一、TikTok Shop流量密碼
TikTok自帶流量,同時(shí)也是趨勢(shì)誕生地和爆款孵化器,具有巨大的多場(chǎng)景銷售潛力。以下以寵物類目為例,講解TikTok的內(nèi)容創(chuàng)作方向。
·#DOGTRAINING(訓(xùn)犬)——73億播放
在TikTok上,#DOGTRAINING(訓(xùn)犬)話題已經(jīng)獲得超過(guò)73億次播放,話題下的視頻播放量高漲,比如如何讓小狗更聽話,減少亂尿情況等等,海外用戶對(duì)這方面的內(nèi)容的興趣度和需求都非常高。因此具有相似的寵物產(chǎn)品線的賣家,可以在內(nèi)容創(chuàng)作和拍攝上緊靠這些趨勢(shì)話題,以獲得更多的流量和更好的轉(zhuǎn)化。
(圖源/TikTok)
·#DOGGROOMING(寵物美容)——21億播放
在#DOGGROOMING(寵物美容)方面,可以基于TikTok上特別火爆的ASMR趨勢(shì),創(chuàng)作如洗貓洗狗等類似的沉浸式內(nèi)容。
(圖源/TikTok)
·#DOGFOOD(寵物食品)——15億播放
目前TikTok上暫時(shí)不允許食物類產(chǎn)品售賣,但是寵物喂養(yǎng)類產(chǎn)品如慢食碗、嗅聞墊等都呈現(xiàn)出比較好的銷售表現(xiàn)。
(圖源/TikTok)
·寵物時(shí)尚
萬(wàn)圣節(jié)臨近,寵物服飾類如南瓜帽子、領(lǐng)結(jié)等,以及橙色系產(chǎn)品如食碗、玩具球等都能有很不錯(cuò)的季節(jié)性需求。
二、TikTok Shop上要如何沖刺黑五
從TikTok以往的大促活動(dòng)表現(xiàn)來(lái)看,銷量至少提升140%,也達(dá)到過(guò)超過(guò)300%的交易成績(jī),因此預(yù)計(jì)黑五旺季在流量疊加的情況下可以創(chuàng)下更高戰(zhàn)績(jī)。黑五之后還有圣誕節(jié)和新年,整體流量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),賣家需要重視。
今年的TikTok黑五大促也將首次覆蓋美國(guó)市場(chǎng),匯聚美國(guó)、英國(guó)、沙特資源為全托管商家?guī)?lái)全球商機(jī)。
旺季的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)從10月31日的萬(wàn)圣節(jié)開始,節(jié)奏非常吃緊,一般來(lái)說(shuō),參與黑五的賣家需要在10月27日之前完成商品上架。
三、TikTok Shop 重點(diǎn)招募賣家畫像
第一類,工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商。具備穩(wěn)定持續(xù)上新的能力的,具備持續(xù)穩(wěn)定的交付商品的能力的。第二類,具備跨境運(yùn)營(yíng)或有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家。對(duì)于海外的市場(chǎng)更為了解,然對(duì)于選品是更為有經(jīng)驗(yàn)。
第三類,內(nèi)貿(mào)商家。值得注意的是一些內(nèi)貿(mào)商品出口需要額外資質(zhì)的。
四、 TikTok Shop上近期爆火的品類
1、寵物用品
寵物服飾,基于寵物類目的喂養(yǎng)用品,清潔用品、乳廁用品包括窩墊店健康輔助都是最近TikTok Shop上賣的還不錯(cuò)的寵物用品。
狗玩具、發(fā)聲玩具、咀嚼玩具、尤其是下圖中黃色的球,最近賣的特別的好,日銷售幾千個(gè)。
貓玩具,在TikTok Shop上賣得也很不錯(cuò)。如下圖,從左到右依次是當(dāng)前貓玩具類目下銷售排序前三的單品。
此外,寵物的美容工具,包括紀(jì)念用品,包括紀(jì)念用品,也都賣的特別的好。
2、玩具
玩具類目,很適合上述提到的內(nèi)貿(mào)賣家,因?yàn)?/span>這這類產(chǎn)品一般不會(huì)有額外的出口的要求,比如毛絨玩具、娃娃屋、娃娃配件,都是銷量不錯(cuò)的單品。
如上圖,8爪魚最近在TikTok上的流量是非常高的,整個(gè)平臺(tái)目前處于斷貨狀態(tài)。如果賣家類似的產(chǎn)品,歡迎給TikTok Shop供貨。
拼圖、積木、DIY、遙控,也是最近TikTok Shop上賣得很不錯(cuò)的產(chǎn)品類型。
電動(dòng)與遙控玩具,卡拉OK機(jī)是除了章魚之外現(xiàn)在海外消費(fèi)者最喜歡的一個(gè)單品之一。
益智玩具,像卡片類的、數(shù)學(xué)類的、語(yǔ)言類的、科技類的、音樂(lè)類等,如圖所示同款或者類似款式的產(chǎn)品最近銷量都特別高。
尤其是上圖的第四張圖片中的玩具平板,是益智玩具中銷量最好的產(chǎn)品之一。
創(chuàng)意,過(guò)家家、解壓指尖和史萊姆,解壓的玩具一直都是社交媒體上非?;鸨耐婢哳愋汀?/p>
模型類目,全球的小孩都是非常喜歡模型類的玩具的,其中男孩子占比可能更高一點(diǎn),像模型、手辦、扭蛋動(dòng)物、車輛模型,飛機(jī)模型、手辦和動(dòng)物模型都是賣得非常的好的產(chǎn)品。
封面圖源/圖蟲創(chuàng)意
(來(lái)源:雨果快報(bào))