3年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意社區(qū)總收入翻番，出海品牌可以從中借鑒哪些成功經(jīng)驗(yàn)

The a16z Marketplace 100 是由著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Andreessen Horowitz發(fā)布的榜單，根據(jù)GMV進(jìn)行排名，評(píng)選出前100家面向消費(fèi)者的初創(chuàng)或私營(yíng)公司的交易平臺(tái)。這份榜單往往揭示了行業(yè)新趨勢(shì)，以及哪些公司將會(huì)引領(lǐng)這一變革。

(圖片來源：a16z官網(wǎng))

About Envato

Envato，一家澳大利亞科技公司，作為全球領(lǐng)先的創(chuàng)意資產(chǎn)和在線工具平臺(tái)，已經(jīng)連續(xù)四年躋身上述榜單之中。成立于2006年的Envato，擁有envatoelements、envatomarket、Placeit等產(chǎn)品，每年吸引超過200萬的用戶訪問，這些用戶可以在Envato平臺(tái)上購(gòu)買和出售創(chuàng)意資產(chǎn)、創(chuàng)建智能設(shè)計(jì)模板，或?qū)W習(xí)創(chuàng)意技能。

Envato致力于為創(chuàng)意社區(qū)創(chuàng)造影響力，創(chuàng)意社區(qū)收入是其衡量公司目標(biāo)里程碑的重要參考值，它是指創(chuàng)作者們通過envato賺取的收入，這一數(shù)字在短短三年內(nèi)翻了一番，累積達(dá)到10億美元。在Envato順利達(dá)成品牌里程碑的故事中，對(duì)于數(shù)字創(chuàng)意品牌來說，有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可以參考？

作為與impact.com合作多年的品牌客戶，Envato合作伙伴營(yíng)銷經(jīng)理Emile Ben-Atar分享了數(shù)字創(chuàng)意品類中品牌的發(fā)展之路，以及如何通過合作伙伴營(yíng)銷策略推動(dòng)創(chuàng)意社區(qū)的成功，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。

找到新客群，進(jìn)入新市場(chǎng)

—— Emile Ben-Atar，Envato合作伙伴營(yíng)銷經(jīng)理

“合作伙伴營(yíng)銷在Envato品牌擴(kuò)張過程中發(fā)揮了不可替代的積極影響。從根本上來看，任何類型的數(shù)字業(yè)務(wù)，尤其是在線業(yè)務(wù)，都可以通過開展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目來進(jìn)軍新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高回報(bào)率和低風(fēng)險(xiǎn)的平衡。”

品牌收入的快速增長(zhǎng)離不開客群的不斷擴(kuò)張，對(duì)Envato來講也是如此。

創(chuàng)意社區(qū)的生態(tài)為數(shù)十萬用戶提供了將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的平臺(tái)，他們可以通過購(gòu)買模板、創(chuàng)意資產(chǎn)等來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意想法。品牌與用戶之間的良性互動(dòng)，不僅促進(jìn)了品牌與用戶的聯(lián)結(jié)，也為品牌帶來持續(xù)的收入。

“我的日常工作主要是通過與各種類型的營(yíng)銷伙伴開展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，來促進(jìn)合作伙伴營(yíng)銷渠道收入的增長(zhǎng)”，Emile Ben-Atar在對(duì)話中談到，“對(duì)大部分品牌來說，面向消費(fèi)者的單向輸出是相對(duì)較容易的，但要與客戶建立關(guān)系并贏得其信任則是一項(xiàng)更具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。通過與營(yíng)銷伙伴開展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，品牌可以打開一扇大門，通過這個(gè)渠道傳遞品牌價(jià)值，贏得受眾的信任。這種可靠的聲音是建立在真實(shí)性基礎(chǔ)上，我認(rèn)為這對(duì)于品牌而言是至關(guān)重要的。”

Emile還提到，盡管人工智能正在改變市場(chǎng)的方方面面，但合作伙伴營(yíng)銷給品牌帶來的特殊價(jià)值無法被人工智能替代。

合作伙伴營(yíng)銷不僅僅是一種業(yè)務(wù)策略，更是在信任基礎(chǔ)上建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。盡管人工智能可以處理大量的數(shù)據(jù)，分析用戶行為，并進(jìn)行智能推薦，但品牌與用戶之間關(guān)系的建立卻需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越算法所能提供的智能。

通過與營(yíng)銷伙伴建立緊密的合作，品牌能夠與受眾建立更深層次的聯(lián)結(jié)，創(chuàng)造出真實(shí)而有溫度的品牌形象。這種信任感不僅體現(xiàn)在商業(yè)合作上，更延伸到消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。在數(shù)字化和冷冰冰的技術(shù)時(shí)代，合作伙伴營(yíng)銷為品牌注入了人性化和親近感，這是AI無法提供的。

