零售電商如何布局全球新市場(chǎng)？

全球電商行業(yè)發(fā)展空間龐大，如何搭上新興市場(chǎng)的快車，乘發(fā)展之勢(shì)、借政策之利，以下半年的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)為契機(jī)打入新市場(chǎng)，開(kāi)拓事業(yè)藍(lán)海？

海納互動(dòng)為大家?guī)?lái)第三期行業(yè)出海系列——零售電商如何布局全球新市場(chǎng)。

我們將從市場(chǎng)洞察出發(fā)，挖掘適宜的運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品品類，并提供出海數(shù)字營(yíng)銷規(guī)劃，為打響新市場(chǎng)品牌聲量鋪平道路。

01 全球電商市場(chǎng)潛力

在疫情的刺激下，全球電商市場(chǎng)高速發(fā)展，西歐、北美、東北亞地區(qū)電商市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展成熟期；中東、拉美、東南亞等地區(qū)成為全球零售電商的新興市場(chǎng)。總體來(lái)看，全球零售電商市場(chǎng)整體發(fā)展?jié)摿薮?，金融研究機(jī)構(gòu) IMARC Group 數(shù)據(jù)顯示，2022年全球電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到16.6萬(wàn)億美元，并預(yù)計(jì)在2028年增長(zhǎng)至70.9萬(wàn)億美元。

另外，中國(guó)高度重視品牌的國(guó)際化發(fā)展，在融資、資金、稅務(wù)等層面都推出了相應(yīng)利好政策，大力支持品牌出海；新興市場(chǎng)如東南亞地區(qū)亦歡迎外來(lái)品牌帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，簽訂RCEP協(xié)議，“零關(guān)稅”覆蓋90%以上的貨物，大力推動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)。

02 主要運(yùn)營(yíng)模式：DTC + 電商平臺(tái)

DTC（Direct to Consumer）是商家建立“獨(dú)立站”（又稱“自建站”），直接面向消費(fèi)者出售商品或服務(wù)的商業(yè)模式。

建立品牌獨(dú)立站除了能夠更大程度地?cái)[脫電商平臺(tái)的制約，優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站還能助力品牌獲得長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)用戶在獨(dú)立站網(wǎng)址進(jìn)行購(gòu)買轉(zhuǎn)換常態(tài)化消費(fèi)行為習(xí)慣，獲得更高質(zhì)量的用戶，快速形成市場(chǎng)口碑。

再加上建站技術(shù)、營(yíng)銷方式的快速迭代，以及服務(wù)市場(chǎng)的繁榮，降低了品牌出海搭建獨(dú)立站的門檻和試錯(cuò)成本！

據(jù)測(cè)算顯示，2022年中國(guó)獨(dú)立站的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了20萬(wàn)個(gè)左右。

03 2022年Q4購(gòu)物節(jié)表現(xiàn)亮眼的平臺(tái)

根據(jù)福布斯和網(wǎng)經(jīng)社的數(shù)據(jù)可得：

Amazon平臺(tái)：黑五GMV同比增長(zhǎng)2.3%、網(wǎng)絡(luò)星期一GMV同比增長(zhǎng)5.8%

TikTok平臺(tái)：雙11期間GMV較平日增長(zhǎng)137%、訂單量較平日增長(zhǎng)141%

Shppee平臺(tái)：雙11售出數(shù)量較平日的多出10倍+、Shopee Live觀看量達(dá)15億

Lazada平臺(tái)：60%賣家訂單數(shù)量于雙11增長(zhǎng)3倍+、LazLive銷售額較平日增長(zhǎng)40倍

04 2023年熱賣品類預(yù)測(cè)

Pinterest 發(fā)布 2023電商熱門品類預(yù)測(cè)，涵蓋美容、慶典、娛樂(lè)、時(shí)尚、金融服務(wù)、餐飲、興趣愛(ài)好、居家、育兒、旅游、養(yǎng)生等領(lǐng)域，其中值得跨境賣家重點(diǎn)關(guān)注的熱銷類別包括：時(shí)尚、家居、慶典、娛樂(lè)、育兒、旅行等。

05 DTC品牌出海挑戰(zhàn)

1. DTC品牌出海面臨海外市場(chǎng)差異化背景，需要充分調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者偏好、購(gòu)買周期等，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)的調(diào)整，并實(shí)施本地化數(shù)字營(yíng)銷，從而滿足消費(fèi)者需求、搶占消費(fèi)者心智。

2. 隨著全球互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模激增，消費(fèi)者的信息觸點(diǎn)豐富多元，難以搶占當(dāng)?shù)叵M(fèi)者注意力，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及自身品牌搭建專屬的媒體矩陣，利用有限的營(yíng)銷成本從多個(gè)觸點(diǎn)接觸精準(zhǔn)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換的最大化。

（來(lái)源：amiiiii）

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