兩兄弟做了個(gè)紋身貼獨(dú)立站，最后6500萬美金賣掉了

在當(dāng)代社會，紋身文化風(fēng)靡全球，越來越多的人將紋身視為一種獨(dú)特的藝術(shù)表達(dá)和個(gè)人風(fēng)格的體現(xiàn)。然而，傳統(tǒng)的永久性紋身使許多人望而卻步。

那么，是否存在一種紋身方式，既能滿足個(gè)性化的表達(dá)需求，又無需承擔(dān)永久性的風(fēng)險(xiǎn)呢？

據(jù)Molly了解，INKBOX是一個(gè)半永久紋身品牌，有別于傳統(tǒng)的永久紋身技術(shù)，它可以為用戶提供一種持久但可移除的紋身體驗(yàn)，成為紋身界的網(wǎng)紅品牌，于2021年以6500萬美元被BIC收購，至今年收入已經(jīng)超過了3000萬美金。

01、靠眾籌起家

INKBOX是一家加拿大的紋身貼品牌，由兩兄弟Tyler和Braden Handley于2015年創(chuàng)建。其創(chuàng)業(yè)靈感來自于他們童年時(shí)的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)他們的父親警告他們不要在未經(jīng)慎重考慮的情況下進(jìn)行永久性紋身，因?yàn)榧y身的選擇可能會隨著時(shí)間和興趣的變化而變得不合適。這激發(fā)了他們尋找一種更靈活的紋身解決方案，于是他們開始研究和開發(fā)半永久紋身技術(shù)。

經(jīng)歷了多次的失敗實(shí)驗(yàn)，他們發(fā)現(xiàn)巴拿馬的一些土著群體正在用一種水果的天然提取物進(jìn)行人體彩繪，不會刺激皮膚，并且可以維持?jǐn)?shù)周時(shí)間，然后慢慢褪去，這成為了INKBOX第一個(gè)配方，并獲得了For Now Ink?的專利。

因此，INKBOX的產(chǎn)品含有天然植物成分，無毒無害，對皮膚友好；相比傳統(tǒng)的永久性紋身，INKBOX的紋身可以持續(xù)數(shù)周至數(shù)個(gè)月，并逐漸消退，而不是永遠(yuǎn)留在皮膚上。這讓用戶能夠根據(jù)自己的喜好和興趣在皮膚上創(chuàng)造獨(dú)特的藝術(shù)作品，而不必?fù)?dān)心紋身帶來的后續(xù)問題。

創(chuàng)業(yè)初期，由于兩人手中并無積蓄，因此眾籌成為他們當(dāng)時(shí)最好的選擇，他們在Kickstarter上發(fā)起了眾籌活動，僅2周就籌集了4萬美元的目標(biāo)，截至眾籌結(jié)束，他們共籌集了近30萬美元，支持者多達(dá)7500人。

這次活動帶來的病毒式傳播，對INKBOX而言無疑是一個(gè)良好的開端，在Facebook上獲得了超10萬次的傳播，上百家的媒體對其進(jìn)行報(bào)道。

他們深知社交媒體可以帶來無限的影響力，在網(wǎng)站推出之前，便先創(chuàng)建了INS賬號，提前發(fā)布品牌的產(chǎn)品照片，該INS賬號至今已經(jīng)累計(jì)了155.5萬的粉絲。

在品牌成立后不久，INKBOX開始通過DTC網(wǎng)站及第三方線上平臺向全球消費(fèi)者提供產(chǎn)品。他們提供了各種各樣的紋身設(shè)計(jì)，從簡單的圖案到復(fù)雜的藝術(shù)作品，以滿足不同用戶的需求。此外，INKBOX還允許用戶定制自己的紋身設(shè)計(jì)，讓他們能夠真正將紋身變成個(gè)人的表達(dá)方式。

在網(wǎng)站上上傳自己設(shè)計(jì)的圖案后，選擇好尺寸即可進(jìn)行預(yù)覽，并且可以選擇紋身的位置。

圖源：INKBOX官網(wǎng)

