圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意
二戰(zhàn)結(jié)束后的近二十年時(shí)間里,受益于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、國(guó)民收入倍增計(jì)劃,日本的GDP平均增速高達(dá)14.8%;1974年后,受尼克松沖擊、美日貿(mào)易摩擦以及石油危機(jī)等影響,日本GDP平均增速腰斬為7.6%。
而1991年至2008年期間,日本因房地產(chǎn)泡沫破滅,陷入“失去的三十年”,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)陷入停滯,GDP平均增速僅為0.5%;直至2009年之后,日本經(jīng)濟(jì)才逐漸走出泥潭。
日本經(jīng)濟(jì)在數(shù)十年間經(jīng)歷了大起大落,但它仍是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先的發(fā)達(dá)國(guó)家。2022年日本人均GDP為33806美元,而同期我國(guó)為12741美元,差距不言而喻。
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)意味著體量龐大,卻不代表著電商增長(zhǎng)領(lǐng)先,《2023GPR支付洞察促進(jìn)增長(zhǎng)》報(bào)告顯示,日本電商體量預(yù)計(jì)從2022年的1940億美元增長(zhǎng)至2026年的2380億美元,電商復(fù)合年均增長(zhǎng)率僅為5%,遠(yuǎn)不及東南亞地區(qū)的菲律賓、印尼、馬拉西亞、越南等新興經(jīng)濟(jì)體。
盡管日本的電商體量超過(guò)上述幾個(gè)東南亞國(guó)家電商體量的總和,但增速依舊是“墊底”的存在。
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日本電商增速“墊底”,很大一個(gè)原因是來(lái)自實(shí)體店的內(nèi)卷。
日本的實(shí)體店,尤其是具備一定品牌度那種,服務(wù)好是非常突出的,這個(gè)好可能會(huì)讓一個(gè)中國(guó)消費(fèi)者不習(xí)慣,甚至覺(jué)得不好意思,這卻是日本服務(wù)業(yè)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
哪怕服務(wù)員背后不一定喜歡這位顧客,但當(dāng)你來(lái)消費(fèi)時(shí),一定面帶微笑、細(xì)致服務(wù),把你捧為“上帝”,專業(yè)的令人無(wú)法挑剔,所以在日本,實(shí)體店的消費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值是電商無(wú)法替代的。這也并非日本的實(shí)體店服務(wù)員覺(jué)悟高,而是幾十年的時(shí)間里卷出來(lái)的。
服務(wù)卷不過(guò)其他店家,可能早就被干掉了。在電商未誕生前,實(shí)體店的銷售模式就是以商品質(zhì)量?jī)r(jià)格和銷售提供的服務(wù)來(lái)競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)勝劣汰。
不夠卷,意味著活不下去。
電商的降維打擊下,全球許多實(shí)體店家都比之前艱難,日本當(dāng)下,也是靠著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)還在硬扛著,但能扛多久,我們不得而知??梢灶A(yù)判的是,盡管電商被實(shí)體店的內(nèi)卷裹挾,但很快就會(huì)沖出包圍,畢竟,價(jià)格擺在那呢。
服務(wù)員的微笑,也是需要成本的。
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中國(guó)電商文化的魅力,正在影響亞洲乃至全球。
日本也不例外,今年雙十一當(dāng)天,鋪天蓋地的各類“雙十一”購(gòu)物宣傳廣告占滿了日本雅虎網(wǎng)站首頁(yè)。這個(gè)從中國(guó)發(fā)起、由“光棍節(jié)”演變而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)正式登陸日本,甚至被賦予一個(gè)全新解讀,根據(jù)日文“11”的讀音衍生出一個(gè)好聽的名字——“購(gòu)物好日子”(いい買い物の日)。
日本各類商家也紛紛在這一天推出重磅促銷活動(dòng)。當(dāng)然,中國(guó)電商的影響遠(yuǎn)不止于此。隨著日本物價(jià)的上漲,來(lái)自中國(guó)電商平臺(tái)的服裝,以及生活雜貨,因?yàn)槭蹆r(jià)低廉,越來(lái)越受日本消費(fèi)者歡迎。
Temu今年七月進(jìn)軍日本,121天便收獲400萬(wàn)下載量,一些做日本市場(chǎng)的獨(dú)立站賣家也反映,近些年日本的通脹導(dǎo)致物價(jià)上漲,讓日本民眾不敢隨意消費(fèi),而來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品更加受歡迎,這也讓店鋪更具性價(jià)比的產(chǎn)品訂單有明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)。
其實(shí),日本的消費(fèi)趨勢(shì)有跡可循,以服裝品類為例,從房地產(chǎn)泡沫破碎后,消費(fèi)者就開始返璞歸真,從追求大牌轉(zhuǎn)向青睞性價(jià)比的品牌,優(yōu)衣庫(kù)也因敏銳察覺(jué)到趨勢(shì),憑借極高的品質(zhì)和性價(jià)比迅速崛起,其母公司日本迅銷集團(tuán)在今年5月就躍居全球總市值第一的服裝品牌。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),優(yōu)衣庫(kù)憑借性價(jià)比沖上了世界第一,而Temu、SHEIN以及更多來(lái)自中國(guó)的平臺(tái)或品牌也有可能沖入日本市場(chǎng)、分得一杯羹,畢竟相對(duì)而言,我們更具“性價(jià)比”。
