營銷“神器”pinterest，你會用嗎？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

pinterest好在哪？

1、Pinterest強大的資源

Pinterest擁有3億用戶，與Facebook相比，Pinterest上面的用戶參與度更高，從而形成了聯(lián)系更緊密的社區(qū)。這用戶會使用Pinterest來尋找靈感，這也是人們使用pinterest的一個重要的原因，從營銷者的角度來說，這表明在pinterest發(fā)布的內(nèi)容會有更多的機會去把它們曝光傳播增加價值。

2、pinterest高效的受眾分析

例：下面是我一個做廚房油煙機客戶的pinterest后臺的受眾分析，分析中顯示了受眾的年齡、地區(qū)，以及受眾的一些共同興趣，有了這些數(shù)據(jù)，可以更好的評估用戶對不同的產(chǎn)品需求，從而減少不必要的操作。無論是在與其他用戶的溝通中，還是在創(chuàng)建pin其他的圖片上都會有非常大的一個幫助，

從以下的圖中我們可以看出，油煙機這個產(chǎn)品受眾的一個大體范圍：性別 年齡 國家 以及喜歡該產(chǎn)品的人還對什么較為感興趣。知道了這些信息就可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)作出分析，之前pinterest也沒有做過油煙機行業(yè)，但客戶在其他平臺投的廣告都是針對韓國日本這些地區(qū)，然后在我溝通的時候，他們也表示自己的市場主要是日本、韓國這些國家，只給出了國家范圍，其實客戶也不知道自己的產(chǎn)品在pinterest上目標市場具體有哪些，因為客戶也不太確定我就建議他先發(fā)帖試一下看看哪些用戶對這些感興趣，一試與他說的一點都不搭邊，后來我們根據(jù)后臺的信息做了測試，知道了具體的一些城市，進而多溝通此地區(qū)的用戶，

當月就有了意外收獲，成交了美國的一單，這也讓客戶對這個免費平臺信心大增，

圖片來源：Pinterest截圖

圖片來源：Pinterest截圖

3、pinterest有效影響消費者

Pinterest上的用戶中絕大部分是高收入群體，根據(jù)調查顯示，與不使用pinterest的用戶相比較，使用pinterest的人在購買上的花費要多30%，這表明用戶在pinterest上購買的欲望已經(jīng)非常大了，更有數(shù)據(jù)顯示87%的pinner曾在網(wǎng)站的推薦下購買商品，93%的pinner有回購意向?，F(xiàn)在的Pinterest不僅僅是個一個社交媒體，也更像是一個功能強大的搜索引擎，用戶可以通過平臺上的海量pin圖輕松找到自己所想要購買的商品。其他的平臺大多數(shù)為品牌找客戶，但在pinterest，是客戶找品牌，這對于企業(yè)來說就是個可利用的機會，我們可以在我們的pin圖上下功夫

1.內(nèi)容上可以多使用產(chǎn)品關鍵詞：數(shù)據(jù)表明在pin的圖片中包含文字比不包含文字的多收獲23%的轉發(fā)。

2.Pin圖上添加帶點顏色的圖片。經(jīng)研究項研究發(fā)現(xiàn)：使用單一主色調的圖片比多色調的少了至少3倍的轉發(fā)

4、pinterest引流輕松

相比較其它平臺Pinterest的流量可能質量更高：年收入7.5萬美元及以上的高收入群體中，使用Pinterest的達到了39%！另外Pinterest還有repins、board等多種共享功能，讓你創(chuàng)建的內(nèi)容輕松覆蓋更多受眾。數(shù)據(jù)顯示全網(wǎng)約5%的推薦流量來自Pinterest，推薦流量僅次于facebook。Pinterest上每個pin圖都包含一個鏈接，用戶點擊鏈接就可以進入商品詳情頁面。這種推廣方式簡單又高效，不僅提高了品牌知名度，也不會讓用戶感覺你在推廣，進而反感這種行為。

圖片來源：Pinterest截圖

如何提高pinterest營銷效果

注冊pinterest非常簡單，可以用郵箱注冊，也可以使用facebook或Google賬號登錄，這里就不一一把步驟給大家展現(xiàn)了，不明白注冊的小伙伴可以點擊這個鏈接，里面有詳細步驟：https://mp.weixin.qq.com/s/6UbMp2XbuqUXA0NnphN0iQ