通過與不同領(lǐng)域的營(yíng)銷伙伴開展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，品牌可以觸達(dá)原本難以觸及的新受眾，把營(yíng)銷伙伴的受眾信任轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的信任，借助營(yíng)銷伙伴的影響力吸引更多潛在的用戶。憑借營(yíng)銷伙伴本地化的優(yōu)勢(shì)，品牌能夠更快進(jìn)入新市場(chǎng)，從而提高知名度并促進(jìn)銷售，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍的快速擴(kuò)張。

營(yíng)銷SaaS平臺(tái)的加持

—— Emile Ben-Atar，Envato合作伙伴營(yíng)銷經(jīng)理

“在與impact.com正式合作前，Envato已經(jīng)擁有了豐富的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但龐大的營(yíng)銷伙伴網(wǎng)絡(luò)需要一個(gè)更有力的平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理。

針對(duì)這一情況，我們嘗試過自建平臺(tái)，但實(shí)際運(yùn)行下來發(fā)現(xiàn)操作非常繁瑣。我們認(rèn)識(shí)到優(yōu)化流程的重要性，需要提升效率和操作的流暢性。

通過使用impact.com平臺(tái)，我們實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷項(xiàng)目的高效管理，利用數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化營(yíng)銷項(xiàng)目績(jī)效，以及在預(yù)防營(yíng)銷伙伴作弊行為方面，我們也取得了重大突破。”

對(duì)于已經(jīng)開展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的品牌來講，使用營(yíng)銷SaaS平臺(tái)是一個(gè)必然。原因需要結(jié)合合作伙伴營(yíng)銷領(lǐng)域未來的發(fā)展趨勢(shì)來看，Emile分享了如下幾點(diǎn)，品牌營(yíng)銷人員可以作為參考：

? 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策。隨著技術(shù)的發(fā)展，合作伙伴營(yíng)銷將更加注重?cái)?shù)據(jù)的收集和分析。品牌可以通過消費(fèi)者與營(yíng)銷人員的交互數(shù)據(jù)來優(yōu)化營(yíng)銷項(xiàng)目績(jī)效，從而更好地了解目標(biāo)受眾、優(yōu)化營(yíng)銷伙伴選擇，并提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度。

? 自動(dòng)化和智能化。自動(dòng)化將在合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目管理中發(fā)揮越來越重要的作用。自動(dòng)化工具和智能系統(tǒng)將用于合作伙伴的招募、追蹤、支付等各個(gè)方面，提高效率并減少手動(dòng)操作的錯(cuò)誤。

? 社交媒體愈加重要。AI的興起帶動(dòng)了內(nèi)容創(chuàng)作的快速增長(zhǎng)，促使社交媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同時(shí)也為更多人帶來了機(jī)會(huì)。品牌傾向與有影響力的個(gè)人或社群建立聯(lián)結(jié)，通過社交媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌推廣、產(chǎn)品銷售等目標(biāo)。

營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)變化不僅需要靈活、精細(xì)化的營(yíng)銷策略，同時(shí)還需要強(qiáng)大的工具和平臺(tái)來幫助品牌進(jìn)行全流程管理。

作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理SaaS平臺(tái)，impact.com助力營(yíng)銷人員科學(xué)管理合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全生命周期，包括從篩選拓展招募、簽約計(jì)傭支付、追蹤營(yíng)銷效果、與營(yíng)銷伙伴積極互動(dòng)、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性，到優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作等環(huán)節(jié)。

? 招募-簽約-支付流程高效管理。impact.com擁有豐富的營(yíng)銷資源和智能推薦功能，能夠幫助營(yíng)銷人員快速鎖定目標(biāo)資源。同時(shí)，平臺(tái)支持給意向營(yíng)銷伙伴批量發(fā)送站內(nèi)信，通過設(shè)置自動(dòng)化流程協(xié)助品牌完成審批。

另外，得益于平臺(tái)靈活設(shè)置合同的功能，品牌能夠自定義傭金支付條款。平臺(tái)根據(jù)支付條件以及營(yíng)銷伙伴績(jī)效達(dá)成情況，自動(dòng)完成傭金的計(jì)算與分配。高效的招募-簽約-支付流程能夠節(jié)省品牌和營(yíng)銷伙伴的時(shí)間，提升合作效率。

? 深入的數(shù)據(jù)洞察。通過利用impact.com提供的豐富數(shù)據(jù)報(bào)告，Envato實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷項(xiàng)目的不斷優(yōu)化，從而提高了整體項(xiàng)目的投資回報(bào)率。

這一成就得益于強(qiáng)大的全流程數(shù)據(jù)追蹤和營(yíng)銷歸因技術(shù)，以及多樣化的數(shù)據(jù)報(bào)告。這些工具幫助品牌清晰地了解營(yíng)銷伙伴的價(jià)值，有助于優(yōu)化資源投入，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略高效落地。

