速賣通直通車選品方法
直通車選品的目的是從新品中篩選潛力款。它分為兩種選品方式:快捷推廣計劃和重點推廣計劃??旖萃茝V計劃主要用來進行測款:重點推廣計劃主要用來打造爆款。
1、快捷推廣計劃
快捷推廣計劃主要是指利用快速推廣進行測款、批量選品和選詞、打包推廣更多相似產(chǎn)品的直通車推廣方式。它能夠通過數(shù)據(jù)比較,從而篩選潛力爆款,最多能夠創(chuàng)建30個該計劃,每個計劃容納100個產(chǎn)品。
快捷推廣計劃測款思路如下:
(1)選5~10款相同類目的產(chǎn)品,放在一個快捷推廣計劃里,盡可能多地把關(guān)鍵詞加滿,多加與其相匹配的流量詞,讓這些產(chǎn)品最大化地曝光;
(2)用7~10天的時間觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化,從產(chǎn)品的曝光量、產(chǎn)品的點擊率、產(chǎn)品的收藏量、產(chǎn)品的銷量及轉(zhuǎn)化率等維度進行分析;
(3)挑出這些產(chǎn)品里表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品(高曝光量、高點擊率、高收藏量),加入重點推廣計劃。
2、重點推廣計劃
利用重點推廣計劃,賣家可以打造爆款。它獨有的創(chuàng)意推廣功能能加快爆款打造過程,也可以單獨選品來指定推廣關(guān)鍵詞,重點推廣計劃最多可創(chuàng)建10個推廣計劃,每個重點計劃最多包含100個單元,每個單元內(nèi)最多容納1個商品、200個關(guān)鍵詞。重點推廣計劃思路如下:
(1)添加所有系統(tǒng)默認推薦的詞:
(2)下載數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析里和產(chǎn)品匹配的詞:
(3)酌情選擇直通車關(guān)鍵詞工具推薦的詞:
(4)有些詞需要通過創(chuàng)意標題進行良詞推優(yōu):
(5)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價,保證爆款的曝光度。
速賣通直通車推廣選品考慮因素有哪些
1、產(chǎn)品信息質(zhì)量方面
(1)標題專業(yè)。須包含產(chǎn)品屬性、銷售方式等關(guān)鍵詞。
(2)圖片豐富。有5張及以上詳細描述產(chǎn)品的圖片,挑選一些清晰又能突出產(chǎn)品特色的圖片作為主圖。
(3)詳細描述產(chǎn)品信息。產(chǎn)品信息包含產(chǎn)品功能屬性、產(chǎn)品細節(jié)圖片(細節(jié)圖片上可增加文字說明)、支持的物流方式、售后服務(wù)等描述。
(4)價格優(yōu)勢,價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,可以幫助你的產(chǎn)品在直通車上展示時獲得更多的點擊和關(guān)注。
(5)包郵。包郵產(chǎn)品更受消費者歡迎。
2、產(chǎn)品歷史銷量及轉(zhuǎn)化率
產(chǎn)品歷史銷量及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)可以在速賣通數(shù)據(jù)縱橫中查到。賣家可以從客戶下單和反饋都比較好的產(chǎn)品或者有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品中挑選幾個產(chǎn)品做嘗試,在直通車上做一個計劃,進行重點推廣。
3、產(chǎn)品好評率
一方面,對于點擊進入產(chǎn)品詳情頁并瀏覽產(chǎn)品好評的買家,其下單的可能性更高:另一方面,在其他條件都相同的情況下,評分高的產(chǎn)品,其成交價更低。
選好產(chǎn)品后需要添加關(guān)鍵詞。利用直通車關(guān)鍵詞工具添加關(guān)鍵詞時,不必考慮詞標簽,如“高訂單”“高轉(zhuǎn)化”等。前期關(guān)鍵詞可以多加一些,但要保證關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性要強,要特別注意關(guān)鍵詞與產(chǎn)品描述的一致性。在直通車上持續(xù)推廣兩周,然后再針對數(shù)據(jù)進行優(yōu)化與調(diào)整。
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(來源:出海記事本)
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