一張卡價值上萬！“拆卡直播”在TikTok已瘋魔

視頻中，一張桌子，搭配一個透明亞克力板材質(zhì)的置物架。

出鏡的只有主播的一雙手，以及手上一疊疊花花綠綠的卡牌包。她利索地拆開一盒精致包裝的卡盒，掏出所有卡包進行略微整理，快速剪開包裝袋開始拆牌。

從封面上看，這些都是以“海賊王”為題材的游戲卡牌，牌面設計得極為精致。主播拆開卡包后，會開始對卡牌進行歸類，偶爾發(fā)現(xiàn)一些“特殊”卡牌就放慢動作，向觀眾詳細展示該卡的特殊性。

這是一條發(fā)布于 6 月 28 日的 TikTok 的視頻，在漫長的 7 分鐘視頻時長里，雖然只有看似枯燥無味的重復開箱拆牌、分牌動作，但視頻播放數(shù)據(jù)卻極為驚人，僅在短短幾天里便直破千萬。

這便是如今風靡國內(nèi)抖音直播間的“拆卡直播”玩法，如今也開始在海外 TikTok 流行起來。

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集換式卡牌的“拆卡視頻”在TikTok走紅

集換式卡牌，簡稱TCG，指用特定主題的卡牌構成自己的卡堆，利用各種卡牌和戰(zhàn)略跟對方進行對戰(zhàn)的卡牌游戲。

集換式卡牌是以收集卡牌為基礎，消費者需要通過購買基礎包和隨機包裝的補充包，收集卡牌，再根據(jù)自己的策略，靈活使用不同的卡牌去構組符合規(guī)則的套牌進行游戲。

后來，由于官方發(fā)行了一些全球“限量”的特殊卡牌，使其產(chǎn)生了一定的收藏價值，成為眾多卡牌愛好者的競相追隨的“高價值商品”。

2022 年，拆卡視頻在社媒的風潮漸起，TikTok 和 YouTube 陸續(xù)涌現(xiàn)出不少相關視頻，一些主播也開始嘗試直播拆卡，直到今年，這股趨勢似乎正逐漸風靡起來。

時至今日，僅 “unpacking card” 在 TikTok 上的瀏覽量就高達 35 億次。

還有很多未帶相關話題的視頻，破百萬，乃至千萬瀏覽量的也不在少數(shù)。

像上述提到的那條視頻，雖然只是搬運的一段國內(nèi)直播拆卡的視頻切片，但發(fā)布僅兩個星期內(nèi)，瀏覽量便高達 1250 萬次，同時收獲了 67.3 萬個點贊數(shù)，留評數(shù)近 3600 條。

或許對于集卡愛好者而言，每次翻看的瞬間，都在持續(xù)刺激體內(nèi)多巴胺直沖腦門的絕美體驗，才促使他們看完了整整七分鐘的視頻。

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直播熱度走高，TikTok出現(xiàn)大批“寶可夢拆卡主播”

受該事件影響，近日留美小哥發(fā)現(xiàn) TikTok 上其相似的泰

在國外，主流的卡包主要分為兩類，一種是較為流行的知名動漫 IP 集換式卡牌。如游戲王集換式卡牌、寶可夢集換式卡牌（PCG），這些卡包在全球的受眾群體大，流通性高，且已經(jīng)形成了非常穩(wěn)固的卡圈。

一般情況下，每袋卡包里都有 10 張不同稀有度的隨機游戲卡，且至少包含一張“稀有”卡或出卡概率極低的“珍藏卡”。

集卡玩家通過購買卡包，就有機會獲得那些擁有高價值或特殊意義的卡牌，來填滿自己的收藏度。

還有像海賊王、火影忍者等以角色設計的卡片，在近幾年也逐漸風靡起來，在海外也展現(xiàn)出不錯的熱度。

另一種則是球星類卡。球星卡起源于美國，主要以全球知名球星的人物形象為主。

這類卡也分為低中高端多個等級，分級標準與卡片的稀有度、設計類型密切相關。所以整體售價會比動漫卡包更高些，運氣好的話，拆出一張罕見的球星卡甚至價值過萬。

直觀數(shù)據(jù)上， #Pokémon Unpacking Cards 在 TikTok 的瀏覽量達 2.2 億次左右，而 #Unpacking Football Cards 則接近 5 億次播放。