? 科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)防范。隨著營(yíng)銷伙伴數(shù)量以及類型的增加，營(yíng)銷人員更需要加強(qiáng)對(duì)于作弊風(fēng)險(xiǎn)的防范。

譬如，impact.com能夠通過品牌預(yù)設(shè)的搜索關(guān)鍵詞，自動(dòng)監(jiān)控營(yíng)銷伙伴的違規(guī)行為，對(duì)于異常行為進(jìn)行快速預(yù)警，幫助品牌更好地管控風(fēng)險(xiǎn)。

激發(fā)營(yíng)銷伙伴積極性

——Emile Ben-Atar，Envato合作伙伴營(yíng)銷經(jīng)理

“通過與impact.com的合作，我想最大的成就之一就是實(shí)現(xiàn)了品牌的核心商業(yè)價(jià)值，即贏得社區(qū)的成功，Envato也就成功了。我們不僅幫助創(chuàng)作者通過交易創(chuàng)意資產(chǎn)獲取收入，還能通過impact.com賦予創(chuàng)作者新身份——成為自己的聯(lián)盟客。”

營(yíng)銷伙伴的積極性對(duì)于營(yíng)銷項(xiàng)目的開展具有重要意義，積極主動(dòng)的營(yíng)銷伙伴能夠幫助品牌建立與用戶之間的橋梁，更高效地傳遞品牌價(jià)值。

提供具有激勵(lì)性質(zhì)的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃是提升積極性的常見策略，Envato的獨(dú)特之處在于，除了常見的博主、社交達(dá)人等，品牌還邀請(qǐng)社區(qū)的創(chuàng)作者加入聯(lián)盟項(xiàng)目，為社區(qū)創(chuàng)作者提供額外的收入來源，鼓勵(lì)他們?cè)诠泊偕鐓^(qū)繁榮的目標(biāo)下，更加努力地推廣和參與合作，也為品牌提供新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

(圖片來源：envato官網(wǎng))

在開展聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目過程中，營(yíng)銷人員有時(shí)會(huì)面臨參與人數(shù)不足的情況。如何吸引廣泛的潛在營(yíng)銷伙伴的加入，開發(fā)一個(gè)具有吸引力的推廣落地頁是實(shí)施聯(lián)盟項(xiàng)目必不可少的環(huán)節(jié)。

當(dāng)潛在用戶訪問Envato的聯(lián)盟營(yíng)銷落地頁時(shí)，他們不僅會(huì)受到吸引，還能感受到品牌的熱情，這能幫助品牌吸引更多營(yíng)銷伙伴參與其中。Envato聯(lián)盟營(yíng)銷落地頁以下幾處細(xì)節(jié)值得出海品牌參考和學(xué)習(xí)：

? 突出聯(lián)盟營(yíng)銷落地頁位置。將聯(lián)盟營(yíng)銷落地頁面直接鏈接到官網(wǎng)或者社交媒體種草貼中，確保它位于潛在營(yíng)銷伙伴容易發(fā)現(xiàn)的位置。

(圖片來源：envato官網(wǎng))

? 明確推廣產(chǎn)品以及傭金詳情。通過詳情頁告知潛在營(yíng)銷伙伴，本次的推廣計(jì)劃他們將推廣什么以及獲取多少的傭金，以幫助他們判斷是否屬于他們的專業(yè)范圍，以及提升參與項(xiàng)目計(jì)劃的意愿度。

(圖片來源：envato官網(wǎng))

? 展示品牌的目標(biāo)人群。在落地頁面上分享品牌的目標(biāo)客戶。這可以幫助潛在的營(yíng)銷伙伴衡量他們的受眾是否適合此次推廣計(jì)劃，便于營(yíng)銷伙伴了解在實(shí)際推廣過程中如何推薦產(chǎn)品，吸引目標(biāo)受眾。

(圖片來源：envato官網(wǎng))

? 補(bǔ)充FAQ。對(duì)于招募過程中營(yíng)銷伙伴常見的疑問信息或者其余補(bǔ)充性信息，可以通過增加答疑來消除潛在營(yíng)銷伙伴的疑慮，提升整體項(xiàng)目的參與率。

(圖片來源：envato.com)

從地下辦公室起步，走到實(shí)現(xiàn)10億美元的社區(qū)收入，合作伙伴營(yíng)銷在這一成功故事中扮演了關(guān)鍵的角色，成為品牌持續(xù)增長(zhǎng)不可或缺的因素之一。

impact.com是這一成功之路的重要合作伙伴，協(xié)助了品牌高效地展開合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目。借助impact.com強(qiáng)大的平臺(tái)支持，營(yíng)銷人員能夠成功擴(kuò)展?fàn)I銷伙伴網(wǎng)絡(luò)，為品牌的持續(xù)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來源：impact.com）

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