速賣通新店3個(gè)月0~1+萬(wàn)美金心路歷程

是不是很多商家都覺(jué)得自己產(chǎn)品利潤(rùn)低或者客單價(jià)低，不適合放到速賣通上零售；

今天跟大家分享一家商家案例：主營(yíng)產(chǎn)品假睫毛，所在地在假睫毛的產(chǎn)業(yè)帶青島平度；客戶一方面通過(guò)朋友了解到有其他同行在速賣通假睫毛年交易額高達(dá)幾百萬(wàn)，另一方面又擔(dān)心這類產(chǎn)品貨值低，跨境運(yùn)費(fèi)成本比國(guó)內(nèi)高，最終還是決定試一試~

2023年3月底正式開店！

4月份正式啟動(dòng)做基建工作；單月成交金額為309美金

5月份正式開始啟動(dòng)推廣；單月成交金額為5189美金

6月份已經(jīng)有小爆款初出成形；單月交易額10643美金

如果把店鋪成長(zhǎng)分為基建期，成長(zhǎng)期跟成熟期，那么這家店鋪基建期無(wú)疑是順利的；看到這里相信很多朋友也想問(wèn)，這家店鋪為什么能如此快速的起量？

那么接下來(lái)豆豆就給大家說(shuō)一下迅速成長(zhǎng)的核心點(diǎn)；

1）客戶人在假睫毛產(chǎn)業(yè)帶，供應(yīng)鏈本身具有一定優(yōu)勢(shì)；自己非工廠但是通過(guò)整合供應(yīng)鏈的方式也能達(dá)到低成本高質(zhì)量；

2）前期1-3款0.99美金引流售賣先積累銷量數(shù)據(jù)好評(píng)；雖然壓低了本身產(chǎn)品利潤(rùn)，但是也降低了投流的成本，通過(guò)產(chǎn)品本身價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)更直接的流量跟轉(zhuǎn)化，一定程度會(huì)比投流產(chǎn)出比更高；

3）前期高聯(lián)盟傭金方式引流促轉(zhuǎn)化也起到明顯效果；

4）對(duì)接小二活動(dòng)資源，開設(shè)白名單報(bào)名活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)給店鋪極速引流，拉大訪客盤便于數(shù)據(jù)分析；

5）不同國(guó)家地區(qū)進(jìn)行區(qū)域定價(jià)包郵，以此來(lái)保證核心主流國(guó)家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

6）直通車廣告分時(shí)段，分國(guó)家，甚至重點(diǎn)國(guó)家俄羅斯，巴西等進(jìn)行定向投放；達(dá)到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；

7）最后一點(diǎn)非常重要；低于5美金產(chǎn)品前期引流定價(jià)可采取一盒成本持平多盒盈利看整體利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)方式；（此類產(chǎn)品高頻次購(gòu)買搭配購(gòu)買性強(qiáng)，只要是單鏈接購(gòu)買2件，那掛號(hào)費(fèi)也將成為利潤(rùn)）

（來(lái)源：公眾號(hào)速賣通大師）

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