干貨！工廠賣家入駐亞馬遜，取得成功的4大要點(diǎn)

近年來，跨境電商出口一路向好發(fā)展，中國(guó)出口賣家的生產(chǎn)制造和研發(fā)能力也在逐年提升，而在整個(gè)跨境電商出口的大盤中，工廠型賣家具有非常大的潛力，且工廠賣家出口的數(shù)量飛速上漲。據(jù)亞馬遜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，近三年亞馬遜平臺(tái)上工廠型賣家是貿(mào)易型賣家增長(zhǎng)的8倍。

然而，工廠型賣家做亞馬遜，雖然他們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量上有著過硬的實(shí)力，但在其他方面卻依然會(huì)面臨一些難題。那么工廠型賣家入駐亞馬遜，到底該注意哪些要點(diǎn)？又該如何去做呢？【外貿(mào)B2B布局跨境電商已是大勢(shì)所趨，如何發(fā)揮自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及海外經(jīng)驗(yàn)做好亞馬遜？點(diǎn)擊此處報(bào)名，看先行者如何布局】

1、團(tuán)隊(duì)打造

不論是大型外貿(mào)賣家還是小型和中型的外貿(mào)賣家，如果入局跨境電商想要做品牌，那么第一步就是要打造自己的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于工廠型賣家來說，首先要選擇一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，這位負(fù)責(zé)人需要有大公司的工作履歷且要熟知跨境電商的各項(xiàng)流程，其次則是跨境電商賬號(hào)運(yùn)營(yíng)人員，而這個(gè)崗位也至關(guān)重要，這位運(yùn)營(yíng)人員后期可能會(huì)包攬很多流程性的工作，這兩個(gè)核心崗位的人才，工廠型賣家在建立團(tuán)隊(duì)時(shí)一定要重點(diǎn)關(guān)注并去培養(yǎng)。

另外則是KPI的設(shè)定，工廠型賣家要針對(duì)每個(gè)人員不同的分工，去設(shè)置讓其產(chǎn)出最大工作量及效果最大化的KPI，增加他們主動(dòng)工作的積極性。

2、選品

選品在亞馬遜上的重要程度不言而喻，優(yōu)質(zhì)的選品會(huì)占到成功的40%-70%，因此工廠型賣家在入駐亞馬遜后一定要注重選品這一塊。【了解跨境電商熱門選品，就來雨果CCEE選品展，點(diǎn)此快速報(bào)名】

工廠型賣家進(jìn)行選品，可以查看亞馬遜發(fā)布的一些調(diào)研分析報(bào)告，其中有一些選品趨勢(shì)可供賣家參考；其次，賣家也可在亞馬遜前臺(tái)搜索產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，查看關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品價(jià)格和功能特點(diǎn)，進(jìn)而判斷選品的方向；若是工廠賣家有外貿(mào)客戶，那么賣家也可以根據(jù)客戶的訂單來進(jìn)行選品。

3、物流及庫(kù)存管理

通常來說，亞馬遜物流一共有三種模式，第一種是FBA，賣家可以直接發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，尾程由亞馬遜去配送；

第二種是FBA+海外倉(cāng)，如果是一些季節(jié)性的選品或者是物流存在問題時(shí)，賣家可以將部分產(chǎn)品放在海外倉(cāng)，等亞馬遜倉(cāng)庫(kù)需要補(bǔ)貨時(shí)再將產(chǎn)品從海外倉(cāng)發(fā)送至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)；

第三種是MFN+海外倉(cāng)，賣家也可以使用自發(fā)貨的模式來完成亞馬遜的訂單，或者是一些進(jìn)不了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品，賣家可以使用自發(fā)貨和海外倉(cāng)相配合的模式完成訂單。

4、運(yùn)營(yíng)及品牌建設(shè)

電商的整體邏輯就是拼效率，而效率則是把產(chǎn)品以最高效的方式讓消費(fèi)者看見。在亞馬遜平臺(tái)上，整體流量分為站內(nèi)自然流量、站內(nèi)付費(fèi)流量、站內(nèi)促銷流量和站外流量。

工廠型賣家做亞馬遜或者獨(dú)立站，如果有很好的Facebook和谷歌的流量投手，那么是可以直接做站外流量的，若是沒有這些資源，那么就要先從站內(nèi)做起，通過站內(nèi)付費(fèi)流量打關(guān)鍵詞，而后開啟促銷，包括秒殺、鎮(zhèn)店之寶等，讓更多的消費(fèi)者看見賣家的品牌。

對(duì)于工廠型賣家來說，入局亞馬遜更多的還是要了解不同市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化以及營(yíng)銷策略的優(yōu)化，進(jìn)而去打造品牌、贏得市場(chǎng)聲量。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）