出海品牌 Eyekeeper 如何打造高分眼鏡垂類新站？

GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，眼鏡垂類品牌獨(dú)立站 Eyekeeper 最近1個(gè)月內(nèi)廣告投放表現(xiàn)活躍，在投廣告數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)69.6%，目前位于中國(guó)出海投放榜的第6位。據(jù)了解 Eyekeeper 最早于2019年上線亞馬遜平臺(tái)，目前有多款產(chǎn)品做到銷量過萬件。而品牌獨(dú)立站上線于2020年，最近每月訪問量近10萬。

來源：GoodsFox 中國(guó)出海榜

據(jù)悉，預(yù)計(jì)在2022年至2027年的預(yù)測(cè)期內(nèi)，全球眼鏡市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.69%，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)千億美元。其中亞太地區(qū)是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，而北美則是最大的市場(chǎng)。目前該賽道預(yù)計(jì)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，并且隨著人們對(duì)眼鏡裝飾和保護(hù)眼睛需求的不斷提高，以及眼鏡消費(fèi)觀念的變化，全球眼鏡市場(chǎng)具備良好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

01品牌特點(diǎn)

Eyekeeper 品牌致力于給消費(fèi)者提供值得信任、舒適時(shí)尚和愿意分享的眼鏡產(chǎn)品。從類目上，Eyekeeper 產(chǎn)品線垂直且類型多樣，有包括閱讀眼鏡、太陽眼鏡、老花眼鏡、運(yùn)動(dòng)眼鏡和藍(lán)光過濾眼鏡等。同時(shí)兼顧時(shí)尚設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包含豐富多樣化的款式，如有帶圖案的、復(fù)古風(fēng)格的、時(shí)尚大框的和貓眼外框等等。

來源：Eyekeeper

Eyekeeper 的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。產(chǎn)品經(jīng)常推出促銷活動(dòng)和打折優(yōu)惠，例如50%折扣的閃購(gòu)系列，對(duì)用戶有著非常高的吸引力。價(jià)格分布上，大部分單品售價(jià)在15美元左右。同時(shí)還有組合銷售，如下圖中4件裝的產(chǎn)品售價(jià)為32美元。

來源：Eyekeeper

而在客戶評(píng)價(jià)上，根據(jù)Trustpilot上的評(píng)價(jià)，Eyekeeper 的評(píng)分為3.8/5，被評(píng)為"Great"。部分顧客對(duì) Eyekeeper 的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)表示滿意，認(rèn)為這些眼鏡外觀時(shí)尚、價(jià)格合理，并享受到了良好的顧客服務(wù)。然而，也有一些顧客對(duì)配送速度和產(chǎn)品質(zhì)量提出了一些負(fù)面評(píng)價(jià)。

02熱推產(chǎn)品分析

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，Eyekeeper 近期保持較高的投放力度，目前有46款商品在投放推廣，其中大部分為高性價(jià)比的“4件套”或“5件套”的促銷組合產(chǎn)品，并且推廣指數(shù)都在700以上，在商品大盤中屬于較為熱門產(chǎn)品。

熱推商品TOP1：

4 Pack Oversized Fashionable Reading Glasses Women R9106

來源：GoodsFox

該款產(chǎn)品是 Eyekeeper 目前主推產(chǎn)品之一，在投廣告數(shù)為127，推廣指數(shù)達(dá)806。它是一套四副不同顏色的超大尺寸閱讀眼鏡，適合喜歡時(shí)尚和多樣化的女性。從特點(diǎn)上看，產(chǎn)品具備輕巧、柔韌、耐磨和抗沖擊的特點(diǎn)。同時(shí)鏡片可以阻擋藍(lán)光，保護(hù)眼睛免受損傷。相較于其它競(jìng)品，該款產(chǎn)品更具性價(jià)比，產(chǎn)品售價(jià)為19.99美元，相當(dāng)于每副只需$5。

熱推商品TOP2：

5 Pack Cat-eye Retro Cute Reading Glasses for Women R2121

來源：GoodsFox

與上款相似，這款產(chǎn)品同樣是一款多件套產(chǎn)品，包含五幅不同顏色的貓眼形閱讀眼鏡，適合喜歡變換風(fēng)格的女性。該產(chǎn)品于6月新上，售價(jià)為26.99美元。從推廣力度來看，產(chǎn)品在投廣告數(shù)為108，近7天推廣指數(shù)為857。從特點(diǎn)上看，這款產(chǎn)品的鏡片是亞克力材質(zhì)，鏡架是塑料材質(zhì)，帶有彈簧鉸鏈，可以適應(yīng)不同臉型和頭型。此外，相較其它競(jìng)品，這款產(chǎn)品的顏色比較鮮艷和時(shí)尚，可以吸引更多追求個(gè)性和時(shí)尚感的消費(fèi)者。

熱推商品TOP3：

Oversized Transition Photochromic Readers Women BSR2141

來源：GoodsFox

這款產(chǎn)品是 Eyekeeper 推出的主打功能性的閱讀眼鏡，產(chǎn)品售價(jià)為21.99美元，目前在投廣告數(shù)為91，推廣指數(shù)達(dá)820。該產(chǎn)品是一副超大尺寸的變色閱讀眼鏡，可以根據(jù)光線的強(qiáng)弱自動(dòng)調(diào)節(jié)鏡片的顏色，適合在室內(nèi)和室外使用。此外，由于鏡框更大，使該產(chǎn)品相較其它款式更具時(shí)尚和更具特點(diǎn)。

03投放營(yíng)銷

從最近一年內(nèi)的投放數(shù)據(jù)來看，Eyekeeper 對(duì)廣告營(yíng)銷的支出在不斷上升，其投放廣告數(shù)呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)。其中在Q2季度投放數(shù)上升明顯，4月份投放量環(huán)比增長(zhǎng)超過200%，6月份環(huán)比增長(zhǎng)超過100%。

來源：GoodsFox

從投放地區(qū)上看，Eyekeeper 在全球48個(gè)國(guó)家/地區(qū)都有投放廣告，其中以歐美為首要投放市場(chǎng)，投放量TOP5的國(guó)家基本也都是屬于歐美。如美國(guó)（占比6.63%）、英國(guó)（6.45%）和新西蘭（6.44%）等等。

而在投放渠道上，主要為Meta系的媒體渠道。在最近投放素材類型上，有84.0%為圖片類型素材。

來源：GoodsFox

在圖片類型的素材中，內(nèi)容主要為單張的商品展示圖。這種素材的優(yōu)點(diǎn)是可以突出眼鏡的款式、顏色、質(zhì)感等特征，吸引消費(fèi)者的注意力。同時(shí)，這種素材也可以配合不同的文案和標(biāo)簽，來傳達(dá)眼鏡的功能、優(yōu)惠等信息，增加消費(fèi)者的信任和購(gòu)買意愿。

在近期投放的視頻類素材中，主要是真人出鏡來展示眼鏡的穿戴效果。這種素材的優(yōu)點(diǎn)是可以讓消費(fèi)者看到眼鏡在不同的臉型、發(fā)型、服裝等場(chǎng)景下的搭配效果，增加眼鏡的美感和吸引力。

END

以上為《出海品牌 Eyekeeper 如何打造高分眼鏡垂類新站？》

（來源：跨境Ads_阿泰）

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