獨(dú)立站新手教程引流篇：谷歌SEM和谷歌SEO該如何選擇？

谷歌SEM和谷歌SEO是獨(dú)立站引流的兩大渠道，因?yàn)槠淞髁慷紒碜杂谒阉饕?，所以到底該選擇哪一個(gè)，也成為新手賣家入門時(shí)會(huì)碰到的難題之一。那我們今天就來詳細(xì)聊一聊，谷歌SEM和谷歌SEO分別有哪些優(yōu)劣勢？以及到底該如何選擇？

谷歌SEM

谷歌SEM實(shí)際上是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式，賣家選擇好關(guān)鍵詞、上傳廣告后，競價(jià)開啟，廣告質(zhì)量相當(dāng)時(shí)，價(jià)高者得。

優(yōu)點(diǎn)：

1、起效快

谷歌廣告見效是非常快的，基本上是投放了就有效果，所以能夠幫助賣家快速出單。此外因?yàn)橐娦Э?，賣家也能快速驗(yàn)證自己的想法，從而更加靈活地調(diào)整運(yùn)營策略。

2、精準(zhǔn)度高

谷歌廣告是關(guān)鍵詞觸發(fā)模式的，只有當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞，與賣家投放的關(guān)鍵詞或系統(tǒng)篩選出來的關(guān)鍵詞相匹配時(shí)，廣告才會(huì)展現(xiàn)在用戶面前。通常用戶只有在產(chǎn)生一定的購買意圖后，才會(huì)主動(dòng)去搜索，因此精準(zhǔn)度是非常高的。

缺點(diǎn)：

1、成本高

谷歌廣告轉(zhuǎn)化率高，能夠在短時(shí)間內(nèi)出單，所以投放的人也特別多，這使得谷歌廣告單價(jià)一直在持續(xù)上漲，尤其是熱門品類。這也導(dǎo)致部分品類會(huì)出現(xiàn)，獲客成本比客單價(jià)還高的情況。

2、延續(xù)性差

谷歌廣告一旦停止投放，就無法再為獨(dú)立站帶來流量了，所以其延續(xù)性是非常差的。賣家要想通過谷歌廣告來維持網(wǎng)站運(yùn)營，那就必須要一直投放，可以說是一個(gè)相當(dāng)“燒錢”的引流方式了。

谷歌SEO

谷歌SEO是通過對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，提高網(wǎng)站權(quán)重，從而提升網(wǎng)站在谷歌搜索引擎上的自然排名，進(jìn)而為網(wǎng)站引入更多自然流量的一種手段。

優(yōu)點(diǎn)：

1、成本低

谷歌SEO的成本是非常低的，尤其是新手賣家，大多會(huì)選擇自己來做，那基本上就不需要成本了。但排名的提升，卻能為網(wǎng)站帶來非常多的流量與訂單，因此性價(jià)比還是非常高的。

2、延續(xù)性強(qiáng)

谷歌SEO的效果是長線的，即便你不做了，排名也不會(huì)在短期內(nèi)下降，所以是能夠持續(xù)為網(wǎng)站帶來流量的。

缺點(diǎn)：

1、起效慢

谷歌SEO起效非常慢，短則兩三個(gè)月，長則以年為單位。所以這不僅需要賣家提前布局，也需要賣家長期堅(jiān)持下去，這對賣家的心態(tài)會(huì)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

2、規(guī)則多變

和跨境平臺一樣，谷歌的排名規(guī)則是非常多變的，同時(shí)谷歌方面并不會(huì)明確地給出標(biāo)準(zhǔn)。所以賣家需要持續(xù)關(guān)注規(guī)則的變化，并及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營策略，避免在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。

3、內(nèi)容要求高

對內(nèi)容的要求比較高，需要輸出對用戶有價(jià)值的內(nèi)容，谷歌會(huì)根據(jù)用戶的行為反饋數(shù)據(jù)來判斷內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往往會(huì)有更高的排名，獲取流量的能力也更強(qiáng)。

如何選擇？

除了部分品類存在較為特殊的情況以外，比如說快消品不適合做SEO，成人用品不適合投放谷歌廣告以外，其他大部分品類都可以二者兼得。

獨(dú)立站運(yùn)營前期：以谷歌廣告為主，鋪墊布局SEO，前期賣家需要快速出單，來維持獨(dú)立站的運(yùn)營，所以谷歌廣告基本上可以說是必不可少的。但同時(shí)賣家也需要有意識的去布局谷歌SEO，為后期打下良好基礎(chǔ)。

獨(dú)立站運(yùn)營中期：二者相輔相成，當(dāng)賣家谷歌SEO做出一些效果后，就可以考慮逐步減少谷歌廣告方面的投入了。

小tips：谷歌SEO和谷歌SEM之間的數(shù)據(jù)一定要記得共享，這有利于整體效果的提升。

獨(dú)立站運(yùn)營后期：后期賣家就可以以谷歌SEO為主，再輔助以谷歌廣告來拓寬受眾范圍，這能夠有效降低推廣成本。

（來源：獨(dú)立站老馬）

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