2000億美元的誘惑！掘金勢(shì)頭正盛，拉美搶奪戰(zhàn)正當(dāng)時(shí)！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

當(dāng)談到拉丁美洲時(shí)，許多人立刻就會(huì)聯(lián)想到陽(yáng)光明媚的沙灘、充滿(mǎn)熱情的當(dāng)?shù)鼐用褚约疤厣朗车恼T人景象。隨著全球貿(mào)易的興盛，中國(guó)跨境電商也邁入了黃金時(shí)期，吸引了大批渴望機(jī)遇的國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家前赴海外開(kāi)拓市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)期可以被看作是中國(guó)電商賣(mài)家的"大航海時(shí)代"。對(duì)于中國(guó)出海商家而言，發(fā)展?jié)摿?、?jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的新興市場(chǎng)——拉美市場(chǎng)是一片既危險(xiǎn)又迷人、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)。

01

一超多強(qiáng)的電商市場(chǎng)，拉美競(jìng)爭(zhēng)激烈

近年來(lái)，拉美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，政府不斷加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的投資，并且移動(dòng)設(shè)備的普及程度也在迅速提高。這一系列因素導(dǎo)致拉美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率快速增加。與此同時(shí)，拉美地區(qū)的制造業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，因此越來(lái)越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向跨境網(wǎng)購(gòu)，以獲得更多品種和更高質(zhì)量的商品。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，拉美的電商市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了3620億美元，并預(yù)計(jì)將以每年25%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年。根據(jù)《美客多增長(zhǎng)白皮書(shū)》的預(yù)測(cè)，到2027年，拉美地區(qū)將新增7000萬(wàn)電商消費(fèi)者。對(duì)于電商賣(mài)家和平臺(tái)來(lái)說(shuō)，流量是至關(guān)重要的因素。在任何市場(chǎng)中，只要在線(xiàn)購(gòu)物的趨勢(shì)不斷增加，電商流量也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，電商市場(chǎng)也會(huì)隨之繁榮。

此外，根據(jù)Insider Intelligence的預(yù)測(cè)，到2023年，拉美地區(qū)的電商銷(xiāo)售額將同比增長(zhǎng)14.3%，并在2026年前達(dá)到超過(guò)2000億美元的規(guī)模。這一地區(qū)的電商銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將以每年兩位數(shù)的速度快速增長(zhǎng)。

（圖片來(lái)源：Insider Intelligence）

目前，拉美電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的格局，美客多領(lǐng)跑在前，其市場(chǎng)份額和影響力不容小覷。同時(shí)，亞馬遜、AliExpress、Shopee、Falabella等平臺(tái)也在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

美客多2023年Q2財(cái)報(bào)顯示，該季度美客多商品交易總額達(dá)到105億美元，同比增長(zhǎng)47.2%。平臺(tái)獨(dú)立買(mǎi)家數(shù)量高達(dá)4760萬(wàn)，同比增長(zhǎng)16.6%；售出商品數(shù)量高達(dá)3.25億件，同比增長(zhǎng)18.2%；新增活躍用戶(hù)800萬(wàn)，美客多生態(tài)活躍用戶(hù)總數(shù)超過(guò)1.08億，同比增長(zhǎng)29%。

（圖片來(lái)源：美客多）

種種數(shù)據(jù)無(wú)一不在透露美客多營(yíng)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、盈利能力的優(yōu)秀以及強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。那么對(duì)于跨境賣(mài)家入局拉美市場(chǎng)，也是一劑強(qiáng)心針。

02

突破賣(mài)家痛點(diǎn)，掘金拉美電商

盡管拉美電商市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段，但賣(mài)家入局拉美電商市場(chǎng)并非易事，其需要面臨不少挑戰(zhàn)，其中就包括物流網(wǎng)絡(luò)不完善、不同地區(qū)法律法規(guī)差異以及語(yǔ)言溝通問(wèn)題等。

1、物流網(wǎng)絡(luò)不完善，成本較高且配送速度和效率均有待提高

由于拉美地區(qū)整體的基礎(chǔ)設(shè)施，例如跨國(guó)道路建設(shè)、航空海運(yùn)港口建設(shè)等相對(duì)落后，清關(guān)程序繁瑣，導(dǎo)致拉美的物流效率較低。且基于拉美地區(qū)國(guó)家關(guān)稅高，進(jìn)而使得整個(gè)流程的物流成本提高不少。此外，當(dāng)?shù)匚锪餍袠I(yè)數(shù)字化程度較低，不少地方尚未實(shí)現(xiàn)包裹跟蹤，極大影響包裹交付速度。

