大促打響！什么黑五網(wǎng)一策略驅(qū)動廣告效益最大化？

就在今天！2023年亞馬遜黑五網(wǎng)一大促正式打響！進(jìn)入黑五網(wǎng)一營銷季，特別呈現(xiàn)“黑五網(wǎng)一策略”！

一. 盡早建立顧客品牌認(rèn)知，創(chuàng)建廣告活動

不斷為您的產(chǎn)品建立品牌知名度顯得尤為重要，尤其當(dāng)顧客在黑五網(wǎng)一搜索、瀏覽商品時，要做好持續(xù)曝光，提升顧客對你產(chǎn)品的認(rèn)知。

適當(dāng)增加預(yù)算，確保在整個大促期間不會用完，并確保您的出價具有競爭力，能有足夠的吸引力讓顧客加購。

應(yīng)該適當(dāng)?shù)乇M早創(chuàng)建活動，這樣，在活動沒有通過時，會有充足時間做調(diào)整、重新上傳。

二. 充分利用并制定DSP策略

充分利用DSP做好全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)（預(yù)熱、節(jié)中、節(jié)后）的策略安排，確保年底在銷售和品牌增長上收獲佳績。

戰(zhàn)略性地運(yùn)用DSP策略來制定預(yù)算，根據(jù)大促不同階段（季前、季中和季后）合理加大您的整體投入以有效占據(jù)市場份額，并確保您的競價具有優(yōu)勢，根據(jù)市場需求的增加來調(diào)高競價。

黑五網(wǎng)一期間的購物者的購買意愿極高，但同樣容易被廣告淹沒。您的廣告需要從競爭對手中脫穎而出，獲得他們的關(guān)注。

在大促期間，您需要通過廣告喚起需求并能成功吸引新的客戶。在此時間段內(nèi)，把握住機(jī)會為您的產(chǎn)品建立長期品牌效應(yīng)。

三. 搶先預(yù)熱、引流

在去年黑五網(wǎng)一的前兩周，轉(zhuǎn)化率在兩周內(nèi)上升了7%，促使這個時間段成為廣告投放的最佳時間段，期間的流量和轉(zhuǎn)化都很高。

去年歐洲站點(diǎn)在黑五網(wǎng)一傳統(tǒng)的5天大促前期產(chǎn)生了一個“Fake Cyber 5”，在這期間廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很高。您需要留心今年是否也會發(fā)生同樣的情況。

圖片來源：Perpetua廣告優(yōu)化大師

四. 優(yōu)化受眾策略、找到最佳關(guān)鍵詞

回顧您的廣告受眾的表現(xiàn)，優(yōu)化受眾策略以提高新客的獲得率，排除新客獲得率低的策略。

找到表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，把它挑出來單獨(dú)用到表現(xiàn)最好的ASIN的廣告活動中，可以提高競價和預(yù)算，單獨(dú)為這些關(guān)鍵詞開設(shè)廣告活動。

您可以參考以往黑五網(wǎng)一的時候，在相同的預(yù)熱時段，增加了多少廣告花費(fèi)。這樣做可以確保你今年的投入不會太少而導(dǎo)致收效甚微。

五. 制定分時競價計(jì)劃

如果您想利用好大促期間額外的流量，需要考慮棄用舊的競價時間計(jì)劃表，啟用分時競價在高峰時段做特殊投放的新的計(jì)劃表。

六. 找到高效時段做重點(diǎn)投放

確保你的預(yù)算可以堅(jiān)持到大促晚上，因?yàn)橥黹g的CPC表現(xiàn)得最低，而這時候大部分競爭對手的預(yù)算都已提前花完了。如下圖，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，黑五這天在太平洋時間早上6-7點(diǎn)這個時段廣告效率是最高的。2022年黑五數(shù)據(jù)顯示，黑五當(dāng)天，CPC降低了28%。

圖片來源：Perpetua廣告優(yōu)化大師

在網(wǎng)一的下午時段，購物者通常非?；钴S，他們趕在大促結(jié)束前尋找最后的優(yōu)惠購買機(jī)會。因此，您要確保有足夠的預(yù)算能撐到網(wǎng)一的最后一刻，這個時段的顧客表現(xiàn)出很強(qiáng)的購買欲，最有動力被轉(zhuǎn)化。

在下午4-8點(diǎn)（太平洋時間），網(wǎng)一的廣告銷售額要比黑五高出30%。2022年網(wǎng)一的銷售額比2021年增加了28%。

（來源：PP跨境實(shí)戰(zhàn)筆記）

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