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2024-02-22 11:16
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
好久沒更新了，轉(zhuǎn)眼已是2024年，先祝大家新年萬事順利。今年尼，想從跨境賣家不同的階段聊一聊如何選品，或者如何開發(fā)。
跨境這行，根據(jù)賣家規(guī)模大小，大致依次為小微賣家、小賣家、中等賣家、大賣家、上市公司等。先從最開始的小微賣家說起，如何選品。
什么樣的賣家可以定義為小微賣家？如果從啟動資金來看，10萬，甚至更少的幾萬塊的資金可以作為這一類賣家，一般而言20-30萬的啟動資金為佳。手上的錢少，你就要算好賬，你可以操盤什么樣的產(chǎn)品，先從客單價來說，低客單價30美金以下，不建議操作，競爭大，廣告打不起來，同時也面臨TEMU這樣的平臺圍堵，所以建議操作的客單價30-50美金；那么選擇什么樣的品類尼？個人建議家居美妝等這種大類不建議進入，戶外、汽配、庭院這種競爭相對較小，有特定用戶群體的可以優(yōu)先考慮，便于以后做延伸拓展。
那么接下來如何選取合適的市場？從容量端來看，小微賣家實在太小了，本著首批上架就有正向利潤方向來，頭部競品月銷量不高于500單，300單左右更理想，最好該產(chǎn)品不歸類于亞馬遜任何細分分類，如果容量太小，沒有操作意義，如果容量超500月銷量，勢必會引來很多有實力的對手進入；從競爭對手來看，同類競品不超過5個對手，3個以內(nèi)最佳，并且對手無大賣。小微賣家第一步還是要本著活下來的目標，不求量，但求有正向利潤；從產(chǎn)品本身來看，盡量選擇可以自己改進的產(chǎn)品，比如戶外面料、簡易鐵件、橡膠等，謹慎操作塑料等定型的模具類產(chǎn)品。
在入手操作前，可先算一筆賬，30美金客單，300單/月，也就是1萬美金一個月，如果做到正向利潤率15%，就是1500美金/1萬RMB，這樣的產(chǎn)品如果能有3款就比打工強了；而在成本層面，30美金一般成本價60RMB左右，300件就是1.8萬，加上拍攝以及物流運費以及其他雜費，按2.5萬投入計算；如果前期能找到5款這樣的產(chǎn)品，成功2-3款，就相當可以了，5款來看，需要投入2.5*5=12.5萬，加上二次備貨資金儲備，就是25萬資金需求，5款相對來說成功率會高些，當然了，如果是個老手，全力投入一款，篤定一定成功，那么極限5萬資金可以嘗試，但是如果該產(chǎn)品長期沒有足夠的利潤來支撐，可能資金扛不下去。
不建議直接上來幾十款少量備貨測款，采用純精鋪方式；確定三五款，確定之后，就盡一切努力，做成功每一款。
（來源：憨憨跨境選品）
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