亞馬遜會(huì)采取“全托管模式”嗎？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

最近江湖傳聞亞馬遜要采取“全托管模式”，從速賣通、Lazada、TikTok Shop、Shopee到Temu以及SHEIN等平臺(tái)，似乎跨境電商都在掀起一股“全托管模式”熱，難道電商霸主亞馬遜也要采取這一模式？根據(jù)部分賣家爆料，有頭部大賣已經(jīng)收到了亞馬遜的邀請(qǐng)，最早可能會(huì)在年底推出“全托管模式”。

什么是“全托管模式”？

根據(jù)目前采取“全托管模式”平臺(tái)的方式來(lái)看，全托管模式是指由電商平臺(tái)全權(quán)承包店鋪運(yùn)營(yíng)、物流配送、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，賣家僅需負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和供應(yīng)，感覺(jué)賣家僅僅扮演的是供應(yīng)商的角色。

這種模式對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)小白以及想做跨境電商的工廠型賣家來(lái)說(shuō)是具有不少優(yōu)勢(shì)的，不但可以節(jié)省不少運(yùn)營(yíng)成本，而且廣告、物流以及文案圖片都不需要自己去操心。不過(guò)也存在一定的劣勢(shì)，因?yàn)橘u家沒(méi)有運(yùn)營(yíng)自由，自然也就沒(méi)有定價(jià)權(quán)，利潤(rùn)空間就會(huì)被壓縮到極致。

那么亞馬遜究竟會(huì)不會(huì)采取“全托管模式”呢？目前賣家們有三種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)認(rèn)為亞馬遜會(huì)采取“全托管模式”，一種觀點(diǎn)認(rèn)為亞馬遜不會(huì)采取這種模式，還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為亞馬遜會(huì)采取全托管和平臺(tái)雙線并行的模式。

第一，短期來(lái)看，新興平臺(tái)的全托管模式對(duì)亞馬遜造成了一定的沖擊，但是長(zhǎng)期的低價(jià)策略對(duì)于賣家而言并不是特別友好，賣家如果想要一直維持這種低價(jià)模式，只能想辦法去壓縮成本，產(chǎn)品的質(zhì)量是不可能一直那么有保證的。與此同時(shí)，高價(jià)值或者具有專利的產(chǎn)品不會(huì)第一時(shí)間去選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的模式，更多的還是會(huì)選擇大平臺(tái)去開(kāi)展業(yè)務(wù)。

第二，全托管模式其實(shí)并不算一種新的模式，當(dāng)初亞馬遜就有VC賬號(hào)，VC，全稱為Vendor Central，譯為供應(yīng)商中心，就是亞馬遜針對(duì)供應(yīng)商推出的平臺(tái)。通過(guò)VC賬號(hào)，供應(yīng)商可以將自己的產(chǎn)品直接賣給亞馬遜，讓亞馬遜來(lái)銷售和發(fā)貨，這種方式跟如今的全托管模式有異曲同工之妙。但是如今亞馬遜并沒(méi)有發(fā)展這一模式。

第三，亞馬遜面臨各種反壟斷指控，這種全托管模式其實(shí)是帶有壟斷屬性的。如今美國(guó)面臨高通脹，那樣低價(jià)卷的平臺(tái)大肆占領(lǐng)市場(chǎng)，幫助美國(guó)緩解一部分通脹問(wèn)題，美國(guó)政府暫時(shí)睜一只眼閉一只眼，沒(méi)有去進(jìn)行反壟斷調(diào)查，但是一旦美國(guó)國(guó)內(nèi)的問(wèn)題解決，這些平臺(tái)會(huì)不會(huì)被秋后算賬，這個(gè)是未知數(shù)。第四，如果選擇全托管模式，很多賣家肯定只能選擇離開(kāi)這個(gè)平臺(tái)，亞馬遜的品類會(huì)被壓縮，消費(fèi)者會(huì)流失。與此同時(shí)，廣告業(yè)務(wù)一直是亞馬遜盈利的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，難道亞馬遜會(huì)放棄這部分利潤(rùn)？第五，如今市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化，僅僅依靠全托管去低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)從長(zhǎng)期來(lái)看是沒(méi)辦法解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題的，更多的還是要依靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)品研發(fā)迭代，創(chuàng)造新的需求，如果平臺(tái)都走全托管模式，賣家們都會(huì)失去研發(fā)的熱情，只會(huì)去極致壓低成本，那樣對(duì)于整個(gè)商業(yè)體系來(lái)說(shuō)都沒(méi)有好處。

不過(guò)目前仍然是屬于江湖傳聞階段，究竟會(huì)不會(huì)走“全托管模式”還需等待亞馬遜的官方回復(fù)。作為一名亞馬遜賣家，重點(diǎn)還是運(yùn)營(yíng)好自己的產(chǎn)品，走出一條屬于自己的路。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：大美電商）

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