干貨：2024 YouTube最新策略玩法

在全世界消費者領(lǐng)域，YouTube一定是繞不開的購買渠道。中國的消費者可以直接在淘寶或者抖音小店下單，但國外的消費者可能沒有那么簡單，可能先在谷歌上搜索，再跳到Y(jié)ouTube上看視頻，最后再下單。

在YouTube上，有大量高收入、高消費力的人群，同時，YouTube擁有非常獨特的KOL生態(tài)。作為有20億月活的平臺，賣家如何借助YouTube賺錢？5月13日，運營工具峰會帶你全面揭秘YouTube的帶貨魔力，點此【立即報名】，不錯過2024賺錢新機遇！

本文將著重解析2024年 YouTube的三大策略玩法。

1. 頻道漲粉運營變現(xiàn)

目前在YouTube這個超過20億月活的平臺上，超過百萬粉絲的華語大V僅有三位數(shù)，也就是說中國創(chuàng)作者還有非常大的創(chuàng)作空間，而在YouTube的漲粉也沒有那么難，如何快速抓住這一波藍海機會。

首先，推薦運作賬號。請謹(jǐn)記，Youtube是推薦算法去迎合觀眾喜好，而不是讓觀眾遷就推薦的內(nèi)容，因此要找到觀眾最喜歡的內(nèi)容。一個10分鐘的視頻，可以觀測觀眾觀看時長、完播率、賬號互動率、點贊等。

·頻道首頁搭建

·管理好播放列表，形成聯(lián)盟概念，在YouTube上形成快速粉絲增長。

①一目了然的視覺體驗

播放列表可設(shè)定特定主題，且可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果和推薦視頻中。將視頻分組到播放列表可以讓用戶更加了解 Channel 的內(nèi)容。

②優(yōu)化播放列表策略

優(yōu)先考慮最受歡迎的上傳內(nèi)容、及時的內(nèi)容和備受追捧的內(nèi)容

③Tip

在其他人的社群/或者其他社交網(wǎng)絡(luò)上分享播放列表

·添加自定義訂閱按鈕

①創(chuàng)建自定義圖標(biāo)或者水印。

②水印出現(xiàn)在視頻的右下角，保持品牌一致性

③手機端友好：檢查在不同設(shè)備端上是否用戶友好。

④加一個容易點擊的訂閱按鈕和 CTA：

可選擇一張圖像，把圖像設(shè)定為半透明限時。當(dāng)用戶將鼠標(biāo)懸停在水印上時，會出現(xiàn)更大的“訂閱”按鈕。

YouTube Shorts值得賣家關(guān)注，這是2024年谷歌官方重磅扶持和推薦的產(chǎn)品。目前有20億月活播放在YouTube Shorts流量紅利里，如果上傳的是豎版視頻，并且視頻時長不超過60秒，就自動進入到Y(jié)ouTube Shorts流量池里。

目前谷歌也有一些廣告形式能夠幫助賣家快速達到頻道運營漲粉的條件，比如今年新推出的YouTube for subscription，可以直接買粉漲粉。

TikTok有小店，實際上YouTube也有，YouTube Shopping，這也是YouTube變現(xiàn)非常大的一個動作，存在巨大的藍海市場和紅利。通過YouTube點擊，用戶可以直接在視頻里完成購買，也可以一鍵跳轉(zhuǎn)到獨立站完成購買，此外在Shopping頁面有導(dǎo)覽，或者視頻左側(cè)有列出。

