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亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品怎么打?

亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品怎么打?

季節(jié)性產(chǎn)品是指在銷售方面有明顯季節(jié)性特點的商品,是很多亞馬遜賣家想做又不敢做的產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品不像長期必需品,受季節(jié)性影響,例如夏天的小風(fēng)扇,短袖,冬天的電暖爐,羽絨服,一旦季節(jié)過了,需求減少,容易造成供過于求,庫存積壓的局面。但是這個產(chǎn)品超級賺錢,產(chǎn)品一推起來,銷量是很恐怖的。

通常來說,季節(jié)性產(chǎn)品的銷售周期是比較短的,長則半年,短則兩三個月。對于賣家來說,季節(jié)性的產(chǎn)品是一個讓人“又愛又恨”的存在。如果選品、推廣得當(dāng),店鋪就可以在短時間內(nèi)獲得更高的流量和銷量;如果選品失誤或者沒有將貨物及時售出,賣家就會面臨庫存積壓的難題。今天我們就來介紹一下季節(jié)性產(chǎn)品的推廣節(jié)奏。

就旺季而言,流量和訂單可以出現(xiàn)劇增,但同時也會面臨市場競爭激烈、轉(zhuǎn)化率低、物流配送滯后、售后問題增多等問題。所以在上新品、調(diào)整價格、做折扣的時候,要在美國時間的白天進(jìn)行,這樣能保證第一時間的單量增加,提高產(chǎn)品在亞馬遜的排名。

做好亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品,整體要把控到位。在亞馬遜平臺上售賣季節(jié)性產(chǎn)品,首先就是要掌握清楚產(chǎn)品季節(jié)性屬性,要情懷粗明確的知道這個產(chǎn)品的旺季和淡季分別是什么時候,什么時間又是他們之間的一個過渡期,需要先將產(chǎn)品各個時期進(jìn)行精準(zhǔn)劃分,然后,有針對性的對每個時期做不同的廣告策略。

旺季前

季節(jié)性產(chǎn)品的流量一般就只有2-3個月的時間,所以備貨的數(shù)量很重要,我們需要預(yù)估這2-3個月之內(nèi)的一個銷量,然后確定備貨數(shù)量。

其次分析亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品打廣告方法。針對優(yōu)化季節(jié)性產(chǎn)品的廣告,需要準(zhǔn)確的掌握其季節(jié)特征,什么時候是旺季、何時是淡季、何時是鋪墊期。然后分階段去表現(xiàn)不同的廣告策略。

如果賣家還在使用舊listing,他們會在旺季前1個月開始投放廣告做網(wǎng)絡(luò)推廣。根據(jù)上一年的廣告數(shù)據(jù),如果有一個詞表現(xiàn)不錯,現(xiàn)在可以搜索那個詞查看自己的廣告位和自然位置,如果現(xiàn)在這個詞表現(xiàn)不錯,可以手動做廣告。

旺季前1個月成功上架商品,商品入庫銷售,自動廣告,低預(yù)算,商品必須有1-10條評論。有評論后提升預(yù)算,確保全天有流量。如果有去年舊的listing表現(xiàn)良好,可以合并listing并增加評論數(shù)量。

旺季期間

由于這段時間已經(jīng)積累了一個月的評論和訂單流量,本次的產(chǎn)品公司具有一定的競爭力??梢灾谱鲝V告位,調(diào)整投標(biāo)廣告,使產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部?,F(xiàn)有產(chǎn)品頁面的第一頁將增加訂單量,前提是產(chǎn)品listing質(zhì)量已經(jīng)完成。根據(jù)轉(zhuǎn)化率較高的詞進(jìn)行調(diào)整,0.3美元增加,判斷這個詞的排名是最好的,在首頁放2-3個詞。

廣告也需要在旺季持續(xù)優(yōu)化。調(diào)整價格是必要的操作方法,應(yīng)根據(jù)賣家的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。銷售屬于同一產(chǎn)品的多種款式的產(chǎn)品(例如尺寸和顏色不同的鞋子)只是在投放廣告時,并不需要每一個變種單獨的廣告投放,只要找到幾種變換后的最佳變化就可以,將所有的廣告流量吸引到這個變量上,買家就會按下按鈕,購買其他產(chǎn)品。

旺季后期

旺季過后,再打廣告也沒用,只會提升廣告成本,銷量不會高,關(guān)閉廣告。有庫存時,廣告要減少預(yù)算,降低報價,用最低的廣告成本換取最大的銷售額。如果所有廣告都不能產(chǎn)生訂單,則剩余庫存積壓。在亞馬遜平臺上售賣產(chǎn)品,首先要考慮的一個問題,那就是產(chǎn)品滯銷,如果說產(chǎn)品庫存積壓沒有銷售出去的話,那么,馬上要采取措施進(jìn)行解決,不能夠得到下一個季節(jié)性的到來,可以通過促銷、秒殺站外促銷的形式來處理滯銷產(chǎn)品。

對于一個亞馬遜賣家而言,要想做好亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品的話,那么,在運營亞馬遜店鋪的時候,需要做到整體的把控、備貨和產(chǎn)品滯銷方面的處理。

(來源:小黃銀站外推廣)

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