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如果說(shuō)性價(jià)比是中國(guó)電商進(jìn)入日本的利器,那支付則是商家敲開日本電商市場(chǎng)、讓消費(fèi)者拍板下單的決勝關(guān)鍵。
目前,日本消費(fèi)者在電商網(wǎng)站購(gòu)物時(shí),常見的支付方式包括信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、便利店付款等。其中,信用卡是日本消費(fèi)者最常用的支付方式之一,許多電商網(wǎng)站都支持信用卡支付。
可以說(shuō),信用卡是日本電商必須配備的支付方式,但要脫穎而出,只有信用卡支付遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,日本消費(fèi)者在支付時(shí)也偏好使用能夠提供多種支付方式的電商平臺(tái)。想要最大程度擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋面,則要提供更多支付方式。
Konbini是日本非常流行的現(xiàn)金支付方式。Konbini在日語(yǔ)中意為“便利店”,目前在日本有超過(guò)5萬(wàn)家的便利店都支持Konbini現(xiàn)金支付,包括7-11、Lawson、全家、Ministop等等。消費(fèi)者線上創(chuàng)建訂單,通過(guò)便利店在柜臺(tái)用現(xiàn)金就可以輕松完成付款。
在許多日本年輕人眼中,便利店是他們生活中非常重要的一部分,因?yàn)楸憷昕梢蕴峁┦秩娴纳罘?wù),所以Konbini深受日本年輕人的喜愛(ài)。且Konbini(便利店)支付,被認(rèn)為比其他支付方式更可靠和安全,商家展業(yè)日本,支持Konbini支付很有必要。
除了便利店支付,銀行轉(zhuǎn)帳也是日本消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)最為喜愛(ài)的支付方式之一。100個(gè)線上付款的消費(fèi)者中有超過(guò)10人會(huì)選擇銀行轉(zhuǎn)賬付款,其中最受歡迎的Pay-easy。Pay-easy是日本的一家多元支付網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu),成立于2001年。
Pay-easy是指無(wú)需在金融機(jī)構(gòu)的柜臺(tái)或便利店的收銀臺(tái)排隊(duì),能夠通過(guò)電腦或智能手機(jī)、ATM,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物付款或繳納稅金等服務(wù)。消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)選擇Pay-easy支付,不僅可以通過(guò)網(wǎng)銀實(shí)現(xiàn)線上銀行轉(zhuǎn)賬,還可以選擇銀行的ATM機(jī)進(jìn)行線下支付。
與便利店支付相比,Pay-easy的自助支付更方便快捷,消費(fèi)體驗(yàn)更好,而且單筆限額更高,可以滿足消費(fèi)者多樣化的支付需求。商家如果單筆訂單價(jià)值較高,不妨接入Pay-easy支付。
Atome是亞洲領(lǐng)先的先享后付(BNPL)品牌。(更多Atome相關(guān)資料可參考AsiaBill往期文章《AB大事 | AsiaBill與Atome達(dá)成戰(zhàn)略合作,賣家可快速觸達(dá)東南亞3000萬(wàn)消費(fèi)者!》)
去年Atome就已經(jīng)正式進(jìn)入日本市場(chǎng),與日本最大的支付服務(wù)提供商之一的“DG金融科技(DGFT)”達(dá)成合作,開啟日本線上線下零售的先享后付業(yè)務(wù),日本Atome用戶可以使用1-3期免息分期付款,還款時(shí)可以選擇使用借記卡、信用卡、電子貨幣、銀行支付、便利店支付等多種支付方式。
DGFT是日本領(lǐng)先的綜合支付服務(wù)提供商,年交易額超過(guò)3.6萬(wàn)億日元,截至2022年3月末,超過(guò)17萬(wàn)家商戶正在使用DGFT提供的支付服務(wù)。Atome與DGFT的合作,也將先享后付的新消費(fèi)模式更快地在日本市場(chǎng)普及開來(lái)。接入后數(shù)千萬(wàn)Atome用戶將成為商家的潛在消費(fèi)者,同時(shí)先享后付模式也將極大助力商家提升平均客單價(jià)。
END
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日本跨境市場(chǎng)正在持續(xù)增長(zhǎng),海購(gòu)中國(guó)或其他國(guó)家更具性價(jià)比的產(chǎn)品正在成為日本的消費(fèi)趨勢(shì),所以跨境支付的需求也在不斷增加。
AsiaBill不僅支持日本市場(chǎng)的信用卡支付,也支持Konbini、Pay-easy、Atome等日本流行支付方式,且支持日語(yǔ)在內(nèi)的多語(yǔ)言,適配PC及手機(jī)端頁(yè)面,滿足消費(fèi)者多樣化的跨境支付需求。
與AsiaBill一起,提升跨境支付效率和消費(fèi)者體驗(yàn),贏得更多讓日本商機(jī)!
(編輯:江同)
(來(lái)源:AsiaBill)
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