注冊好之后就開始運營賬戶了，運營只是簡單的去創(chuàng)建pin圖嗎？當然不是，想要提高營銷效果以下幾點也要注意到哦~

1、 素材方面

圖片：最好是600*900像素，或尺寸為2:3，目的是為了確保產(chǎn)品的正面圖出現(xiàn)在圖片框中間。

視頻：視頻尺寸最好是2:3或者16:9，類型可以是mp4、mov、m4v類型的，大小不超過20GB，時長不超過30min，清晰度不低于240p。

一定要在每張pin圖的圖片上加上吸引人的文字描述，上面也給大家展示過pinterest一個大體的樣子，只有點擊進去才會看見描述，不添加任何東西，用戶看見也不會有想要點擊的想法。相比較Instagram，對圖片內(nèi)容要求的更高，圖中可以添加品牌的相關信息，從而來提升品牌的曝光度和參與度。

看上面的對比圖感覺應該是很明顯的，左邊詳細且精彩的圖片的比右邊無描述無色彩的的看起來舒服，更想讓人去點擊去學習了解。一個好的拼圖具備的因素有哪些呢？

1. 圖片色彩分明，亮度不要太暗也不要太亮，飽和度中等即可

2. 多使用帶人物人臉的圖片，帶人臉的圖片比不帶的高出23%的轉發(fā)量

3. Pin圖中要包含文字，讓別人了解清楚你發(fā)布的大體內(nèi)容，有意向想去了解

4. 創(chuàng)建pin圖最好是垂直排列

2、賬號活躍

保持每天的一個活躍度，可以參與一些熱門話題，也可以發(fā)布一些相關的熱門內(nèi)容，多去轉發(fā)一相關行業(yè)，或者相關話題的一些pins，只要有用戶在你這轉發(fā)了這個熱門的pins，就能提高你的save rate，save rate提高之后你被推薦的頻率也相應的會增多。如果是新的pinner或初來pinterest的企業(yè)，建議發(fā)布頻率在每周5-10次，后面可隨著曝光量的變大逐漸增多。

3、受眾分析

有受眾分析的前提是要把你的賬戶轉換為企業(yè)賬戶，比較方便的是不需要提供任何的資料只需要點擊設置就可以轉換成功：點擊頭像進入主頁，在主頁右上角再點下拉按鈕，就可以轉換成企業(yè)賬戶，企業(yè)賬戶建立好之后頁面中才會顯示受眾分析這一項。

圖片來源：Pinterest截圖

圖片來源：Pinterest截圖

分析概覽中包括瀏覽次數(shù)、參與度、受眾總計、參與人數(shù)、設備、來源（付費/自然）等等

圖片來源：Pinterest截圖

有了數(shù)據(jù)之后就可以把受眾群體情況以及pinterest整個平臺的情況兩者之間進行對比，從而利用對比的數(shù)據(jù)，找出pinterest上的大部分受眾對于你品牌的一個喜愛情況，可根據(jù)這個對比再進行一個調整，從而提高你的品牌一個喜愛率。

例：還是說我那個做油煙機的客戶，上面說到他利用受眾分析在第一個月的時候就成了一單，你可能會覺得pinterest這個平臺，根據(jù)后臺免費的分析去pin，成了一單是很了不起的操作，可是受眾分析利用的點遠不止這個，還記得受眾分析里還有一個對該產(chǎn)品其他同系產(chǎn)品的感興趣的分析嗎，我這個客戶想到了利用這一點，根據(jù)用戶感興趣的其他產(chǎn)品，公司又把關于油煙機其他相關產(chǎn)品也用來推廣了，經(jīng)常就是客戶買了油煙機，又購入了燃氣灶這些，把不主做的產(chǎn)品也能一起賣掉。現(xiàn)在他們靠這個免費的方式獲取的訂單一個月都會有1-2單，通過這個經(jīng)驗他們最近也在考慮試試pinterest廣告。

總結

這么好用的營銷“神器”，你會用了嗎？

（來源：李羽昕）

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