快速爆單！TikTok Shop美區(qū)大賣(mài)支招爆款運(yùn)營(yíng)思路

最近兩年，海外短視頻帶貨迎來(lái)了新風(fēng)口，在巨大流量紅利的驅(qū)使下，大量亞馬遜賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok shop，通過(guò)達(dá)人帶貨、短視頻、直播、商品展示，在新市場(chǎng)、新賽道把商品效益做到最大化。【2024TikTok Shop歐美市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與最新玩法，→點(diǎn)擊報(bào)名←TikTok Shop運(yùn)營(yíng)者峰會(huì)，與美區(qū)大賣(mài)零距離交流，找到你的爆單思路】

2023年下半年，TikTok美區(qū)小店的開(kāi)放入駐迅速掀起一股爆單浪潮，與此同時(shí)也吸引了大量跨境賣(mài)家的瘋狂涌入。然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大的TikTok美區(qū)市場(chǎng)，新商家們?nèi)绾巫龊妹绤^(qū)小店的爆款運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)快速爆單搶占流量商機(jī)？

短視頻助力新品種草，尾部達(dá)人建聯(lián)效果佳

當(dāng)前的TikTok美區(qū)小店主要的帶貨渠道是靠達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播帶貨，這兩者的側(cè)重點(diǎn)在于：短視頻在于側(cè)重傳播，視覺(jué)沖擊力非常強(qiáng)，能直觀展現(xiàn)前后上身效果的反差，并且放大情緒的感染力；直播在于側(cè)重轉(zhuǎn)化，能讓用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)感受到產(chǎn)品實(shí)物的樣子，有疑問(wèn)由主播直接解答，快速推動(dòng)下單。

TikTok Shop美區(qū)大賣(mài)潮洋科技的創(chuàng)始人許太泉分享了一套美國(guó)小店的品牌營(yíng)銷(xiāo)打法。許太泉認(rèn)為，當(dāng)前的短視頻帶貨更多是一種“貨找人”的形式，如何把產(chǎn)品變成好玩、有趣的內(nèi)容，觸達(dá)消費(fèi)者的心智，這幾個(gè)點(diǎn)能打通的話，在其他電商平臺(tái)驗(yàn)證能夠跑通的爆款基本在 TikTok 上都能賣(mài)。

打法上，前期與達(dá)人合作短視頻帶貨主要還是先把量鋪上去，因此要盡可能多與不同達(dá)人建聯(lián)，不局限在哪類(lèi)達(dá)人能不能帶貨。我們發(fā)現(xiàn)擁有 3-5 萬(wàn)粉絲的尾部達(dá)人不僅更容易建聯(lián)，有時(shí)1條簡(jiǎn)單拍攝上身效果的 30s 視頻能帶來(lái)上千萬(wàn)的播放量，帶來(lái)數(shù)萬(wàn)+的銷(xiāo)量。

另外在合作過(guò)程中盡量不要限制達(dá)人的發(fā)揮，可以提供一點(diǎn)框架比如簡(jiǎn)單講明產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以及之前帶貨視頻的高光點(diǎn)是什么，很多時(shí)候達(dá)人會(huì)有自己獨(dú)特的視角，這些可能是你根本想不到的，但往往就能爆的點(diǎn)。

以今年大火的塑身衣為例，這類(lèi)功能性服飾能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)曝光的視頻，除了凸顯上身效果的前后反差，還做到了兩點(diǎn)：引發(fā)情感共鳴，以及場(chǎng)景化展示。

? 引發(fā)情感共鳴

我們?cè)献鬟^(guò)一位 40 多歲的媽媽?zhuān)虍a(chǎn)后肚子變大無(wú)法穿上以前的衣服。但穿上緊身衣后肚子明顯收緊，能重新穿上之前的衣服了，當(dāng)場(chǎng)感動(dòng)得都哭了。盡管沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃拍攝，但她真實(shí)情感的流露和產(chǎn)品前后效果的反差，很快打動(dòng)了其他 TikTok 用戶(hù)，獲得了破千萬(wàn)的播放量，并且?guī)?lái)了幾萬(wàn)單的轉(zhuǎn)化。

? 場(chǎng)景化展示

結(jié)合本地人真實(shí)的生活場(chǎng)景，展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)際的上身體驗(yàn)，這類(lèi)視頻效果也不錯(cuò)。比如一些消費(fèi)者有社交需求，穿上塑身衣后能夠在聚會(huì)上更好地展示身材，或者穿著塑身衣去運(yùn)動(dòng)、約會(huì)、上班等等基于這些情境，可以有效突出產(chǎn)品的質(zhì)量，更直觀地展示產(chǎn)品亮點(diǎn)，更容易帶動(dòng)用戶(hù)下單。

