鏡前燈年銷量超80萬+，深受女性喜愛

燈具有哪些款式比較受歡迎？燈具可以做到多少銷售額？燈具定價(jià)在多少比較合適？

本文以燈具類中的鏡前燈為例，分析亞馬遜市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者畫像，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

鏡前燈市場(chǎng)報(bào)告

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在亞馬遜上，各種鏡前燈的熱賣單品層出不窮，它們以照明效果和裝飾性能，成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要因素。

光源充分、體積小、顏值美觀，不需要復(fù)雜的安裝過程等特點(diǎn)，非常適合早晨或晚上時(shí)分的化妝、理發(fā)、護(hù)膚等需求。據(jù)賣家精靈統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2022年，鏡前燈市場(chǎng)規(guī)模超過4,900萬美元，銷量超過80萬件，預(yù)計(jì)在2023年銷量將以18.53%的年增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)。

然而，盡管鏡前燈銷量持續(xù)上漲，但年銷售額卻略有下降。因此，各位亞馬遜賣家千萬不要忽視“定價(jià)”的力量，以提高產(chǎn)品毛利。針對(duì)鏡前燈中的LED款式進(jìn)行分析：

? 價(jià)格在$20-$39.99，ASIN占比最多，達(dá)27.3%，主流區(qū)間

? 除$100以上區(qū)間，其他各個(gè)價(jià)格段數(shù)量、銷量占比均衡

? 新品在$0-$19.99區(qū)間段出現(xiàn)，采用低價(jià)切入策略

根據(jù)現(xiàn)狀來看，低價(jià)并不是唯一選擇，在消費(fèi)逐漸復(fù)蘇時(shí)期，尋找新的突破口。

無論是市場(chǎng)還是產(chǎn)品，都需要了解消費(fèi)者畫像，從鏡前燈基礎(chǔ)人群畫像中我們可以看出：

? 使用場(chǎng)景，化妝、鏡子是經(jīng)常被提及的關(guān)鍵詞，通常用于配合鏡子使用，增加亮度。

? 使用場(chǎng)地，以浴室、臥室等家庭室內(nèi)空間為主，反映了日常生活的需求。

? 人群關(guān)系中，女兒、妻子是最高頻的關(guān)鍵詞，高達(dá)55.4%。反映了主要用戶群體以女性為主。

? 使用時(shí)刻以每天、早晨使用為主，反映了消費(fèi)者使用頻次很高。

以上所有內(nèi)容均節(jié)選自《亞馬遜鏡前燈市場(chǎng)報(bào)告》，想更多市場(chǎng)報(bào)告和行業(yè)數(shù)據(jù)，掃碼添加客服，一起暢聊出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

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（來源：賣家精靈）

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