2、不同國(guó)家、地區(qū)法律法規(guī)差異化，賣(mài)家運(yùn)營(yíng)存在較大成本和風(fēng)險(xiǎn)

拉美地區(qū)包含巴西、墨西哥、智利以及哥倫比亞等國(guó)家在內(nèi)，不同國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)略有不同。需要注意，在跨境電商中，賣(mài)家主要涉及包括但不限于電子商務(wù)法、海關(guān)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、版權(quán)法、商標(biāo)法等。因此跨境電商賣(mài)家需要根據(jù)入局市場(chǎng)，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3、拉美地區(qū)存在語(yǔ)言及文化的“鴻溝”

跨境電商賣(mài)家在做出海生意時(shí)，都需要面臨文化環(huán)境的差異，這種差別包括但不限于宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣以及審美風(fēng)格等。另外，語(yǔ)言壁壘也是賣(mài)家需要突破的一點(diǎn)。拉美地區(qū)大多國(guó)家講西班牙語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)，而這兩種語(yǔ)言對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)可謂是小語(yǔ)種。對(duì)此，賣(mài)家想要做拉美市場(chǎng)生意，無(wú)非是借助翻譯軟件和專(zhuān)業(yè)人員翻譯。選擇專(zhuān)業(yè)人員翻譯成本較高，但借助翻譯軟件又怕不準(zhǔn)確、不靠譜，因此如何跨越語(yǔ)言和文化鴻溝是值得賣(mài)家深思的一大問(wèn)題。

03

助力賣(mài)家快速掘金，億邁提供全鏈路賦能

面對(duì)拉美藍(lán)海市場(chǎng)，億邁為跨境電商賣(mài)家提供美客多半托管服務(wù)，包含運(yùn)營(yíng)打法賦能、運(yùn)營(yíng)實(shí)操指導(dǎo)、本土化海外倉(cāng)產(chǎn)品庫(kù)、本土化供應(yīng)鏈、高效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)支持等，助力賣(mài)家快速掘金。

針對(duì)初入門(mén)的賣(mài)家，億邁將會(huì)介紹美客多平臺(tái)、拉美市場(chǎng)情況、店鋪類(lèi)型的區(qū)別，同時(shí)分享美客多平臺(tái)消費(fèi)者群體偏好習(xí)慣、選品邏輯、品類(lèi)分析和相關(guān)注意事項(xiàng)。結(jié)合億邁美客多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式以及億邁資源優(yōu)勢(shì)，幫助賣(mài)家全面提升人效。

需要注意的是，現(xiàn)今物流問(wèn)題仍是阻礙跨境電商賣(mài)家進(jìn)一步開(kāi)拓試產(chǎn)市場(chǎng)的主要難題之一。由于拉美地區(qū)地理限制，以及交通網(wǎng)絡(luò)在私有化中逐漸惡化，拉美地區(qū)的物流現(xiàn)代化水平一直不盡人意。然而，億邁海外倉(cāng)可以在一定程度上幫助賣(mài)家解決這個(gè)問(wèn)題，并支持他們?cè)诶朗袌?chǎng)中取得成功。

億邁依托自有本土化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為開(kāi)拓拉美市場(chǎng)的跨境賣(mài)家提供全鏈路賦能。有賣(mài)家分享道，選擇億邁美客多半托管服務(wù)后，其人效快速翻倍，高達(dá)75350+美元/月，且其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6倍。

（圖片來(lái)源：億邁）

針對(duì)商戶(hù)跨境店及本土店運(yùn)營(yíng)，億邁提供全鏈條資源支持，復(fù)制易佰的成功運(yùn)營(yíng)打法，利用高效刊登和搶號(hào)系統(tǒng)、豐富的產(chǎn)品庫(kù)、海外倉(cāng)供應(yīng)鏈履約的同時(shí)，結(jié)合海外倉(cāng)一件代發(fā)、國(guó)內(nèi)自發(fā)貨、平臺(tái)倉(cāng)多元化運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)商戶(hù)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