美區(qū)直播注重娛播式帶貨，時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)成關(guān)鍵

除了短視頻，今年直播帶貨也將成為一個(gè)非常重要的帶貨模式。針對(duì)TikTok美區(qū)直播的現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)點(diǎn)，自2020年開(kāi)始押注TikTok 并成立Newme品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊也分享了一套直播營(yíng)銷(xiāo)打法。

顧俊表示，TikTok在美國(guó)是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，而內(nèi)容平臺(tái)就必定要提供平臺(tái)的娛樂(lè)價(jià)值，所以我們要做的就是娛播式帶貨，讓產(chǎn)品能在停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率和轉(zhuǎn)粉率這三個(gè)數(shù)據(jù)維度中體現(xiàn)出來(lái)。

比如說(shuō)卡牌直播，每拆一張卡都要時(shí)間，用戶(hù)停留想看下一個(gè)卡，這種窺視欲的產(chǎn)品就是用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)的價(jià)值。

還有假發(fā)自選，強(qiáng)行讓用戶(hù)互動(dòng)的效果可能并不好，但如果說(shuō)讓用戶(hù)必須選擇一個(gè)假發(fā)，且會(huì)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)試戴給她看的時(shí)候，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得自己的發(fā)言被提煉到了跟主播、直播間里最重要的人一個(gè)平等的對(duì)話關(guān)系，這時(shí)候她們的發(fā)言欲望就會(huì)很強(qiáng)烈了，同時(shí)也就提升了互動(dòng)率和停留市場(chǎng)這兩個(gè)娛播化非常重要的數(shù)據(jù)標(biāo)簽。

另外，當(dāng)品牌在短視頻階段已經(jīng)很好的完成了達(dá)人種草，直播時(shí)希望能夠把達(dá)人種草時(shí)候的大單品，加上其他組合的SKU一起賣(mài)出去，那品牌直播時(shí)就要提煉出大單品的賣(mài)點(diǎn)，來(lái)落實(shí)抓時(shí)長(zhǎng)、抓互動(dòng)的方法論。

顧俊總結(jié)道，達(dá)人直播更多在做的是基于達(dá)人信任度及其商品促銷(xiāo)價(jià)格段的一次批量化的轉(zhuǎn)化，所以這和短視頻不太一樣，原生感和非原聲感會(huì)有非常大的差異，因此一定要花精力來(lái)建立本地化直播團(tuán)隊(duì)，做本地化的內(nèi)容，要深刻意識(shí)到本地化內(nèi)容能賦予的價(jià)值。

TikTok Shop202美區(qū)運(yùn)營(yíng)者峰會(huì)，頭部大賣(mài)拆解爆單商機(jī)！

時(shí)至今日，很多賣(mài)家可能還在猶豫“TikTok 這個(gè)賽道究竟適不適合我”“現(xiàn)階段進(jìn)駐行不行”，這里更多建議是：小步快跑，先做了再說(shuō)。

因?yàn)樵诮衲辏琓ikTok 勢(shì)必會(huì)成為所有跨境賣(mài)家必爭(zhēng)的一個(gè)陣地——一條視頻有上千萬(wàn)的播放量，哪怕只是單純讓品牌 LOGO不斷出現(xiàn)，都是對(duì)用戶(hù)心智的一種強(qiáng)化，以后當(dāng)他們有這類(lèi)需求時(shí)，第一個(gè)會(huì)想到你的品牌，從原本搜索品類(lèi)詞到搜索品牌詞，轉(zhuǎn)化率就會(huì)變得更高。

2024年5月11日，TikTok Shop 2024美區(qū)運(yùn)營(yíng)者峰會(huì)將在深圳重磅開(kāi)啟，本次峰會(huì)免費(fèi)參與，限量名額。屆時(shí)官方與頭部大賣(mài)將在現(xiàn)場(chǎng)分享選品爆單思路，解讀美國(guó)最新商機(jī)趨勢(shì)，拆解達(dá)人短視頻直播營(yíng)銷(xiāo)玩法，助力新人快速入局，更高效、更精準(zhǔn)地完成TikTok Shop美區(qū)的市場(chǎng)布局。

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封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）