黑五網(wǎng)一不用急，好日子還在后頭呢

今年據(jù)官方預(yù)測(cè)，2023年年末假日季（包括11月至次年1月期間）電商渠道銷售額將實(shí)現(xiàn)驚人的10.3%-12.8%的年增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)將達(dá)到2780億～2840億美元的銷售額。

什么時(shí)候才能爆單呢？

賣家們終于盼到了這一舉爆單的日子，怎么能不激動(dòng)呢？很多新手賣家躍躍欲試了吧？以為這是最佳時(shí)機(jī)，就無腦入場(chǎng)，殊不知此次盛宴的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)還不是新手能把控的。

成熟的賣家早在2023年上半年就已經(jīng)開始對(duì)此次“盛宴”進(jìn)行規(guī)劃和制定策略，他們擁有成熟的運(yùn)營(yíng)體系和豐富的跨境經(jīng)驗(yàn)，使得他們能夠應(yīng)對(duì)黑五網(wǎng)一帶來的高銷量和激烈競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，剛?cè)胄械男率仲u家顯然是不能與之茍同的。

主題標(biāo)簽會(huì)使用了嗎？

考慮過前置促銷策略了嗎？

稀缺效應(yīng)納入自己的銷售計(jì)劃中了嗎？

做好充足的促銷和物流準(zhǔn)備了嗎？

如果以上要素都沒有考慮到，那么我們又擁有什么籌碼能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的黑五網(wǎng)一呢？

新手賣家看這里

現(xiàn)在，建議新手賣家專注于尋找一些適合長(zhǎng)期銷售的產(chǎn)品，為搭建自己的跨境樂園奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下是一些建議，可幫助大家避免選品誤區(qū)：

1.切忌選擇侵權(quán)產(chǎn)品

亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的品牌、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)LOGO等方面有嚴(yán)格的保護(hù)措施，賣家售賣產(chǎn)品時(shí)絕對(duì)不能存在侵權(quán)問題。

同時(shí)，侵權(quán)問題可能帶來官方警告、限制銷售權(quán)限甚至賬戶款項(xiàng)凍結(jié)等很多問題，對(duì)亞馬遜賣家來說，弊大于利。

圖片來源：賣家精靈截圖

2.考慮產(chǎn)品價(jià)格和重量等基本因素

選擇適合自己的價(jià)格范圍，并優(yōu)先考慮輕小商品。亞馬遜上的產(chǎn)品售價(jià)通常在15美元至70美元之間，過于昂貴的產(chǎn)品意味著需要投入更多的資金。產(chǎn)品的價(jià)格直接影響利潤(rùn)，運(yùn)營(yíng)成本、產(chǎn)品要求和產(chǎn)品價(jià)格密切相關(guān)。

因此，合理的價(jià)格范圍在15美元到30美元之間。此外，產(chǎn)品的重量也是賣家需要考慮的因素。我們應(yīng)該尋找耐用、簡(jiǎn)單、緊湊且易于運(yùn)輸的產(chǎn)品，避免易碎產(chǎn)品。

物流也是亞馬遜的主要成本之一，產(chǎn)品的重量和體積會(huì)直接影響物流成本。產(chǎn)品越重、越大，運(yùn)輸成本就越高。選擇輕小產(chǎn)品可以大大降低物流成本。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)界面截圖

3.利用站內(nèi)榜單作為選品參考

站內(nèi)榜單可以成為產(chǎn)品選擇的參考依據(jù)。亞馬遜平臺(tái)提供的站內(nèi)榜單數(shù)據(jù)是一個(gè)很好的參考。比如Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For和Gift Ideas等標(biāo)簽，在選擇產(chǎn)品時(shí)都可以用作參考。

需要注意的是，如果某一款產(chǎn)品在New Release榜單的前100個(gè)產(chǎn)品中出現(xiàn)了多次（比如3次以上），那么這個(gè)產(chǎn)品很有可能是其他賣家集中精力打造的爆款產(chǎn)品。

中小賣家看這邊

對(duì)于中小賣家來說，想必店鋪可能已經(jīng)擁有了一兩個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品。此時(shí)，不需要急于加入黑五網(wǎng)一的熱潮中，這樣做不僅會(huì)使他們陷入高額運(yùn)費(fèi)等陷阱，還有可能導(dǎo)致店鋪失去方向，影響整體發(fā)展計(jì)劃。

相比之下，小編覺得可以將重心放在優(yōu)化原有產(chǎn)品上，并研究開拓類似的新產(chǎn)品。在推出新品時(shí)，可以利用已有的老產(chǎn)品的自然流量來為新品帶來一些流量，同時(shí)加快形成品牌產(chǎn)品的流量閉環(huán)。

建議

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家來說，他們大概率會(huì)在這個(gè)盛會(huì)中獲得豐厚的回報(bào)。但對(duì)于剛?cè)胄械男率仲u家和中小賣家，參與黑五網(wǎng)一可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)較高，需要更多經(jīng)驗(yàn)和策略來應(yīng)對(duì)成熟賣家的競(jìng)爭(zhēng)。

此時(shí)，新手賣家和中小賣家應(yīng)該站在自身的角度，權(quán)衡利弊，做出明智的選擇，為未來的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

黑五是一個(gè)巨大的商機(jī)，但也需要謹(jǐn)慎面對(duì)。無論是成熟賣家還是剛?cè)胄械男率仲u家，只有站在自身實(shí)際情況出發(fā)，制定合理的策略，并不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

（來源：想成為大佬的凡人）

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