1、倉(cāng)儲(chǔ)資源完善

億邁自營(yíng)本土化海外倉(cāng)，墨西哥倉(cāng)占地超20000㎡日均出庫(kù)3700+件，而智利倉(cāng)占地3000㎡日均出庫(kù)1000+件，兩大倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)時(shí)效均在24小時(shí)內(nèi)。更有從國(guó)內(nèi)外派10+年供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)高管團(tuán)隊(duì)直管海外倉(cāng)，高效工作標(biāo)準(zhǔn)，做到所有動(dòng)態(tài)快速響應(yīng)。

除此之外，億邁共享其海外倉(cāng)本土產(chǎn)品庫(kù)資源，內(nèi)含18大豐富品類(lèi)、160萬(wàn)+SKU、50萬(wàn)+實(shí)時(shí)在庫(kù)產(chǎn)品以及精選市場(chǎng)已出單產(chǎn)品等，使得商戶(hù)選品不再煩惱。

2、自研數(shù)字化智能系統(tǒng)

億邁基于商戶(hù)需求以及美客多入倉(cāng)規(guī)則，自研智能系統(tǒng)，支持24h自動(dòng)在線(xiàn)搶號(hào)，智能檢測(cè)美客多平臺(tái)放號(hào)信息，大幅提高商戶(hù)入倉(cāng)幾率，解決入倉(cāng)難題。讓人驚喜的是，該系統(tǒng)可自動(dòng)監(jiān)控可送倉(cāng)訂單，一旦訂單成交，實(shí)時(shí)在線(xiàn)預(yù)約美客多送倉(cāng)時(shí)間段，無(wú)需人工操作和監(jiān)控，大大提高商戶(hù)運(yùn)營(yíng)效率。

該系統(tǒng)還支持一鍵將Listing同步至多個(gè)站點(diǎn)，幫助商戶(hù)實(shí)現(xiàn)高效刊登，快速開(kāi)啟多國(guó)生意，全面提升店鋪業(yè)績(jī)。

3、高效物流履約

出海拉美鏈路中，對(duì)于大部分電商賣(mài)家而言，清關(guān)能力是其進(jìn)入該市場(chǎng)最大的壁壘。清關(guān)資源的整合逐漸成為最有價(jià)值的一環(huán)。要想讓貨物在拉美地區(qū)暢通無(wú)阻，尋求與當(dāng)?shù)厍尻P(guān)或運(yùn)力服務(wù)商進(jìn)行合作實(shí)屬關(guān)鍵。

億邁擁有多家海外當(dāng)?shù)卮?，能最大限度幫助商?hù)完善清關(guān)資料和報(bào)關(guān)字節(jié)，自動(dòng)生成報(bào)關(guān)的系列信息和數(shù)據(jù)，降低查驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)。另外，億邁倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)三公里內(nèi)覆蓋美客多等跨境電商平臺(tái)倉(cāng)，每天可送倉(cāng)2次以上且周末節(jié)假日不間斷，實(shí)現(xiàn)高效送倉(cāng)，確保商品入倉(cāng)時(shí)效。

億邁美客多半托管服務(wù)從幫助初階入門(mén)賣(mài)家快速掌握美客多運(yùn)營(yíng)規(guī)則，再到落實(shí)到實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)現(xiàn)商戶(hù)店鋪持續(xù)出單，最后運(yùn)營(yíng)升維，使得商戶(hù)全面掌握運(yùn)營(yíng)技巧。授人以魚(yú)不如授人以漁，賣(mài)家依據(jù)億邁強(qiáng)大資源及優(yōu)勢(shì)，高效布局拉美市場(chǎng)，創(chuàng)造更高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

億邁作為易佰網(wǎng)絡(luò)旗下跨境電商服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)放共享數(shù)字化智能系統(tǒng)和精細(xì)化供應(yīng)鏈，為跨境賣(mài)家提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，助力賣(mài)家低成本且高效率拓展全球生意，攜手賣(mài)家出海遠(yuǎn)航。想要了解更多億邁美客多半托管及更多服務(wù)，賣(mài)家可以?huà)呙柘路蕉S碼，添加億邁小助手微信進(jìn)行咨詢(xún)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：億邁）

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