70%的人都在關(guān)注的品類！解鎖非洲男士時(shí)尚選品與運(yùn)營動(dòng)向

（圖片來源：Jumia）

非洲，這片廣袤而充滿活力的土地，是全球最年輕的大陸，其年輕人口占比超過60%，非洲龐大的年輕人口紅利為電商市場(chǎng)的發(fā)展提供了巨大的潛力。

據(jù)ecommerceDB數(shù)據(jù)顯示，非洲的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到6.6億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到40%，但電商滲透率僅為28%。Statista統(tǒng)計(jì)顯示，盡管人均線上消費(fèi)不足64美元，但非洲的網(wǎng)購總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到了3.875億，顯示出非洲電商市場(chǎng)的巨大潛力和日益增長(zhǎng)的活力。

作為非洲最大的電商平臺(tái)之一，Jumia 2022年網(wǎng)站訪問量超過11億次。那么，為什么男士時(shí)尚是個(gè)值得賣家關(guān)注的品類呢？在Jumia平臺(tái)中，男性群體占比為70%，對(duì)比其他類目來看，男士時(shí)尚品類的消費(fèi)需求也非常旺盛。

根據(jù)下圖可以看出，在平臺(tái)近期熱銷的是大類目中，男裝、男鞋和男士配飾均已成功躋身上榜之列，因此對(duì)賣家來說，男士時(shí)尚品類可以重點(diǎn)挖掘。

（圖片來源：Jumia，近期各品類銷售占比情況）

為了更好地滿足非洲消費(fèi)者多樣化的需求，Jumia平臺(tái)在男士時(shí)尚領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。在男士時(shí)尚的細(xì)分類目下，男裝類目銷售占比最大，男鞋、男士配飾次之。這三大品類的熱銷不僅體現(xiàn)了非洲消費(fèi)者不斷豐富的需求，也反映了Jumia平臺(tái)在滿足消費(fèi)者需求方面的努力和成果。

（圖片來源：Jumia，男士時(shí)尚類目下屬類目銷售占比情況）

在Jumia平臺(tái)上，男士時(shí)尚產(chǎn)品的熱度有增無減。根據(jù)下圖的Jumia平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵詞搜索量前十中，不少都涉及到了男士時(shí)尚，其中就包括男士運(yùn)動(dòng)鞋、男鞋等。這表明消費(fèi)者對(duì)男士時(shí)尚產(chǎn)品的關(guān)注度不斷提高，也進(jìn)一步印證了男士時(shí)尚市場(chǎng)的潛在增長(zhǎng)空間。

男士時(shí)尚市場(chǎng)正經(jīng)歷從傳統(tǒng)款式向時(shí)尚化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變的過程，這一轉(zhuǎn)變主要受到消費(fèi)者需求和心理變化的影響。隨著消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的理解和追求與傳統(tǒng)觀念的差異日益加大，他們更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和潮流元素，而不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性和舒適度。這種變化引發(fā)了市場(chǎng)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，從而促使男士時(shí)尚市場(chǎng)不斷適應(yīng)新的消費(fèi)需求，向更加時(shí)尚化、個(gè)性化的方向發(fā)展。對(duì)于賣家而言，了解和把握熱門產(chǎn)品的趨勢(shì)是十分重要的。

賣家朋友們，小編來給大家分享一下最近Jumia平臺(tái)上大熱的Top SKU！快來看看哪些寶貝在市場(chǎng)上最受歡迎吧！說不定下一個(gè)小爆款就在你手里！

值得一提的是，除了以上男士時(shí)尚產(chǎn)品備受追捧之外，科特迪瓦站點(diǎn)的消費(fèi)者也青睞素色T恤和白色襯衫。

對(duì)于想要在非洲電商市場(chǎng)取得成功的商家來說，深入了解消費(fèi)者的購物習(xí)慣，并提供符合他們需求的產(chǎn)品，是至關(guān)重要的。下面小編將對(duì)男裝、男鞋、男士配飾三個(gè)類目進(jìn)行分析，供賣家參考和借鑒：

01

男裝

在炎熱的天氣下，消費(fèi)者更傾向于選擇那些舒適、透氣的產(chǎn)品，例如純棉T恤。賣家可以選擇輕薄透氣的面料和輔料，來增加產(chǎn)品的舒適度和功能性。同時(shí)，具有特色的圖案和深色花紋的設(shè)計(jì)也備受消費(fèi)者青睞，這些設(shè)計(jì)反映了非洲獨(dú)特的民族文化，更容易被消費(fèi)者所接受和欣賞。

在男裝類目里，非洲市場(chǎng)上的價(jià)格主要在3-15美元之間。賣家可以根據(jù)自身產(chǎn)品成本，結(jié)合市場(chǎng)情況，調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，以吸引更多的非洲消費(fèi)者。除此之外，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和舒適度，在一定程度上也可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和忠誠度。

