和Temu一同上榜！這個(gè)獨(dú)立站一上線就獲得千萬銷量

Ulike在國內(nèi)可以說是壟斷了市場63%的份額，這主要得益于國內(nèi)市場的早期空白，他們抓準(zhǔn)機(jī)遇迅速擴(kuò)張，因此常年霸榜國內(nèi)銷售榜的Top1，造就了一家獨(dú)大的局面。

不同于國內(nèi)，歐美的脫毛儀市場早被Tria、Nood、Braun、Veme、silk'n等知品牌占領(lǐng)，Ulike能否復(fù)刻國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)在海外大展手腳？

1.解決用戶痛點(diǎn)為核心

每到春夏兩季脫毛產(chǎn)品便迎來熱賣高峰，激光脫毛儀的線上下單量增長更是明顯。

早期，還未出現(xiàn)家用脫毛儀之前，大部分消費(fèi)者只能選擇美容院或者居家使用脫毛膏、刮毛刀、蜜蠟等方式，但都存在一定的弊端。

以美容院為例，首先價(jià)格昂貴、脫毛周期長、私密性差，但是脫毛快速、痛感低；而使用脫毛膏或蜜蠟等方式，不僅容易出現(xiàn)毛發(fā)反復(fù)生長的情況，還可能引起破皮、劃傷的問題，因此Ulike以解決用戶痛點(diǎn)為核心，研發(fā)了藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀。

在海外的社交平臺，Molly發(fā)現(xiàn)不少博主針對Ulike、Nood、Kenzzi等脫毛儀品牌進(jìn)行測評。

Tria的價(jià)格集中于500美元左右，價(jià)位相對較高，因此中等價(jià)位里面主要是由Nood和Braun、Kenzzi等品牌所占領(lǐng)，而Ulike的熱銷產(chǎn)品藍(lán)寶石Air系列售價(jià)在200-300美元之間，面向中端家用脫毛儀市場。

YouTube博主Chris Han以Ulike Air3及Kenzzi進(jìn)行測評對比，Ulike Air3售價(jià)259美元，Kenzzi售價(jià)279美元，二者價(jià)格差距并不大；

她提到在性能上，Ulike具備藍(lán)寶石冷卻專利技術(shù)，冷卻方面較為有效，因此在使用過程中皮膚不會感到疼痛、有灼熱的感覺，可使用到最高功率；而Kenzzi雖然也帶有冷卻技術(shù)，但是明顯不如Ulike的舒適，在20-25次閃光之后，皮膚開始感到灼熱。

冷卻技術(shù)對于IPL設(shè)備非常重要，對于敏感、干燥的肌膚而言更是無法忍受皮膚的熱痛和灼燒感。因此Ulike的冷卻技術(shù)在同類競品中可處于領(lǐng)先地位，使其在中端市場中逐漸搶占市場份額，在美國上線不久，便取到銷量千萬的成績。

2.本地化策略

Ulike能夠領(lǐng)先同類競品的核心就是采用了藍(lán)寶石光窗+石墨烯冷卻+雙風(fēng)道散熱等創(chuàng)新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)美容院藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛技術(shù)家用化，解決了傳統(tǒng)熱光脫毛儀溫度過高引起皮膚灼傷的問題，提供了有效、安全、無痛且順暢的脫毛體驗(yàn)，這使得Ulike在消費(fèi)者心目中具有良好的口碑和信譽(yù)。

Ulike的經(jīng)營戰(zhàn)略是通過技術(shù)創(chuàng)新滿足消費(fèi)者的需求。他們在深圳和首爾建立了兩個(gè)全球研發(fā)中心，每年將不少于30%的利潤投入到脫毛技術(shù)研發(fā)中。截至2022年，他們已獲得100多項(xiàng)專利，其中海外專利占其專利總持有量的近20%，使其成為國內(nèi)外家用脫毛設(shè)備的領(lǐng)先品牌。

除了創(chuàng)新的脫毛設(shè)備外，Ulike還擴(kuò)大了產(chǎn)品線，包括其他美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。他們開發(fā)了一系列面部清潔刷、嫩膚設(shè)備，甚至還有一面智能鏡子，可以分析皮膚狀況并提供個(gè)性化的護(hù)膚建議。這種多元化的產(chǎn)品組合有助于滿足消費(fèi)者在美容和個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的不同需求。

為了更好的服務(wù)海外用戶，Ulike在主要市場設(shè)立了當(dāng)?shù)剞k事處和倉庫。他們還制定了本地化的營銷策略，并調(diào)整了產(chǎn)品以滿足不同地區(qū)的特定需求和偏好。

例如，在美國，Ulike發(fā)起了一項(xiàng)營銷活動，邀請流行的社交媒體影響者來推廣他們的脫毛設(shè)備。在歐洲，他們開發(fā)了一系列具有不同插頭類型的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國家的不同電氣標(biāo)準(zhǔn)。

Ulike還獲得了各種認(rèn)證和批準(zhǔn)，以確保其產(chǎn)品符合不同國家的監(jiān)管要求。例如，他們的脫毛設(shè)備已獲得美國FDA認(rèn)證，并已獲得歐洲CE認(rèn)證。