INKBOX憑借自己的創(chuàng)新理念和環(huán)保的紋身技術(shù)吸引了全球范圍內(nèi)的用戶，已經(jīng)有超過100萬個(gè)紋身被運(yùn)送到超過167個(gè)國家的客戶手中，讓人們可以純粹的享受紋身樂趣。

02、開展藝術(shù)家支持計(jì)劃

隨著INKBOX的訂單規(guī)模擴(kuò)大到數(shù)千萬美元，他們的電子商務(wù)堆棧也需要隨之?dāng)U展。于是他們將網(wǎng)站升級至Shopify Plus、更新徽標(biāo)并不斷改進(jìn)網(wǎng)站，保持新鮮感有助于他們的品牌與目標(biāo)客戶所追求的潮流和創(chuàng)意保持一致。

與昔日隨心所欲的網(wǎng)站大相徑庭的是，他們現(xiàn)在的網(wǎng)站充滿了深思熟慮的設(shè)計(jì)。在 DTC網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中集野蠻主義美學(xué)、自由、潮流于一體；導(dǎo)航欄分類詳細(xì)，sku超過10000多個(gè)。

圖源：INKBOX官網(wǎng)

為了與其他品牌形成差異化，INKBOX與BTS等名人及諸多知名IP進(jìn)行聯(lián)名，例如蜘蛛俠、黑豹、雷神等系列；

圖源：INKBOX官網(wǎng)

網(wǎng)站上還采用了藝術(shù)家聯(lián)名策略，合作的藝術(shù)家多達(dá)700多名已經(jīng)產(chǎn)出1萬多種設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)師在獨(dú)立站上的銷售每年可賺取數(shù)百萬美元。

INKBOX通過支持紋身藝術(shù)家計(jì)劃，與知名或嶄露頭角的藝術(shù)家合作，將他們的設(shè)計(jì)變成半永久性紋身。每售出一件紋身設(shè)計(jì)，INKBOX都會向原創(chuàng)藝術(shù)家支付10美元，這至少占收入的50%。

這種支持不僅可以幫助藝術(shù)家獲得更多的曝光和認(rèn)可，還可以為INKBOX帶來更多的忠實(shí)客戶和品牌忠誠度。

此外，INKBOX通過支持藝術(shù)家計(jì)劃，也在不斷擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。隨著越來越多的人了解到INKBOX支持藝術(shù)家計(jì)劃，品牌在市場中的地位也將不斷提高，從而實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)價(jià)值。因此，INKBOX支持藝術(shù)家計(jì)劃是一種雙贏的策略，既可以滿足客戶需求，又可以為品牌帶來更多的商業(yè)機(jī)會。

03、創(chuàng)建包容、熱情的紋身社區(qū)

圖源：INKBOX官網(wǎng)

從表面上看，紋身文化似乎是封閉的、冷漠的、充滿敵意的。然而，自INKBOX成立以來，他們就試圖打破這種刻板印象，他們旨在創(chuàng)建一個(gè)具備包容、熱情的品牌社區(qū)。

在他們的忠誠度計(jì)劃中，只要申請成為會員，便可獲得相關(guān)的福利，包括免費(fèi)贈品、賺取傭金、產(chǎn)品折扣等等，通過獎(jiǎng)勵(lì)用戶的方式來建立客戶的忠誠度。

此外，為了展現(xiàn)品牌的包容度，他們開展“tattoos with impact”活動，即有影響力的紋身，該系列產(chǎn)生的收益100%都將捐贈給相關(guān)公益組織。

共策劃了關(guān)于跨性別者、女性平等、反對反黑人種族主義等主題，捐贈金額已經(jīng)超過了5萬美元，并且還在不斷增加。

圖源：INKBOX官網(wǎng)

04、UGC的病毒式傳播

INKBOX的成功和成長故事很大程度上歸功于其團(tuán)隊(duì)知道如何實(shí)現(xiàn)社交銷售和用戶生成內(nèi)容(UGC)的價(jià)值。

