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2023-07-11 19:12
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
照片，承載著美好的回憶，也能帶來新的創(chuàng)意和商機(jī)。
傳統(tǒng)的歐美家庭都有濃厚的“家”的概念，以此為品牌核心理念，正中歐美消費(fèi)群體的痛點(diǎn)。
被賦予智能屬性的電子相框，如何能夠賣出180美元的高價？
今天艾凡帶大家走進(jìn)一個寶藏智能家居獨(dú)立站——Cozyla。
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)預(yù)測，智能家居賽道在全球范圍內(nèi)維持迅速增長趨勢。到2026年，每天使用智能家居的用戶數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到5.74億，是增長速度最快且具有巨大潛力的產(chǎn)品類別之一。
Cozyla是一家專注于智能家居領(lǐng)域的品牌，致力于為用戶提供更便捷、智能化的生活體驗(yàn)。現(xiàn)有智能云屏、智能相框、智能鬧鐘、智能郵箱、智能中控屏等系列產(chǎn)品規(guī)劃。智能云相框是Cozyla推出的第一款主打產(chǎn)品。
Cozyla是2022年3月成立的獨(dú)立站，在同年底就成功獲得了4000萬元的融資，發(fā)展速度之快令人驚嘆。這家公司主要面向北美市場的中產(chǎn)階級群體，目標(biāo)客戶包括北美地區(qū)年齡在25歲以上、擁有家庭、有孩子、住別墅的人。
Cozyla的主打產(chǎn)品是智能云相框，旨在滿足家庭成員之間分享照片和視頻的需求，幫助用戶以更智能的方式展示和共享照片，形成“硬件+軟件”的營收結(jié)構(gòu)。
這款產(chǎn)品還具有無限云存儲、智能分享、人像識別、照片添加字幕、語音召喚音樂播放、制作語音、電子備忘錄等功能。
這款相框可以與主流平臺如Google Photos、Instagram以及Cozyla自有的應(yīng)用程序“My Cozyla”同步，同時還內(nèi)置了亞馬遜Alexa語音助手，方便用戶進(jìn)行語音控制和各種功能操作。
Cozyla的愿景就是“讓與家人聯(lián)系變得更輕松”，這些功能很好地服務(wù)了這個理念。
那么，為什么這樣的理念在歐美地區(qū)非常受用呢？
Cozyla推這款產(chǎn)品的底層邏輯就是情感價值和社交屬性。
1、在傳統(tǒng)的北美家庭中，家的概念非常重要。
Cozyla智能云相框的主要賣點(diǎn)就是滿足用戶對連接家庭成員的需求。北美有很多子女和老人是分開居住的，雖然相隔比較遠(yuǎn)，但他們對家庭連接和分享回憶還是非?？释?，而Cozyla的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正是意識到了這個需求，并開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足市場。
對于很多歐美家庭中的老人來說，Cozyla智能相框提供了一種便捷的方式讓他們能夠欣賞照片，解決了老年人的難題，比如打印、空間存儲、智能手機(jī)使用等。他們的親人可以將照片直接發(fā)送到數(shù)碼相框中，讓老人能夠隨時看到新的照片。
2、歐美家庭在重要節(jié)日和場合中的送禮習(xí)慣，也注定了這款產(chǎn)品的火爆。
歐美的送禮習(xí)慣傾向于創(chuàng)意性、溫情、性價比，這款智能相框很好地滿足了這三種特性，經(jīng)常入圍主流社交媒體上流傳的節(jié)假日禮物購買指南。
婚禮、生子、畢業(yè)典禮、不可多得的冒險，這些人生中的重要時刻往往會產(chǎn)生許多張值得回味的照片，智能相框提供了一種動態(tài)的方式，讓這些珍貴的照片能夠在未來的歲月中被反復(fù)欣賞、重新體會。這些有紀(jì)念意義的里程碑時刻不應(yīng)該僅僅被封印在手機(jī)里。
（來源：艾凡咨詢公眾號）
（來源：Sheng老師跨境財稅）
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