泳裝商家逐浪跨境、穩(wěn)扎穩(wěn)打，從“小小廠房”到年采購(gòu)金額近億

15年開始與SHEIN合作的浪美服飾，是見證SHEIN成長(zhǎng)的商家之一，Ben的心路歷程是怎樣的呢？

01

與SHEIN結(jié)緣

90后的Ben與夫人Anna畢業(yè)便開始服裝創(chuàng)業(yè)，1688、亞馬遜、速賣通、國(guó)內(nèi)批發(fā)、環(huán)球易購(gòu)…...To B或To C的模式都嘗試過，在跨境電商前50的名單，只要有和泳衣品類沾邊的，在浪美服飾的客戶資料庫(kù)里基本有80%。

2015年，SHEIN招商員聯(lián)系到Ben，評(píng)估了SHEIN的實(shí)力后，Ben決定嘗試與SHEIN合作。合作初期，浪美服飾的業(yè)務(wù)線較多，除了做希音的訂單，還做包括其他電商平臺(tái)訂單、國(guó)內(nèi)的批發(fā)單等，涉及的品類也較多。

令Ben真正下定決心，把個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司精力都投入到SHEIN，是在2017年。談及這個(gè)決定的原因，Ben給出了幾點(diǎn)理由：

1、相對(duì)其他平臺(tái)來說，希音的‘玩法’還是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的，對(duì)當(dāng)時(shí)的公司狀況及個(gè)人性格來說，都更傾向于希音這種高能效的合作方式；

2、希音最打動(dòng)我的就是人性化，特別會(huì)站在商家的角度去考慮問題的。對(duì)于合作的供應(yīng)商，希音愿意付出精力和人力來進(jìn)行培養(yǎng)；

3、當(dāng)年到希音公司和招商、買手人員面對(duì)面溝通過后，發(fā)現(xiàn)希音秉持著務(wù)實(shí)、低調(diào)風(fēng)格，由此展開了進(jìn)一步深度合作的想法；

4、希音像一匹黑馬一樣，跑得特別快，爆發(fā)式、呈倍速的增長(zhǎng)讓我們很驚喜。

基于在合作上的契合度、自身在希音平臺(tái)的成長(zhǎng)速度等各方面綜合考量，Ben更加全身心投入到希音的合作中。Ben感慨“平臺(tái)的格局有多大，能培育商家的成長(zhǎng)空間就有多大?！睆淖畛鯉浊У膯瘟浚饺缃裨露韧黄?0W件，每一年，浪美服飾都在成長(zhǎng)。

02

做好“品質(zhì)”才能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于服裝工廠而言，如發(fā)生品質(zhì)問題而造成返工，便會(huì)耽誤正常的生產(chǎn)進(jìn)度；生產(chǎn)進(jìn)度跟不上，便會(huì)直接影響貨期；更重要的是，品質(zhì)不好的產(chǎn)品，終有一天會(huì)被市場(chǎng)淘汰、被消費(fèi)者拒絕。

Ben十分具備前瞻性思維，與希音合作的早期，便有注重品質(zhì)的意識(shí)。Ben說：“品質(zhì)是核心，如果在生產(chǎn)過程中沒有做好質(zhì)量的把控，沒有按照做工標(biāo)準(zhǔn)來制作，只一味追求效率，那都是沒有意義的，更重要的是在合理的成本管控下，做出最優(yōu)的品質(zhì)，進(jìn)一步做出更高的效率。”

浪美服飾0-1的每個(gè)過程、每個(gè)環(huán)節(jié)，Ben和Anna都有深度研究參與。如今，浪美服飾有完善的管理團(tuán)隊(duì)，每個(gè)版塊都有專門的負(fù)責(zé)人跟進(jìn)。

生產(chǎn)一環(huán)扣一環(huán)，為了避免生產(chǎn)過程中，因操作步驟、方式不正確而造成時(shí)效跟不上、品質(zhì)不達(dá)標(biāo)等問題，Ben的團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合希音的培訓(xùn)課程及自身的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，羅列出每個(gè)崗位的操作流程細(xì)項(xiàng)及注意要點(diǎn)，把各個(gè)流程梳理得相當(dāng)細(xì)致，并隨著公司的政策變化不斷完善更新。

尾查流程、注意事項(xiàng)海報(bào)張貼

具體到一些自己也不是很懂怎么操作的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，Ben便會(huì)帶著筆記本電腦到工廠里從白天待到黑夜。

03

親和而有力的管理方式

隨著浪美服飾的隊(duì)伍不斷壯大，在SHEIN的多元化培訓(xùn)課程之外，Ben也會(huì)自費(fèi)去學(xué)習(xí)課程，以提升管理方法及水平。Ben說“總是要保持學(xué)習(xí)，才能開拓視野、才會(huì)更進(jìn)一步”，而在課程學(xué)習(xí)的時(shí)候，Ben感慨到，這些培訓(xùn)課程中的企業(yè)管理理念、方式，希音都運(yùn)用得特別好。

除了會(huì)注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新外，浪美服飾在人文關(guān)懷、團(tuán)隊(duì)氛圍上表現(xiàn)也很出色，生日會(huì)、節(jié)日禮品、年會(huì)等等，應(yīng)有盡有，留下了許多的歡聲笑語。

與SHEIN長(zhǎng)跑八年，從當(dāng)初的一個(gè)“小小廠房”到如今月產(chǎn)能過50萬件、年采購(gòu)金額近億元，浪美服飾無論是產(chǎn)能實(shí)力還是規(guī)模，都翻了好幾倍。

在此，SHEIN也向浪美服飾、所有的合作商家表示衷心的感謝，希望接下來的旅途，我們攜手相伴，收獲更多的成就與笑容。

文中浪美服飾、Ben、Anna均為化名。

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（編輯：江同）

（來源：SHEIN）

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