齋月網(wǎng)紅營銷三步走，帶你玩轉(zhuǎn)齋月營銷！

隨著年末大促的落幕，歐美市場熱度逐漸平息，但跨境商家的狂歡還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。3月10日，對于世界上近20億穆斯林教徒來說最重要的節(jié)日—齋月（Ramadan）即將正式開始。

據(jù)TikTok for Business數(shù)據(jù)顯示，全球超過70%慶祝齋月的消費(fèi)者會更加頻繁地進(jìn)行購物消費(fèi)，2023年中東、北非、東南亞地區(qū)齋月零售總額高達(dá)1500億美金，可見其所擁有的巨大市場潛力。

圖片來源：TikTok for Business 2023

為幫助跨境賣家更好地應(yīng)對即將到來的齋月流量高峰，我們就將基于TikTok for Business所發(fā)布的齋月營銷洞察報告，總結(jié)2024年齋月網(wǎng)紅營銷三步走，助力跨境賣家通過網(wǎng)紅營銷把握流量先機(jī)，打造齋月節(jié)日營銷爆款！

Step.1? 把握營銷節(jié)奏

齋月意為“禁月”，是穆斯林封齋的一個月，因此齋月帶來的流量高峰也將持續(xù)一個月之久。2024年的齋月將在3月10日開始、4月9日結(jié)束，如何把握好這一個月的營銷節(jié)奏，是跨境賣家成功爆單的關(guān)鍵。

基于2023年齋月電商運(yùn)營策略，整個齋月期間大致可以分為3個時期：齋月前、齋月期、齋月后（開齋節(jié)及節(jié)后），因此商家也需要根據(jù)不同的階段進(jìn)行針對性營銷。

圖片來源：TikTok for Business 2023

齋月前：營造節(jié)日氛圍，刺激用戶需求

有數(shù)據(jù)顯示，有94%的消費(fèi)者會提前一周甚至一個月開始籌備齋月，通過制定齋月節(jié)日計劃，開始著手采購居家裝飾、食品雜貨、家用電器、過節(jié)服飾等等各類與齋月節(jié)日相關(guān)的消費(fèi)品類以等待齋月的來臨。

圖片來源：TGM Research 2023

因此，在齋月前商家可以利用社媒以及網(wǎng)紅營銷預(yù)熱齋月氛圍，以齋月等相關(guān)元素為契機(jī)，鋪設(shè)品牌與產(chǎn)品推廣等相關(guān)內(nèi)容。同時在獨(dú)立站首頁或店鋪首頁增加“星月”、“阿拉伯茶壺”等裝飾，營造家庭團(tuán)聚、感恩的節(jié)日氛圍，從而與消費(fèi)者建立情感鏈接。

另外，通過郵件營銷，提前向用戶發(fā)送齋月祝福以及產(chǎn)品折扣信息、禮物購買清單也是一個不錯的方式。

齋月中：抓住流量高峰，加大營銷熱度

在齋月中，節(jié)日熱情將持續(xù)升溫，消費(fèi)者會開始參加各類慶祝以及慈善活動，并且在齋月結(jié)束前完成開齋節(jié)的購物準(zhǔn)備，尤其是食物、服裝、家用百貨等必備品。

圖片來源：TGM Research 2023

因此，跨境商家可以在齋月中利用海外網(wǎng)紅營銷，以垂類+泛類、頭部+腰尾部相配合的網(wǎng)紅打法，利用垂類轉(zhuǎn)化好，泛類曝光高的特點(diǎn)，配合素材買量倍數(shù)級放大起量效果，并且運(yùn)用電商平臺規(guī)則制定促銷策略，以積分、抽獎等多種方式吸引更多的消費(fèi)者參與其中。

另外，對于出海品牌來說，在齋月期間可以嘗試發(fā)起或參與一些慈善活動，從而在消費(fèi)者中樹立起慈善、感恩的品牌形象。

齋月后：迎接開齋節(jié)，點(diǎn)燃慶?？駳g

開齋節(jié)也意味著整個齋月的結(jié)束，同時也會把節(jié)慶的熱情點(diǎn)燃到最高點(diǎn)。開齋節(jié)期間，人們會為了慶祝開展許多聚會、消費(fèi)等活動。

