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2024年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去四分之一,你的海外網(wǎng)紅營銷做得怎么樣了?
今天,我們將為大家?guī)?024海外網(wǎng)紅營銷最新鏈路解析、海外網(wǎng)紅最新合作偏好、合作內(nèi)容創(chuàng)意洞察等相關(guān)執(zhí)行內(nèi)容,希望能夠?qū)蟾鎯?nèi)容最大化的同時,為品牌的網(wǎng)紅營銷實際執(zhí)行提供一些參考。
對于品牌方網(wǎng)紅營銷的相關(guān)需求,除了傳統(tǒng)的營銷服務(wù)機構(gòu)、MCN、網(wǎng)紅采買以及網(wǎng)紅營銷工具等多種產(chǎn)業(yè)外,2023年隨著TikTok的發(fā)力,圍繞TikTok滋生的TSP、TAP模式開始逐漸流行,以中間環(huán)節(jié)進行CPS合作,幫助品牌更好地進行網(wǎng)紅營銷。
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這些網(wǎng)紅生態(tài)模式在網(wǎng)紅營銷各環(huán)節(jié)中各司其職,互相合作,幫助網(wǎng)紅營銷變得流程化、系統(tǒng)化、科學(xué)化,也使得網(wǎng)紅營銷行業(yè)變得更加全面,從而滿足品牌方日益精細化的網(wǎng)紅需求。
此外,AIGC熱潮不減、應(yīng)用廣泛。2023年,AIGC大幅應(yīng)用在網(wǎng)紅營銷全流程中,打破了數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)受到的人力想象以及能力水平的限制,廣泛應(yīng)用在文本生成、音頻生成、圖像生成、視頻生成等領(lǐng)域之中。
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2023年,隨著網(wǎng)紅營銷的重要性被逐漸發(fā)掘,不少品牌開始在探索、擴量、破圈等不同階段圍繞KOL、KOC持續(xù)發(fā)力,不斷沉淀網(wǎng)紅資源與價值,KOC+KOL+投流貫穿了營銷全鏈路。
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并且通過與2022年對比,2023年產(chǎn)品置換、CPS、CPS+基礎(chǔ)合作費用的網(wǎng)紅商單合作形式都呈現(xiàn)不同程度的增長,尤其是伴隨著TikTok帶貨的興起,CPS、CPS+基礎(chǔ)合作費用形式相對2022年成倍增長,尤其是幾萬粉絲的小網(wǎng)紅接受意愿度更高。
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在海外網(wǎng)紅價格特征方面,網(wǎng)紅最終定價涉及到許多的影響因素,包括但不限于粉絲數(shù)、國家地區(qū)、產(chǎn)品類型、推廣時間等等。其次大網(wǎng)紅視頻爆量的概率相對小網(wǎng)紅會稍微高一些,而小網(wǎng)紅曝光有限制作成本相對固定,因此大網(wǎng)紅的CPM相對要比小網(wǎng)紅的CPM整體低一些。
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2021年社交電商大風(fēng)口來臨,2022年社交平臺全面布局,各自形成閉環(huán),2023年品牌、KOL全面加入,社交電商呈現(xiàn)超過傳統(tǒng)電商渠道的勢能,成為全新價值洼地。
在此背景下品牌方加入投入力度,尤其是在2024年品牌營銷預(yù)算超過半數(shù)將會用于內(nèi)容電商,全力拓展。
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并且在具體推廣內(nèi)容方面,2023年網(wǎng)紅營銷內(nèi)容發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變,從追求性價比種草內(nèi)容,向求真、真實評測反映產(chǎn)品優(yōu)缺點轉(zhuǎn)變。其中具有品牌自己價值主張的內(nèi)容更容易受到粉絲的喜愛。
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并且通過Nox聚星抽樣數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),在粉絲求真的情感需求驅(qū)動下,垂類網(wǎng)紅的影響力以及轉(zhuǎn)化能力表現(xiàn)會遠遠優(yōu)于泛類網(wǎng)紅,是品牌促進轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
(來源:網(wǎng)紅營銷克里塞)
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