藏不住了！家居百貨銷售猛增，接住這波商機！

韓國跨境電子商務(wù)賽道類目眾多，選品應(yīng)該怎么來？看過來！小編為您指引明路。家居百貨藍海類目三步走，從爆火解析到手把手運營實操，助你高速爆單，一路穩(wěn)贏！

Q1為什么說家居百貨是藍海類目？

高品質(zhì)居家生活根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，在未來5年中，全球家居裝飾市場的復(fù)合增長率接近5%。隨著人們生活水平和消費能力的提高，家居用品種類也發(fā)豐富。對于韓國消費者來說，高品質(zhì)居家生活的需求也日趨顯著。

*數(shù)據(jù)來源：Statista

平臺“常青”熱賣類目家居百貨作為酷澎Coupang主要熱賣類目之一，并長期保持著穩(wěn)中有增的勢頭。韓國跨境電商中國賣家在家居類目中優(yōu)勢顯著，在收納用品、清潔用品、家居裝飾和家紡類等子類目中表現(xiàn)出色。對于家居類新品牌而言，家居百貨品類不像3C數(shù)碼品類容易被大品牌所壟斷，相對而言十分友好，非常適合韓國跨境電商中國賣家的新品牌加入。

同時，家居百貨類目頭部10%的單品能夠貢獻七成左右單量，也就是說只要能做好頭部商品的供應(yīng)鏈資源整合，就有可能一躍成為類目大賣。從產(chǎn)品形態(tài)上來看：收納、家庭清潔、浴室、廚用、洗漱、洗衣、鞋用和衣物等都具有爆款潛力的產(chǎn)品，與家用場景結(jié)合能夠打造更多的消費需求，對于新品牌而言可選的爆品資源也更多。

Q2家居百貨爆款產(chǎn)品怎么選？

爆單密碼：大體量類目+站內(nèi)熱搜品+平臺常青款韓國跨境電商賣家們可以參考這個公式，以酷澎Coupang站內(nèi)家居百貨熱搜爆款產(chǎn)品為主，各大主流跨境電商平臺的常青款為輔，作為選品的參考依據(jù)。其次，韓國跨境電商賣家須把握季節(jié)性銷售機會，例如夏季清涼產(chǎn)品、冬季保暖產(chǎn)品等需要提早準備上架，以確保在特定的時節(jié)之下，有不俗的銷量。

數(shù)據(jù)來源：Coupang內(nèi)部

家居百貨爆款子類目推薦

1. 收納相關(guān)產(chǎn)品

重點推薦：收納架、收納盒、廚房收納、食品收納、鞋子收納、桌面收納、床品整理、線材收納、浴室收納。各類收納品是家居百貨的基本盤，材質(zhì)以塑料為主，賣點包含簡約風(fēng)、黑白灰、大容量、質(zhì)感結(jié)實等，賣家們在選品時可作為參考標準。

2. 衣架+毛巾產(chǎn)品重點推薦：衣架、晾衣架、衣架掛鉤、搓澡海綿、毛巾、搓腳器等，以偏小件的產(chǎn)品為主更具快消品屬性。此外，衣架毛巾等多以組合套裝形式售賣，提供選擇性多樣、高性價比與安裝便利的產(chǎn)品，會更有競爭力。

3. 垃圾袋+拖鞋產(chǎn)品重點推薦：垃圾袋、廚余垃圾桶、家用垃圾桶、室內(nèi)拖鞋、浴室拖鞋等。垃圾袋和垃圾桶也多見于組合裝售賣，主打一個性價比。室內(nèi)拖鞋以通款大碼為主，主要賣點為舒適度，防水防滑等。

4. 掛鉤+清潔產(chǎn)品重點推薦：浴室掛鉤、門鉤、拖把掛鉤、地面刷、浴室刷、馬桶刷、玻璃刷等。結(jié)合韓國消費者的室內(nèi)假裝，豐富的掛鉤能夠提供更完整的歸納以及節(jié)省更多的空間。此外，各類場景之下的清潔刷也是常青類目之一，省時省力，并且消耗快，極具爆款潛力。

5. 廚房用品重點推薦：洗碗槽收納、圍裙、切菜器和廚房杯等。以廚房為主要場景，能為下廚提供便捷性的產(chǎn)品都是韓國消費者的熱選好物，隨著生活品質(zhì)的不斷提高，韓國消費者追求更加精致的廚房空間。

Q3如何打造家居百貨爆品？火箭直購特價 ? 站外發(fā)帖 ? 站內(nèi)活動資源位

Step1：前期基礎(chǔ)準備選品+定價+商品入庫

1． 韓國跨境電商賣家科學(xué)選品除了以上提到爆款好物，韓國跨境電商賣家還可以根據(jù)類目經(jīng)理每月提供的【家居百貨爆品清單】選擇產(chǎn)品，或根據(jù)自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，上新其他跨境平臺的通用爆款。此外，酷澎Coupang會有優(yōu)選頭部商品參與平臺大促與活動，賣家們可以抓住機會。

2.合理定價從采購成本、平臺傭金、運費、配送費和毛利等多方面考慮定價。目前家居百貨大部分產(chǎn)品免KC認證，支持CGF與本地火箭倉協(xié)同運營，韓國跨境電商賣家們可作為成本依據(jù)列入定價參考，實現(xiàn)更大的利潤。

3.商品入庫跨境店:【威海倉】本土店:【韓國本地火箭倉】完成商品入庫，即出單前的最后準備步驟，才能在接下來的工作中對商品進行運營管理。值得一提的是，目前酷澎推出CGF輕小件運費補貼激勵，運費最低低至6元（符合條件即可）。

Step2：新品冷啟動+活動大促

1.新品冷啟動完成前期準備工作后，當新品第一單出單后，即可參與火箭直購計劃；此外酷澎Coupang還為各位韓國跨境電商賣家的新品提供Vine官方測品計劃，每個商家每期最多5個VID的產(chǎn)品，每個品最多送測10個，一個月后測品評論即可上線，對于新品而言，評論是十分關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化因素，賣家們可以多多參與。

2.活動大促站內(nèi)自主報名：新品冷啟完成后，可開始日常提報站內(nèi)【秒殺活動】，確認庫存和最低價格后，可通過WING后臺或客戶經(jīng)理提報。

站外活動申請：韓國跨境電商賣家發(fā)帖和發(fā)視頻，利用Coupang Partner進行網(wǎng)紅營銷，抓住更多流量，實現(xiàn)新品的出單。

酷澎廣告營銷：韓國跨境電商賣家們可根據(jù)每周平臺給出的類目熱度關(guān)鍵詞優(yōu)化投放酷澎廣告。

韓國本地火箭倉直播：本土店賣家還可以開啟直播帶貨功能，在直播間內(nèi)與韓國消費者實現(xiàn)面對面的及時溝通，是一項最快的出單轉(zhuǎn)化利器。

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（編輯：江同）

（來源：Coupang）

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