圖片來源：TGM Research 2023

因此在此時，跨境商家可以持續(xù)海外網(wǎng)紅營銷、跨境直播等相關(guān)營銷動作，進(jìn)一步加大產(chǎn)品曝光，為品牌店鋪、獨(dú)立站引流。

需要注意的是，在齋月后除了營銷跟上外，商家還需要重視物流、客服、退換貨等相關(guān)售后服務(wù)，從而給消費(fèi)者帶去更好的體驗，促進(jìn)復(fù)購與口碑。

Step.2? 聚焦網(wǎng)紅創(chuàng)意

與雙十一或黑五網(wǎng)一等單純促銷不同，齋月作為一個傳統(tǒng)節(jié)日，大促熱門商品也與人們在齋月中的生活習(xí)慣息息相關(guān)。比如美妝個護(hù)、時裝配飾、3C家電等都是齋月熱賣的重要品類。

而如何使商品在齋月大促期間脫穎而出，和網(wǎng)紅一起聯(lián)手打造趣味內(nèi)容無疑是一個好方法。據(jù)TikTok for Business數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有89%的TikTok用戶喜歡品牌方與網(wǎng)紅聯(lián)手制作的齋月內(nèi)容、55%的TikTok用戶通過網(wǎng)紅了解齋月相關(guān)新品。

圖片來源：TikTok for Business 2023

在此，Nox聚星整理了家電齋月趣味網(wǎng)紅創(chuàng)意，希望能給齋月商家提供一些參考。

情景喜劇：通過網(wǎng)紅一人分飾多角、多人劇情還原等形式，結(jié)合有趣的語言和夸張的面部表情，針對齋月民俗文化特點(diǎn)進(jìn)行幽默創(chuàng)作，從而吸引更多穆斯林用戶的觀看。

圖片來源：TikTok

日常Vlog：家庭聚會是齋月期間的一項重要活動，因此可以通過網(wǎng)紅日常Vlog的創(chuàng)意形式記錄齋月期間與家人、朋友生活互動的場景，貼近人們的真實生活，充分滿足穆斯林以外用戶的獵奇心態(tài)。

圖片來源：TikTok

沉浸式禮物開箱：齋月是分享和慷慨的節(jié)日，人們通常會互贈禮物，因此不少品牌商會推出與節(jié)日相關(guān)的禮品包或優(yōu)惠券。沉浸式禮物開箱視頻在社交媒體上通常引起用戶的好奇心和關(guān)注。潮流音樂配合一步步的拆箱展示，視頻將包裹內(nèi)的物品一一展示，不僅可以精細(xì)地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，也可以將最重點(diǎn)的內(nèi)容放到最后揭露，給人一種意外的感覺。

圖片來源：TikTok

化妝反差&服飾試穿：齋月期間，穆斯林人民通常晚上會聚集在一起祈禱。在親朋好友面前，人們通常會展示自己最美好的一面。因此，美妝、服裝類創(chuàng)意視頻往往能帶來較高流量。

圖片來源：TikTok

Step.3? 齋月營銷注意點(diǎn)

注意文化禁忌

無論在齋月進(jìn)行何種營銷方式，都需要注意當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗方面的禁忌。比如營銷內(nèi)容中禁止出現(xiàn)設(shè)計豬、酒、十字架等伊斯蘭禁區(qū)元素，或是在服裝以及內(nèi)容設(shè)計中可能引起伊斯蘭教徒反感的元素。

圖片來源：TikTok for Business 2023

因此，在齋月期間進(jìn)行網(wǎng)紅營銷時，最好提前對網(wǎng)紅內(nèi)容進(jìn)行審核，以免出現(xiàn)有歧義或是不恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容或要素，從而保護(hù)品牌形象。

注意營銷時間

齋月期間的網(wǎng)紅營銷投放或活動推廣都需要注意時間是否合適。最好避開上午9點(diǎn)-下午2點(diǎn)的宗教活動時間，和晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)的晚餐時間。

有數(shù)據(jù)顯示，齋月期間有33%的人喜歡在下午2點(diǎn)-6點(diǎn)間進(jìn)行購物，且越來越多消費(fèi)者的購物時間會向夜間推移。

增添本地化問候

齋月期間，在推廣內(nèi)容中加入本地化問候，使用當(dāng)?shù)卣Z言撰寫營銷信息，并針對不同地區(qū)用戶使用其熟悉的齋月用語，提升表達(dá)的親和力。

圖片來源：TikTok for Business 2023

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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