Ulike對質(zhì)量和創(chuàng)新的承諾為他們贏得了無數(shù)獎項(xiàng)和認(rèn)可。曾被評為“國家高新技術(shù)企業(yè)”，并因其產(chǎn)品獲得了“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎”和“iF設(shè)計(jì)獎”。他們還被天貓?jiān)u為“十大美容儀器品牌”。

通過本地化的營銷策略，諸多獎項(xiàng)傍身，有助于提升品牌形象，增加消費(fèi)者的信任感，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

3.借鑒國內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)

Ulike在國內(nèi)成功與其在品牌營銷方面的策略分不開，首先Ulike非常擅長利用社交媒體進(jìn)行營銷，通過在微博、抖音等平臺上發(fā)布有趣的內(nèi)容，吸引了很多年輕消費(fèi)者的關(guān)注；并邀請了很多明星代言其產(chǎn)品，比如楊冪、迪麗熱巴、李沁等等，這種明星效應(yīng)可以幫助品牌快速打開知名度；再來得益于其在渠道上的拓展，Ulike在中國市場的渠道非常廣泛，包括電商平臺、線下門店等。

圖源：semrush

因此，Ulike在海外的營銷策略也借鑒了國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)。Ulike在海外市場入駐了知名的電商平臺，包括亞馬遜、蝦皮和沃爾瑪?shù)?，這樣可以擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋范圍并提供更多銷售渠道。此外，他們在2022年8月開始運(yùn)營獨(dú)立站，通過關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣進(jìn)行引流，利用高峰銷售時(shí)段的關(guān)鍵詞推廣進(jìn)行引流，提高品牌的曝光度和流量。

為了應(yīng)對脫毛儀在特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)的熱銷需求，2023年4月至2023年5月是其引流高峰，這段時(shí)間的關(guān)鍵詞推廣成本是平時(shí)的二十幾倍，高峰時(shí)每月的推廣費(fèi)可達(dá)23萬美元。自3月起，獨(dú)立站的流量持續(xù)上漲，最近一個(gè)月的訪問總量已達(dá)到30.8萬，72.11%的訪客來自美國。

隨著品牌知名度的上升，目前超60%的用戶通過輸入網(wǎng)站地址、品牌名、產(chǎn)品詞進(jìn)入網(wǎng)站，這對Ulike來說是一個(gè)積極的信號，說明品牌已經(jīng)成功地建立起目標(biāo)受眾，并且用戶對其品牌和產(chǎn)品有較高的認(rèn)知度和興趣。這也意味著Ulike的品牌推廣和市場宣傳活動取得了一定的成果，使得用戶能夠主動地在海外市場中尋找和選擇Ulike的產(chǎn)品。

對于Ulike來說，繼續(xù)保持品牌知名度和形象的提升非常重要。因此，他們也非常積極的布局社交媒體營銷，與KOL合作進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的曝光度和認(rèn)知度吸引更多目標(biāo)受眾的關(guān)注和選擇。

Facebook、YouTube、Instagram、TikTok均是Ulike重點(diǎn)布局的渠道。Ulike負(fù)責(zé)人潘玉平表示：“對于新產(chǎn)品和新技術(shù)，產(chǎn)品和品牌流量的打法應(yīng)是以科普為重點(diǎn)?！?/span>

因此Ulike在自己的官媒和社交媒體上，主要是提供相關(guān)有價(jià)值的內(nèi)容介紹，不僅僅只是宣傳和推廣自己的產(chǎn)品，更重要的是幫助用戶了解脫毛技術(shù)、了解不同產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及正確使用和護(hù)理脫毛儀。這種專業(yè)和貼心的態(tài)度有助于樹立品牌的權(quán)威形象，并獲得用戶的信任和認(rèn)可。

通過持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，Ulike能夠建立起與消費(fèi)者之間的連接和互動，提供滿足他們需求的信息和幫助。這有助于培養(yǎng)品牌忠誠度，并促使消費(fèi)者選擇Ulike的產(chǎn)品和服務(wù)。

圖源：Ulike TikTok

在TikTok上，Ulike已累積22.8萬的粉絲，#Ulike相關(guān)的話題觀看量早已破億。

通過介紹產(chǎn)品功能、提供選購指南等內(nèi)容形式，向消費(fèi)者展示脫毛儀的優(yōu)勢，并利用UGC內(nèi)容式社群營銷，設(shè)立營銷活動并提供獎品或補(bǔ)貼，鼓勵消費(fèi)者為品牌進(jìn)行宣傳任務(wù)。這種方式可以增加用戶參與度，并提高品牌在社交媒體上的曝光度。

圖源：Ulike INS

在Instagram上，Ulike注重挖掘話題點(diǎn)，通過互動性和創(chuàng)造性的內(nèi)容，增加產(chǎn)品的二次傳播價(jià)值。這可以通過與用戶互動、發(fā)布吸引人的圖片和視頻內(nèi)容等方式實(shí)現(xiàn)。

此外，與垂直領(lǐng)域的KOL合作也是Ulike的一項(xiàng)重要策略。他們與科普大V、美妝博主以及行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士合作，通過科普脫毛儀知識、介紹使用方法、進(jìn)行脫毛測評等形式，吸引不同垂直領(lǐng)域的粉絲群體關(guān)注和認(rèn)可。

通過在這些流行社交媒體平臺上的活躍營銷和與KOL的合作，Ulike能夠在Z時(shí)代消費(fèi)群體中建立起品牌認(rèn)知和影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

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封面/Ulike官網(wǎng)