亞馬遜最大化銷售額而非最小化ACOS！全天候動(dòng)態(tài)競價(jià)如何達(dá)到最佳ACOS，獲利更多?

廣告的最終目標(biāo)是最大限度提高產(chǎn)品總利潤。一味拉低 ACOS 并不是投放的最佳策略。ACOS 不是越低越好，ROAS 也不是越高越好。舉個(gè)例子：

圖片來源：PP跨境實(shí)戰(zhàn)筆記

某廣告活動(dòng)，通過三次出價(jià)（分別 0.35，0.4 和 0.5），然后得到 ACOS 分別是 23%，27% 和 33%。

如果看前半部分表格，好像 23% 很好了。

但是計(jì)算他們廣告的總利潤，發(fā)現(xiàn) 27% 的 ACOS 是最好的，因?yàn)閹?4 美金的利潤。

那么，我們?nèi)绾芜_(dá)到這個(gè)最佳 ACOS ？

有賣家說那就不斷測試，不斷調(diào)整出價(jià)，然后手動(dòng)計(jì)算他們的銷售額、利潤。

事實(shí)上，很多賣家日常陷入手動(dòng)不斷測試的困境。但是有的店鋪少則幾十個(gè)廣告，多則百個(gè)廣告，這是非常耗費(fèi)時(shí)間精力的，而且大量手動(dòng)計(jì)算，很可能出錯(cuò)。

這正是不少賣家的痛點(diǎn)！下面這招幫你輕松駕馭 ACOS，獲得銷售額、利潤最優(yōu)結(jié)果。

全天候動(dòng)態(tài)競價(jià)調(diào)整

突破人工調(diào)整競價(jià)滯后性的瓶頸，進(jìn)行預(yù)防性調(diào)整競價(jià)，從而在主關(guān)鍵詞方面帶來銷量增長，實(shí)現(xiàn)排名提升。

全天候動(dòng)態(tài)競價(jià)調(diào)整，降低無效花費(fèi)，提升預(yù)算 ROI。借助人工智能，系統(tǒng)根據(jù)設(shè)定的廣告目標(biāo)，自動(dòng)在投放和廣告活動(dòng)層級(jí)上調(diào)整 Bid 或者是預(yù)算，改變無效花費(fèi)占比，預(yù)算傾斜到有效的出單活動(dòng)上?？梢宰龅叫r(shí)級(jí)的競價(jià)調(diào)整！

我們來看一個(gè)案例：

集成 Amazon Marketing Stream 小時(shí)級(jí)廣告數(shù)據(jù)分析，和自主研發(fā)的關(guān)鍵詞搜索份額（Share of Voice）工具，全天候監(jiān)測廣告表現(xiàn)，基于精確到小時(shí)級(jí)的數(shù)據(jù)洞察，幫助賣家做到實(shí)時(shí)競價(jià)調(diào)整。

同時(shí)我們用關(guān)鍵詞搜索份額（Share of Voice）工具可以看到，方框框出的區(qū)域是競爭對(duì)手大量集中投放的高峰期。

于是我們做了策略調(diào)整：

首先避開競品投放高峰時(shí)段，加大早晨 8 點(diǎn)前以及下午 12 點(diǎn)后的投放；其次在銷售和轉(zhuǎn)化率俱佳的傍晚時(shí)分，通過系統(tǒng)里的關(guān)鍵詞加速功能，加大在該時(shí)段的預(yù)算花費(fèi)，提高競價(jià)以搶占頭部廣告位，達(dá)到用戶心智占領(lǐng)和提升市場份額的作用。

通過全天候動(dòng)態(tài)競價(jià)，避其鋒芒，找到“黃金時(shí)段”拓量會(huì)事半功倍。在這個(gè)時(shí)段，合理的 ACOS 上漲帶來明顯的銷售額。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)段自然流量會(huì)傾向于你，在廣告多次曝光下，消費(fèi)者從自然位進(jìn)入商品詳情頁的可能性大大增加。這時(shí)，我們的 TACOS 和總利潤是更值得關(guān)注的。

我們提供全自動(dòng)的優(yōu)化以及可以人工調(diào)控的輔助功能，以達(dá)到人機(jī)合作的效果最大化。賣家對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)調(diào)整后，基于預(yù)設(shè)的 ACOS 目標(biāo)動(dòng)態(tài)調(diào)整其他關(guān)鍵詞競價(jià)。這樣一來，同一目標(biāo) Goal 下的其他關(guān)鍵詞和 ASIN 的競價(jià)也會(huì)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)調(diào)整了的關(guān)鍵詞的 ACOS 變化，確?？?ACOS 仍與總目標(biāo)保持一致。

通過全天候 CPC、CR、ACOS 和銷售額報(bào)告隨時(shí)掌握廣告效果動(dòng)態(tài)，在報(bào)告基礎(chǔ)上做更加精細(xì)的策略制定和調(diào)整。

·平均 ACOS 由 23%下降至 20%

·廣告歸因銷售額增長 80%

（來源：PP跨境實(shí)戰(zhàn)筆記）

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