濟體。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

日本消費結構：高齡少子

日本老齡化是眾所周知的，多年的負生育率導致高齡少子化的窘境產(chǎn)生，預示出了日本現(xiàn)在的消費結構。根據(jù)日本統(tǒng)計局2021年的報告所示，14歲以下約占總人口的12%；65歲及以上約占總人口的29%；15-39歲約占25%；40-64歲約占34%。結合上面的數(shù)據(jù)，日本已經(jīng)呈現(xiàn)出了明顯的斷層。

因此，認清您產(chǎn)品在日本的受眾人群十分關鍵！合理評估產(chǎn)品的用戶池子大小，才能做出更正確的銷售策略和決策。

誰掌握著財富？

日本的稅收體系，導致年輕人需要上繳高額稅收，自己能支配的“自由”工資十分有限。上繳的稅收會用于支付老年人的退休金等各種費用支出，所以，日本的年輕人過得普遍比較壓抑，一部分年輕人為了避免上繳稅收，寧愿選擇“躺平式”生：以part-time為主。數(shù)據(jù)表明，大學生畢業(yè)平均工資為22.5萬日元/月（相當于人民幣1萬出頭），扣除稅收和房租支出后，實際可支配工資不足一半（平均5-6千）。

在日本有條獨特的“風景線”，那就是去旅行或者去高級料理店和購物消費群體，往往都是老年人居多。

線上購物潛力巨大！

日本的購物習慣還是十分傳統(tǒng)的，延續(xù)線下消費為主的購物形態(tài)，但實際上這也是因為日本的支付主要以信用卡為主有關。據(jù)統(tǒng)計，2020年日本線上零售額高達1150億美元，但卻只占總零售額的10%?？上攵?，線上購物還有十分巨大的成長空間。雖然日本政府一直在提倡cashless payment（無現(xiàn)金支付），也誕生了很多便捷的支付軟件，如paypay，linepay等。但由于銀行的強勢主導地位，信用卡支付還是占主導地位。

不過，疫情也在慢慢改變?nèi)毡?/span>人的購物習慣，根據(jù)2020年的報告所示，39%的日本民眾保持著每個月網(wǎng)購的習慣，線上線下結合的模式也越發(fā)凸顯其重要性。需要關注的是，線上購物模式以年輕人為主，同時單價也相對更具性價比，主流的購物平臺目前有亞馬遜，樂天，paypay mall。

中老年市場是長期盈利爆點

根據(jù)世界品牌實驗室（Worldbrandlab.com)的調(diào)研報告，日本消費者的品牌忠誠度可以高達81%。韓國次之，達到72%，中國只有66%。由此可見，對于日本市場來說，長期的品牌深耕才是王道。但是品牌運營，投入都是長期的，往往會需要很多人力物力來沉淀。這也往往提高了門檻，讓一些中小型的電商望而止步，或者說放棄獨立運營完全依托于第三方平臺來提高銷量。

對于以短期盈利為目標的中小企業(yè)來說，快銷品是個不錯的選擇，主要針對日本年輕人群來進行品牌推廣。首先年輕人群對新品牌的接受度高，品牌忠誠度不像老一輩那么高，大部分都是通過朋友介紹，或者是新品推廣來進行產(chǎn)品試用。年輕人市場可以作為短期變現(xiàn)市場來做，看重的是性價比和獨特性！

但是，短期盈利的缺點也十分明顯，盈利的市場增長空間有局限性，同時也會面臨來自韓國和其他國內(nèi)品牌的競爭。畢竟年輕群體的可支配工資就那么點，盈利空間很容易觸達天花板。隨之而來的就是利潤空間快速下滑，以及營銷成本的不斷增加。

相對于年輕人市場，日本的中老年人市場反而更加長遠的盈利爆點。中老年市場不僅具有用戶粘性高的特點，同時這部分群體也擁有更豐厚的收入和可支配存款。注重品質(zhì)、售后服務以及知名度的品質(zhì)，雖然產(chǎn)品單價更高，但中老年消費者卻更愿意為其買單。對于中老年人群來說，品牌性勝于性價比。

這也是為什么，日本雖然只有1.25億人口，但仍能成為第三大消費大國的原因之一。

（圖片來源：SmartNews）

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（編輯：江同）

（來源：SmartNews）

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