YouTube Shopping門檻：

01 表現(xiàn)要求：

-在過去12個月內(nèi)有超過1,000訂閱、且有效公開視頻觀看時?達到4,000?時

-或在過去90天內(nèi)獲得1,000名訂閱者，并且Shorts短視頻的有效公開觀看次數(shù)達到1,000萬次

02 是否是公司賬戶

03 是否有香港地區(qū)/ 美國公司主體

04 頻道/ 絕大多數(shù)的視頻設(shè)置中，觀眾群沒有設(shè)為「面向?童」

05 沒有違反政策的視頻/行為/官?違規(guī)警告

06 Google 帳號啟?兩步驗證

07 YouTube premium 賬?

08 有?個與頻道關(guān)聯(lián)的 AdSense 帳號

總結(jié)而言，頻道運營變現(xiàn)邏輯，最直接的就是把小店開起來，把頻道做起來，把直播做起來。

2、 Creator如何助力品牌進行商業(yè)化

TikTok引以為傲的點是由非常強的紅人聯(lián)盟廣場，很多人也在疑惑YouTube是否也能很快鏈接紅人帶貨。據(jù)悉，YouTube也推出YouTube Affiliate Program聯(lián)盟計劃，受歡迎的、經(jīng)過驗證的創(chuàng)作者現(xiàn)在可以輕松地在其內(nèi)容中標(biāo)記您的產(chǎn)品 ，從而使消費者在觀看時更輕松地?縫購買的產(chǎn)品。

目前該計劃還處于初級階段，對于創(chuàng)作者和賣家有一定的門檻。

很多賣家都知道在YouTube上找紅人進行合作，假設(shè)我想要把這些合作的視頻再次出單或者讓它爆，有哪些方法呢？

有一個非常好的功能——創(chuàng)作者推廣功能。通過創(chuàng)作者推廣，賣家現(xiàn)在可以將贊助內(nèi)容作為廣告進行推?，并將品牌信息的影響范圍擴大到創(chuàng)作者的自然受眾之外。

一個消費者在刷YouTube或者YouTube Shopping時看到的是真正的紅人頻道或者紅人頭像和描述在這里露出，對于消費者來說是非常真實的，也能同時掛產(chǎn)品鏈接在下面，整個是非常閉環(huán)真實的購物體驗。

3、 如何在YouTube上做品牌建設(shè)

過去10年，大家都追求性價比，京東的多快好省，拼多多極致的性價比，未來10年，會是內(nèi)容電商，不論是東方甄選的崛起還是大家對內(nèi)容的最求，如何將品牌融入內(nèi)容去做更精準(zhǔn)的發(fā)布是要考慮的一個問題。

我們認(rèn)為所有消費者最容易買單的維度：

情感需求和自我價值、自我實現(xiàn)。國內(nèi)有一個品牌叫山下有松，它很打動人的一個點是它講述的是一群60歲退休手藝人怎么樣用自己退休的時間打磨包包，并且加了非遺元素。就會讓我們聯(lián)想到自己的家人或者自己退休后是不是應(yīng)該支持這樣一群退休后同樣努力并且傳承的人。所以品牌附加的價值就在于你能不能打動別人，你的價值觀是不是相符的。

如何在YouTube上做品牌建設(shè)？首先有充分的品牌觸達，并且有充分的情感鏈接和存在感，這些部分都可以在YouTube上呈現(xiàn)，不管是直播形式還是用長視頻系列形式以及YouTube Sharts前三秒快速打爆的形式做鏈接。

消費者在找一個品牌的時候會在YouTube上看是否有這個品牌，這個渠道是被很多賣家忽略的，如果你想讓品牌被大家知道，現(xiàn)在需要做的是建立頻道，運營頻道，將你的視頻真正得到傳播，通過廣告進行再一波預(yù)熱，最后用YouTube Shopping做變現(xiàn)閉環(huán)，這樣一個通路是大家還沒有做但有非常強大的機會的點。

如果你是一個品牌主，想要讓你的視頻或者產(chǎn)品品牌被更多的人知道，也就是說需要接觸更多的人群，推薦大家用VIDEO REACH CAMPAIGNS。

投VIDEO REACH CAMPAIGNS的版位主要有：第一，SKIPPABLE CPM；第二，BUMPERS廣告，刷視頻時有前6秒不能跳過；第三，IN-FEED VIDEO FOR REACH，刷廣告時可以看到信息流廣告；第四個是在Shorts上。

你只需要告訴他希望在多長時間觸達到多少人，有怎么樣的預(yù)算，就能夠快速進行觸達，曝光成本也會非常低。這也是YouTube去年才開始試驗，今年推出的新產(chǎn)品，也是非常有流量紅利的產(chǎn)品。

如果你是一個小賣家，想先賺錢，先保ROI，推薦大家用DEMAND GEN和POWER PAIR。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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