“智能家電”借助“Yandex”強(qiáng)勢(shì)開(kāi)辟東歐品牌營(yíng)銷之路

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

作為國(guó)內(nèi)家居電子產(chǎn)品的出海企業(yè)，品牌負(fù)責(zé)人發(fā)聲：“我們想要利用Yandex這個(gè)本土化搜索引擎，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站營(yíng)銷并快速觸達(dá)當(dāng)?shù)匾庀蚰繕?biāo)客戶，并為接下來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳造勢(shì)，如何在短期內(nèi)迅速達(dá)成目標(biāo)客戶受眾翻倍，是我們當(dāng)前主要目標(biāo)”

一、從全球掃地機(jī)發(fā)展勢(shì)頭看中國(guó)企業(yè)出海趨勢(shì)

1、從中國(guó)跨境電商洞察掃地機(jī)出海新趨勢(shì)

近年來(lái)隨著中國(guó)企業(yè)在研發(fā)投入的逐漸攀升，高性能和高性價(jià)比產(chǎn)品成為企業(yè)產(chǎn)品輸出的核心目標(biāo)，目前中國(guó)的掃地機(jī)器人行業(yè)已具備全球競(jìng)爭(zhēng)力！而跨境電商行業(yè)高速發(fā)展，為中國(guó)企業(yè)出海提供了沃土，線下消費(fèi)逐步向線上轉(zhuǎn)移！從品牌端來(lái)說(shuō)，中國(guó)的品牌企業(yè)正在贏得海外消費(fèi)者的認(rèn)可！

2、俄羅斯消費(fèi)人群偏好行業(yè)分析

俄羅斯作為“一帶一路”最暢通的國(guó)家，其本土市場(chǎng)及跨境市場(chǎng)的購(gòu)物產(chǎn)品分類中“家電及電子產(chǎn)品”占比達(dá)到31%~28%，目前Yandex用戶搜索量Top-5的中國(guó)商品種類分別為：汽車、電子產(chǎn)品、化妝品、保健品、服裝鞋類及配件,而在俄羅斯西伯利亞地區(qū)中國(guó)商品相當(dāng)流行，其中包括快消產(chǎn)品（FMCG） 、大型家用電器、體育用品、小器具、摩托車、自行車。中俄的貿(mào)易往來(lái)更加緊密，尤其是對(duì)于中國(guó)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何更好的利用Yandex傳播品牌在東歐的品牌知名度成為各個(gè)企業(yè)推廣中探索的重要問(wèn)題！

圖片來(lái)源：李羽昕自制

二、選對(duì)Yandex出海產(chǎn)品才能事半功倍

1、了解產(chǎn)品詞俄羅斯流量趨勢(shì)

①通過(guò)利用Yandex實(shí)時(shí)搜索動(dòng)態(tài)流量查詢工具WordStat，來(lái)了解核心關(guān)鍵詞（掃地機(jī)器人Подметальный робот）近期的搜索流量動(dòng)態(tài)，以便選取更有價(jià)值詞匯！從流量趨勢(shì)可以看出國(guó)家搜索流量趨勢(shì)主要集中在俄羅斯。

圖片來(lái)源：Yandex官網(wǎng)截圖

②關(guān)鍵詞相關(guān)的核心詞以及流量預(yù)估

借助Yandex關(guān)鍵詞流量預(yù)估工具Keyword selection，可以拓展更多當(dāng)?shù)厝巳核阉鳠嵩~。

圖片來(lái)源：Yandex官網(wǎng)截圖

注：

①若是當(dāng)前核心詞拓詞量少，建議可以多放幾個(gè)核心詞進(jìn)行拓展；ps：也可以將已拓展的短詞作為核心詞再次拓展。

②拓展后的詞若相關(guān)度不高的詞，也可以作為否詞備用。

2、明確取得最大流量的Yandex產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)前客戶的主要目標(biāo)是覆蓋更多受眾，建立認(rèn)知，并引導(dǎo)用戶到達(dá)網(wǎng)站，因此建議的廣告為CPM視頻廣告+主頁(yè)橫幅+關(guān)鍵詞廣告！

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3、制定投放策略--3個(gè)月

Step1：Yandex產(chǎn)品投放組合日預(yù)算分配策略

投放初期（≥1個(gè)月）≥150$、投放中期（≥1個(gè)月）≥200$、投放后期≥300$。

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Step2：受眾群體選擇-展示廣告+視頻廣告

受眾群體選擇：再營(yíng)銷列表用戶、競(jìng)對(duì)受眾網(wǎng)址選擇、關(guān)鍵詞定投、展示位置定投、主題/興趣愛(ài)好定投。

注：興趣愛(ài)好定位國(guó)家：俄羅斯。

人群：男性+女性；年齡30-55歲；收入≥平均水平。

行為特質(zhì)：花大量時(shí)間上網(wǎng)、活躍于社交網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。

興趣：對(duì)家電、商業(yè)、電子產(chǎn)品、金融、辦公用品、運(yùn)動(dòng)、工作感興趣的、家庭和孩子。

Step3：關(guān)鍵詞&投放國(guó)家篩選

關(guān)鍵詞：品牌詞、核心詞、競(jìng)品詞、行業(yè)詞

國(guó)家：俄羅斯

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Step4:借助metrica分析網(wǎng)站用戶來(lái)源，及時(shí)調(diào)整受眾投放預(yù)算

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三、營(yíng)銷效果展示

客戶經(jīng)過(guò)三個(gè)月的投放，曝光量達(dá)到了1640萬(wàn)次、點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到5.5萬(wàn)次（增幅達(dá)350%），帶來(lái)的額外轉(zhuǎn)化次數(shù)達(dá)到188次；

圖片來(lái)源：Yandex官網(wǎng)截圖

其中曝光量的主要來(lái)源：引流廣告：關(guān)鍵詞廣告=8:2；點(diǎn)擊量來(lái)源：引流廣告：關(guān)鍵詞廣告=9:1；

圖片來(lái)源：李羽昕自制

匯總下來(lái)家居智能家電出海的核心內(nèi)容為：洞察行業(yè)全球發(fā)展趨勢(shì)，明確投放目標(biāo)，預(yù)估上線流量趨勢(shì)，制定線上投放策略，把控目標(biāo)進(jìn)度以及核心指標(biāo)！

（來(lái)源：李羽昕）

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