在非洲絕大多數(shù)國家和地區(qū)，消費(fèi)者更傾向選擇黑色和彩色的服裝，其次是白色、藍(lán)色。

由于非洲人的體型相對(duì)較大，需要更大的尺碼以適應(yīng)他們的身體特點(diǎn)。因此，賣家們?cè)谏a(chǎn)服裝時(shí)，一定要注意對(duì)尺碼的準(zhǔn)確測(cè)量和把握，以滿足消費(fèi)者的需求。L、XL和XXL的男裝尺碼在各個(gè)站點(diǎn)的占比均大，基于此，男裝賣家在備貨時(shí)可以抓住這一特點(diǎn)。

不止于此，近期我們注意到，男士白襯衫作為當(dāng)前時(shí)尚潮流的熱點(diǎn)，在非洲市場(chǎng)上的需求顯著增加，而銷售相關(guān)產(chǎn)品的中國賣家數(shù)量相對(duì)較少。這是一個(gè)不容錯(cuò)過的新商機(jī)，對(duì)這些產(chǎn)品感興趣的賣家千萬別錯(cuò)過。

02

男鞋

男鞋在非洲市場(chǎng)同樣具有穩(wěn)定且龐大的需求。非洲消費(fèi)者對(duì)鞋子的品質(zhì)和款式有較高的要求，同時(shí)對(duì)于尺碼和顏色上的搭配也非常重視，例如他們更傾向于選擇深色系的鞋子，比如黑色、棕色、灰色等。

針對(duì)非洲男性顧客的普遍大腳型，小編建議賣家增加大碼鞋的供應(yīng)，以確保為他們提供更合適的選擇。此外，為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，賣家還可以提供詳細(xì)的尺碼表和腳型測(cè)量工具，幫助消費(fèi)者選擇合適的尺碼和鞋型。

銷往南非站點(diǎn)的賣家需要特別注意以下幾點(diǎn)：

（1）一般情況下，不建議銷售帶有氣墊的鞋子。如需發(fā)往南非站點(diǎn)，需要做專門的認(rèn)證。

（2）南非鞋子尺碼為UK碼，上架產(chǎn)品時(shí)，尺碼要選擇UK碼，海外倉發(fā)貨時(shí)要貼上UK碼的標(biāo)貼。

（3）南非屬于南半球，此時(shí)馬上進(jìn)入夏季，賣家可以選擇夏季的產(chǎn)品來售賣。

（4）南非站點(diǎn)女性消費(fèi)者占7成，也是平臺(tái)整體客單價(jià)最高的站點(diǎn)，感興趣的賣家可以多關(guān)注。

03

男士配飾

男士配飾在非洲市場(chǎng)同樣具有廣泛的需求，消費(fèi)者對(duì)手表、帽子和墨鏡等配飾的材質(zhì)、款式和設(shè)計(jì)元素有較高的要求。在非洲市場(chǎng)，消費(fèi)者更傾向于選擇具有獨(dú)特性和文化元素的配飾產(chǎn)品。

賣家可以關(guān)注不同材質(zhì)、款式和設(shè)計(jì)元素，提供多樣化的配飾產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)一些融入非洲文化元素的手鏈或項(xiàng)鏈等配飾產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的獨(dú)特性和吸引力。

要想在非洲電商市場(chǎng)取得成功，賣家需要綜合考慮多方面因素，需要關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的時(shí)尚趨勢(shì)和文化特點(diǎn)，制定合理的價(jià)格策略，提供符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的尺碼選擇，注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的雙重突破。

在選品上，首先要研究非洲消費(fèi)者的購買習(xí)慣和喜好，賣家可以把握近期男士時(shí)尚的最新動(dòng)向，根據(jù)自身情況選擇合適的產(chǎn)品備貨。再者，定價(jià)策略也是選品中非常重要的一環(huán)，不應(yīng)忽視成本、品質(zhì)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，以保證利潤(rùn)空間并考慮到消費(fèi)者的購買能力和心理預(yù)期。了解流行趨勢(shì)和關(guān)注時(shí)尚潮流也是選品的重點(diǎn)。及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，選擇有特色的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)獨(dú)特的包裝和標(biāo)識(shí)，可以提高品牌認(rèn)知度，增加消費(fèi)者的購買意愿。

在運(yùn)營上，賣家要盡可能多地提供時(shí)尚產(chǎn)品的材料、顏色、款式細(xì)節(jié)等信息，以便消費(fèi)者更好地選擇合適的產(chǎn)品。此外，賣家也要向消費(fèi)者準(zhǔn)備良好的內(nèi)容表述，內(nèi)容和圖片要能夠回答消費(fèi)者可能提出的所有問題。

還有一個(gè)利好消息要跟各位賣家分享！

為助力賣家在黑五大促火力全開，Jumia決定對(duì)海外倉產(chǎn)品執(zhí)行免倉儲(chǔ)優(yōu)惠政策，免倉儲(chǔ)時(shí)間段為0-14天（從Jumia接收貨物日起計(jì)，第15天開始按日收取倉儲(chǔ)費(fèi)）。感興趣的賣家可以多關(guān)注官方通知，了解更多政策內(nèi)容，順祝各位賣家黑五爆單！

（編輯：江同）

（來源：Jumia）

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