它在推廣過程中采用了社交媒體等新型營銷手段，吸引了一大批年輕人和紋身愛好者。

Instagram曾經(jīng)是INKBOX的主要獲取渠道，目前已經(jīng)積累了155.5萬的粉絲，通過分享用戶的紋身作品、用戶的使用體驗(yàn)，以及紋身文化相關(guān)的趣聞故事；定期開展紋身設(shè)計(jì)比賽、挑戰(zhàn)等主題活動加強(qiáng)與用戶的互動。

例如：INKBOX舉辦的"INKBOXChallenge"活動。在此活動中，INKBOX鼓勵(lì)用戶分享他們使用INKBOX紋身貼的作品，標(biāo)記品牌的官方社交媒體賬號，并使用特定的標(biāo)簽或主題。參與活動的用戶可以有機(jī)會獲得一些優(yōu)惠券或品牌相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)。

這個(gè)活動通過用戶生成的內(nèi)容在社交媒體上引起了廣泛的傳播。許多用戶積極參與并分享他們的紋身作品，從而增加了品牌的曝光度。同時(shí)，活動還提高了用戶與品牌的互動和參與度，增加了用戶忠誠度。通過與用戶的互動，INKBOX建立了一個(gè)活躍的社交媒體社群。

此外，INKBOX還與諸多網(wǎng)紅進(jìn)行合作，早期有小網(wǎng)紅主動尋找合作，后來他們才正式啟動網(wǎng)紅營銷這個(gè)渠道，主要以Instagram和YouTube作為合作渠道，通過產(chǎn)品免費(fèi)置換進(jìn)行推廣合作。

通過與各種不同類型網(wǎng)紅的合作，逐漸拓展客戶群。并且從中也能觀察不同圈子對INKBOX的看法，提供了最新的潮流趨勢以及有用的反饋建議。

近來，INKBOX的重心逐漸往TikTok轉(zhuǎn)移，其創(chuàng)始人談到，TikTok整體的娛樂性和參與度都相對較高，追求真實(shí)。目前在Tik Tok上投放的廣告與meta持平。

INKBOX在TikTok上的粉絲已經(jīng)達(dá)到50.36萬，累積點(diǎn)贊量超千萬，內(nèi)容發(fā)布強(qiáng)調(diào)“真實(shí)性”，提升用戶對品牌的信任感。

他們會將產(chǎn)品賣點(diǎn)：采用天然植物提取物、對皮膚無刺激、健康環(huán)保、可維持?jǐn)?shù)周等主要產(chǎn)品特點(diǎn)告知合作的網(wǎng)紅，讓他們通過這些內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作，通過不斷反復(fù)出現(xiàn)的內(nèi)容讓用戶對品牌留下深刻的印象。

目前INKBOX在各個(gè)社交渠道有關(guān)于#INKBOX、#INKBOXlove或#tattoosfornow的標(biāo)簽內(nèi)容已經(jīng)積累了數(shù)十萬條，觀看量更是達(dá)到數(shù)百億。

通過這些有效的UGC流量，為INKBOX帶來了可觀的轉(zhuǎn)化，并且他們在帖文中會附上產(chǎn)品的購買鏈接，引導(dǎo)至獨(dú)立站進(jìn)行購買。

因此，社交媒體為獨(dú)立站的引流帶來了不少的貢獻(xiàn)，據(jù)了解，INKBOX獨(dú)立站上的月均訪問總數(shù)可穩(wěn)定維持在140萬，領(lǐng)先于同類競品。

可以說INKBOX成為紋身貼的頭部品牌并不是偶然，它通過自己的產(chǎn)品優(yōu)勢、創(chuàng)新能力以及對目標(biāo)群體的洞察，加之對社交銷售及UGC價(jià)值的活用，成為一個(gè)紋身貼的網(wǎng)紅品牌。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）