與傳統(tǒng)直播賣貨不同，在這類銷售卡包的直播間里，為了保證拆卡的懸念感，讓用戶體驗拆卡的緊張刺激，從而來帶動卡牌的銷售量，主播往往會通過翻卡的速率，手擋卡牌緩慢揭開等直播效果，在直播過程中給予觀眾猶如拆盲盒的快感。

在一些 TikTok 的“拆卡直播間”里，其點贊熱度都非常不錯，一些人氣稍微高些的直播間點贊數(shù)也達到 6.1 萬的點贊數(shù)。

當然，主播并不是時時都有卡可拆，在沒有觀眾下單時，他們會跟觀眾閑聊喜歡的球星，或展示自己收藏的卡片。

偶爾也會拆一盒球星卡，給觀眾過過眼癮，帶帶動直播間氣氛。如果運氣好開出稀有卡，也能極大刺激觀眾下單。

35 歲的 Jovi Siew，是一名全職 TikTok Shop 主播，商店內(nèi)主要以每袋 6 - 7 美元左右的價格出售口袋妖怪卡包，一盒售價達數(shù)十美元。

每次上播前，他都要準備好足夠的 Pokemon 卡包，主要用于直播時為從他店內(nèi)下單的觀眾直播在線拆卡。

目前 Siew 的直播時間為下午 4 點至早上 6 點左右，每日平均觀看人數(shù)能達到 1500 人左右，每次開播時直播間的彈幕都非常熱烈，有時候幾乎要從頭忙到尾。

與 Siew 一樣，23 歲的新加坡主播 Sherry Lee 也發(fā)現(xiàn)了直播銷售寶可夢卡包的商機。

在今年 5 月，她便迅速開設了自己的 TikTok Shop 商店，通過直播拆卡包的形式來賺取外快。

Lee 的直播時間也是從晚上到凌晨這段時間，由于剛接觸這行不久，目前每售出一張 Pokemon 卡牌包能賺到 1 到 1.5 新元左右的收入。現(xiàn)在她的每場直播雖然平均僅有 20 名觀眾，非全職的她每月預計利潤約為 800 新元。

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"拆卡直播"或成 TikTok 直播新賽道

不難發(fā)現(xiàn)，這類“拆卡直播”的流行，更多還是由于很多年前消費者愿意為卡牌所具有的情懷買單，加上資本的炒作，讓卡牌被賦予了“金融屬性”，使其具備了極高的收藏價值，才迅速火了起來。

像小哥之前盤點單 TikTok Shop 美國小店的品類周榜中，收藏品類目連續(xù)幾周霸占榜一位置，很大程度上就來源于“拆卡主播的銷量”。

因此，“拆卡直播”應該算是今年 TikTok 的一個熱的新賽道，相對于其他帶貨賽道，這個賽道的客戶特點是粘性高、復購能力強，賽道還處于紅利期，且目前沒有頭部壟斷，目前也已經(jīng)有一些國人賣家正在在 TikTok 上跟做這種直播模式。

一位 TikTok 賣家告訴小哥，目前這類“直播拆卡”的利潤波動比較大，更多還是要看產(chǎn)品，好的話能達到 40% 左右。

不過對于那些想入場的新人，他建議如果沒有任何經(jīng)驗，建議謹慎入行，最好有人指導教你。拆卡直播并非看起來這么簡單，背后還是有很多工作要做，例如怎么去運營、怎么去選品、怎么去找供應商廠家、怎么吸引用戶停留.......有很多的細節(jié)工作要做，另外，主播個人的風格，這是賬號能否從一眾同類型直播間中脫穎而出的重要因素。

但他也表示，這個類目的未來市場潛力極高，畢竟卡牌也屬于潮玩盲盒里面的一部分，有很多人在里面挖掘到了第一桶金，相比之下，還是值得賣家在 TikTok 上去做這方面的探索。（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）