小家電工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，兩年內(nèi)如何拿下千萬銷售？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

自2021年歐洲能源危機(jī)開始，小家電產(chǎn)業(yè)出口迎來了前所未有的風(fēng)口，精致、耐用、小巧、智能等等性能加持，讓中國小家電成為國貨制造的重要列隊(duì)，比如引流飲食潮流的空氣炸鍋、無所不達(dá)的掃地機(jī)器人和智能清潔，從廚房到家居、再到生活護(hù)理，小家電成為反向品牌理念出海的利器。

今天的海比案例集，主人公正是一家趕上風(fēng)口的小家電傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，主營夏季風(fēng)扇代工，除了給傳統(tǒng)B端供貨，也嘗試給亞馬遜大麥供貨，但是渠道再多，也無法改變利潤薄的事實(shí)，而且永遠(yuǎn)做幕后的生意，也讓在這條賽道跑了十幾年的工廠，也有絲絲疲倦，試試線上零售渠道，成為企業(yè)未來發(fā)展的共識，他們也先后嘗試在亞馬遜上嘗試開通和經(jīng)營自己的店鋪和品牌，但是選品和店鋪管理上的硬傷，讓他們決定找到海比，希望能取得不錯的零售效果。點(diǎn)擊此處咨詢。

全面整改店鋪，豐富視覺體驗(yàn)

由于夏季電扇是季節(jié)性產(chǎn)品，第一年海比介入時，已經(jīng)過了銷售旺季，所以海比集中精力整改店鋪，首先重點(diǎn)改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，在此之前，客戶的亞馬遜店鋪就一兩款產(chǎn)品，而且圖片也是用工廠出樣圖，視覺體驗(yàn)糟糕。所以我們首先梳理工廠內(nèi)的產(chǎn)品矩陣，通過外采配合，把店鋪的SKU做到了十幾個，讓店鋪產(chǎn)品的層次和結(jié)構(gòu)更成體系，根據(jù)市場調(diào)查，選擇了一個中下水平的價格定位；之后就是產(chǎn)品的視覺元素提升，重新找到第三方公司，拍攝產(chǎn)品圖片和視頻，對每個產(chǎn)品的listing都讓專業(yè)成熟的運(yùn)營來操刀，讓整個店鋪從枯燥的單一產(chǎn)品變成更豐富、更有逛店感覺的線上店鋪。另外，海比精細(xì)控制成本，第一年投入成本僅為20萬。

把握季節(jié)性產(chǎn)品營銷節(jié)點(diǎn)

經(jīng)過海比的深度復(fù)盤，我們發(fā)現(xiàn)客戶店鋪基本沒有掌握季節(jié)性產(chǎn)品的營銷曲線，客戶主打是夏季電風(fēng)扇和冬季取暖器，所以在庫存?zhèn)湄泤f(xié)調(diào)和及時準(zhǔn)確的提報(bào)秒殺上，要求是很敏捷的

只有這樣才能把排名一輪輪提高，最終憑借著熟練的經(jīng)驗(yàn)，以及產(chǎn)品獨(dú)特的功能，我們讓店鋪產(chǎn)品成功進(jìn)入TOP10。點(diǎn)擊此處咨詢。

復(fù)盤產(chǎn)品形成標(biāo)準(zhǔn)化流程

做線下零售，數(shù)據(jù)分析必不可少，那我們怎么知道產(chǎn)品表現(xiàn)怎么樣？評論是最好的依據(jù)，相對于自己開店鋪，海比運(yùn)營已經(jīng)沉淀了一套復(fù)盤產(chǎn)品評論的標(biāo)準(zhǔn)化流程，從什么地方切入，怎么最低成本改進(jìn)；比如，比如買家就反饋產(chǎn)品安裝后，有縫隙、蚊蟲會進(jìn)屋，并且產(chǎn)品工作時震動和窗戶摩擦?xí)l(fā)出聲音，過于嘈雜，海比運(yùn)營給到的改進(jìn)方案，給產(chǎn)品匹配降噪的泡沫帶，讓買家在安裝的時候可以使用，同時做到防蚊蟲和降噪，一舉兩得。

所以，在首年投入僅20萬元下，海比幫助客戶，兩年內(nèi)銷售額達(dá)到了1300萬，銷量也從0走到四萬件，店鋪評分高達(dá)4.9，上線兩個月產(chǎn)品就進(jìn)入TOP10，實(shí)現(xiàn)入賬盈利。點(diǎn)擊此處咨詢。

那對于想進(jìn)入小家電賽道的外貿(mào)企業(yè)，我們又能給到什么建議？

1、工廠型賣家產(chǎn)品要有競爭力

這里不光是產(chǎn)品性能競爭力，如果你能在差不多層次的產(chǎn)品，能拿到更低的價格，也是競爭力，但是要注意避免過于同質(zhì)化的產(chǎn)品和專利侵權(quán)問題。

2、做好盈利周期比較長

一般來說，小家電這種紅海類目，利潤點(diǎn)一開始會比較低，不可能一蹴而就，實(shí)現(xiàn)盈利有這個產(chǎn)品的周期時間，賣家要有心理預(yù)設(shè)。

3、品牌化趨勢明顯

這個類目，無論是頁面優(yōu)化還是產(chǎn)品優(yōu)化，都在打造具有辨識度的品牌化路線，所以工廠型賣家在有天然的供貨優(yōu)勢下，一定要具備這個品牌意識。點(diǎn)擊此處咨詢。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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